"阿里巴巴永远不会做快递,因为我们没有这个能力"在菜鸟网络刚成立的 2013 年,马云在公开发言中表示。但计划往往赶不上变化,近日,菜鸟集团还是宣布“真香”了。
6月28日,菜鸟集团宣布丹鸟快递品牌升级,推出自营快递“菜鸟速递”,正式加入全国性快递竞争行列。
市场竞争激烈背景下,京东选择开放物流接口降低物流成本,极兔选择IPO上市“回血”,冲刺港股上市。菜鸟速递的正式入局,快递行业是否会迎来又一波竞争升级?
菜鸟在物流配送这一块,可不是一天两天的功夫。
2016年,阿里为加强天猫超市的服务质量,就下手自建物流体系了。从入股浙江芝麻开门开始,到丹鸟速递的推出,阿里早已关注自营快递多年。然而此时丹鸟没有快递牌照,还称不上有了自建物流,2020年,丹鸟宣布拿到相关牌照,阿里终于有了属于自己的快递。
据有关资料显示,早期丹鸟主要订单来源于天猫超市,相关业务一度超丹鸟快递B2C订单总量的90%。
相对于其他快递品牌,丹鸟快递主打半日达、当次日达、送货上门及夜间揽收等服务,也是目前菜鸟速递的主打服务,据菜鸟方面介绍,菜鸟速递历经多年打造,正式升级为全国快递网络,在全国近300城提供晚到、破损必赔、不上门必赔,在途拦截和在途更改目的地等五个服务承诺。
在定位上,菜鸟速递主要聚焦高质量快递服务,聚焦“菜鸟自营、品质快递、好用不贵”,对标行业最优,价格上兼具性价比服务,针对客户需求提供丰富的产品矩阵,覆盖大件、中小件和微小件等全重量级包裹,更偏向于占领京东、顺丰这类高端服务品牌与传统三通一达之间的“真空区间”,用服务价值吸引客户。
在菜鸟方面看来,目前中国快递市场发展足够快、足够大,需要物流行业提供多层次的供给,满足商家不断出现的新需求,菜鸟希望用更具性价比的品质服务来满足市场需求。
据了解,在菜鸟速递正式推出前,伊利已提前在部分旗舰店上开始试用菜鸟速递服务,实现了物流问题投诉下降30%、大促物流成本下降30%,退货率实现明显降低,复购占比提升超10%,实实在在的表现了菜鸟速递“更具性价比的品质服务”该有的实力。
事实上,菜鸟早就想做快递上门服务,但受限于目前快递服务低廉的问题,很多菜鸟驿站服务商不愿意提供上门服务,以部分快递品牌为例,申通5月单票收入2.21元,韵达快递单票收入2.44元,圆通快递单票收入2.32元,长期坚持送货上门的顺丰单票价格15.43元,明显高于行业平均水平,此次菜鸟速递的推出,势必影响快递市场格局。
做好客户服务,冲击菜鸟集团上市!
据了解,截至2022年12月31日,菜鸟集团2023财年第三季度(注:阿里巴巴财年与自然年不同步,从每年的4月1日开始,至第二年的3月31日结束)收入同比增长17%,增长至230亿元(约合33.6亿美元)。
菜鸟作为胡润《2023全球独角兽榜》中前十名榜单中唯一一家物流企业,也持续在向资本市场发力,5月18日晚间,阿里巴巴集团董事会批准启动菜鸟集团赴港上市计划,预计未来12到18个月内完成,预计估值约150亿至200亿美元。
在如何赢得市场竞争的问题上,有关人员表示“菜鸟集团仅仅搭建数字化平台已经不足以解决目前的快递供需矛盾,也不足以应对市场竞争变化”,“菜鸟需要因需而变,因对手而变,构建线上与线下结合的数字化物流生态体系”,对于菜鸟速递与“通达系”竞争问题,双壹咨询公司总经理龚福照认为“通达系”能够为菜鸟提供支撑,但同时,目前“通达系”不能满足快递业务的增长及消费者需求多元化需求。
市场品牌建设关键:回归服务品质与性价比
事实上,自2014年菜鸟集团成立以来,菜鸟长期给消费者的印象都是以廉价服务为主的形象,忽视了菜鸟在数字物流高地的各项成就,品牌形象升级或许是未来菜鸟速递比较关注的一个方面,同时菜鸟集团背靠阿里巴巴集团,快递业务方面也有一定保障,在数智化方面也拥有一定优势,随着快递市场竞争的持续加剧,未来菜鸟速递能否在快递市场站稳脚跟并赢得市场竞争,关键点还是回归服务品质与性价比,促进快递业的良性升级,用实际服务留住客户,占领属于自己的市场份额。
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