亚马逊销售 101：亚马逊销售的 20 个秘诀

William谈跨境

2024-03-04

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导读：每一天，越来越多的人开始在亚马逊上销售产品。事实上，估计有超过 500,000 名个人卖家，亚马逊宣布其中 20,000 名的收入超过 100 万美元。

随着卖家群体不断增长，竞争也日益激烈，因此我们列出了在亚马逊上销售的最有用的技巧。无论您是经验丰富的亚马逊卖家还是新手，这些技巧都将帮助您提高成为并保持成功亚马逊卖家的机会。

1. 销售优质产品

看似显而易见，但很多人从一开始就失败了。

创建任何业务的第一步是确保您提供人们想要或需要的产品或服务。就在亚马逊上销售而言，您需要确保提供人们想要的产品，并且在他们收到后会感到满意！即使一件商品看起来质量很差（图像不佳/描述不佳/拼写错误），潜在客户也很有可能转向销售相同类型商品的竞争对手之一。一旦您知道自己可以提供出色的产品，您就可以继续采取各种方式将其交到喜欢它的人手中！

2. 有竞争力的价格

因此，您拥有一款出色的产品……现在您需要为其定价具有竞争力。定价是亚马逊筛选选项和赢得令人垂涎的“Buy Box”的主要因素之一。人们想要质量，但他们也想要最优惠的价格。花时间研究其他卖家销售同类商品的价格，如果可以的话，价格更低或至少接近这个价格，或者考虑加急运输等增值服务。一旦您知道了您的竞争价格，您就可以以具有竞争力的水平列出产品。较低的价格意味着较小的利润，但也意味着更多的销量，并提升您的品牌和页面排名。

3. 客户服务

您优质的产品和低廉的价格可能会吸引客户，但您的客户服务将让他们再次光顾。在在线零售时代，保留客户很困难，但是当人们对您的客户服务感到满意并且相信您将解决可能出现的任何问题时，他们更有可能继续在您的产品上花钱。满意的客户通常会留下宝贵的正面评价，并向他们的朋友介绍您的产品。口碑仍然是一种强大的广告形式，良好的客户服务是培养其传播的最佳方式。众所周知，3.5 星评级是您所需要的最低评级 - 理想情况下，5 星评级将推动成功。如果您的产品是新的怎么办？考虑使用 Vine 计划来获取可信购买者的非法评论。

4.赢得“Buy Box”

购买框是亚马逊产品详细信息页面右侧的部分，其中可以选择“立即购买”或“添加到购物车”。据亚马逊称，近 90% 的销售是通过黄金购物车完成的；这意味着那些能够进入黄金购物车的人几乎肯定会主导该产品的销售。与谷歌搜索引擎优化一样，亚马逊的黄金购物车结果并不是一门精确的科学，但它通常是通过考虑价格、履行情况和卖家评级以及其他一些小因素（例如客户服务评级和在亚马逊上停留的时间）来确定的。

5.使用亚马逊物流

FBA 代表“亚马逊物流”，这是让您的亚马逊业务顺利运行的好方法。亚马逊概述 FBA 时说：“你卖它，我们发货。亚马逊拥有世界上最先进的履行网络之一。通过亚马逊物流 (FBA)，您可以将产品存储在亚马逊的运营中心，我们为这些产品挑选、包装、运输并提供客户服务。重要的是，FBA 通常保证您的产品符合 Prime 资格，这意味着亚马逊客户现在非常习惯接收 1-2 天的运输。FBA 可以帮助您扩展业务并吸引更多客户。” 通过使用亚马逊物流，您可以腾出更多时间，专注于销售、销售、销售。你愿意花时间在邮局和包装箱吗？还是专注于定价和新产品？您可以假设对于大多数产品，亚马逊将获得比您更好的运费！

6.使用高质量图像

在亚马逊上销售的每件商品都需要一张图像才能准确显示。您最好确保为亚马逊图像门户包含高质量且尺寸正确的图像。确保您使用的照片确实是列出的产品！考虑在现场展示一些产品（如果您销售刀具，请将它们放在厨房柜台上的刀架中展示，或者有人使用它们准备美味佳肴）。当然，利用视频的力量来传达您产品的优点。不要只是上传 30 秒的广告，展示产品及其差异点以及客户为何想要购买该产品，而不是网站上的众多竞争对手 - 尝试预测消费者的问题并解决这些问题。

7. 主动管理库存

库存管理就像走钢丝 - 您需要确保库存不会过多并支付不必要的仓储费，并确保库存不会耗尽而导致交货延迟。今天的亚马逊购物者希望所有商品都可以通过优质运输获得，这意味着您需要准备好库存，以便在接到通知后立即发货。通过使用亚马逊物流以及库存补货提醒，您可以避免大部分担忧。可以配置各种工具和平台，以便在库存不足/缺货时向您发出警报。此外，您的大部分广告展示位置都会自动暂停。请注意，缺货（显然）是一种糟糕的客户体验，您不希望经常发生这种情况，我们认为这会影响亚马逊确定您的产品与竞争对手的排名的整体算法。

8. 优化搜索的产品描述

为了让客户购买您的东西，他们需要首先找到它。努力确定产品页面搜索引擎优化和描述尽可能详细和信息丰富。这意味着搜索您提供的产品的人会找到它，而正在寻找类似商品的其他人也会遇到它。获得知名度的策略类似于针对谷歌进行优化，但有一些细微差别和类似的神秘外衣。考虑为您的产品创建一个亚马逊“商店”，该商店也将被 Google 索引。