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国产童车出海卖爆了!二手溢价近2倍,海外宝妈疯抢

Shoptop品牌出海智库
2024-02-21
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大数跨境 导读:TikTok上340万次浏览,亚马逊、eBay连连售罄,二手溢价近2倍,这款中国儿童玩具车如何打动海外宝妈纷纷抢购?

根据IMARC数据显示,2023年全球玩具市场规模达到1830亿美元。预计到2032年市场规模将达到3260亿美元,玩具市场需求量不断扩大。

随着各种节日的到来,注重仪式感的海外消费者也进入购买礼物的高峰期,许多家长都在认真为孩子或家人准备惊喜。

其中,一款“别致”的儿童玩具车从激烈的市场竞争中脱颖而出,在TikTok上走红,掀起了购买热潮。
 

01、儿童清洁玩具车走红

图源:TikTok
1月6日,TikTok上昵称为“@arinsolange”的博主发布了一个孩子玩玩具车的视频获得了340万次播放以及15.38万个点赞。
其实这并不是一款普通的玩具滑板车,而是一款自带洗拖清洁和蓝光杀菌的儿童乘骑玩具,视频中,博主打开蓝光杀菌模式和安装好清洁布,孩子在玩耍过程中,能将家里的灰尘清理干净,帮助打扫家务,非常省心。
图源:TikTok

而这款集“省心”、“清洁”、“玩耍”于一体的玩具车,也瞬间吸引到TikTok上许多宝妈的关注。

在视频的评论中,Shoptop发现,有网友留言表示“完美的礼物创意”,还有感兴趣的用户艾特了朋友,甚至已经有许多人已经去电商平台搜索抢购,因此,这款清洁玩具车在多个平台销量都很火爆。

02、儿童清洁玩具车海外爆卖

根据“@arinsolange”视频介绍,该款自带清洁的儿童玩具车,孩子们在玩耍时能帮助宝妈们清洁地板,也正是这一点,吸引了许多宝妈关注。
图源:谷歌趋势
近三个月内,“#kidscleancar”一词在谷歌搜索热度持续增长,处于25—100之间,荷兰、德国、俄罗斯、美国等国家搜索较多,相关话题热度持续飙升。
图源:亚马逊美国站
在亚马逊上,该款儿童清洁车的商品详情页上介绍有玩具车的续航情况、功能、以及使用状况,十分适合2—8岁的儿童,成为“解放”妈妈的好助手。
图源:谷歌
此款爆卖的玩具车售价199.99美元,亚马逊上被抢售一空,在eBay等其他第三方平台上也迅速售罄,甚至二手价格卖到350美元,高出原价近2倍。
而这款备受海外用户欢迎的清洁玩具车的原产地却是我们中国,该产品在玩具车市场上引起热潮。
图源:谷歌
在该热潮的影响下,市场上涌现了多款相关的儿童玩具车,如,儿童角色扮演玩具—专属清洁车,在沃尔玛、亚马逊、Temu等平台销量增长也十分明显。
而值得卖家们注意的是,玩具市场已经不仅是提供玩耍,家长们还希望孩子们在玩耍中获得一些“技能”或为自身减轻一些“负担”。

03、清洁玩具车市场消费趋势?

随着消费者偏好的变化 、对优质和益智玩具的投资不断增加、技术的重大进步、家长对玩具重要性的认识不断增强以及对创新的追求是推动市场发展的主要因素。

图源:谷歌
那么,2024该市场将呈现怎样的消费特征?卖家又该如何入局?

增加对玩具车功能的优化

玩具作为孩子玩耍和成长必不可少的一部分,深入洞察儿童市场需求,增加产品优势。
随着清洁玩具车走红,多款类似的玩具车正在涌入市场,而卖家需要不断优化玩具车的功能,提升产品优势,才能被消费者选择。
该款清洁玩具车的优势在于自动清洁,除尘拖地,十分便捷宝妈们收拾家务。
图源:谷歌
如果在清洁玩具车上新增清洗清洁布的功能,将会吸引更多用户购买。
另外,美化玩具车外观,增加动画图案、简化设计车型等,也能增加消费者选择可能性。

品牌化+多渠道出海模式

在浙江平湖、河北平乡等中国多地拥有较大的童车生产基地,我国在儿童玩具车出海方面具有较大优势。
图源:henrytoybox
随着市场不断变化,国内许多以代工形式为主的老牌童车品牌正在面临着转型出海的局面。
海外消费主体逐步年轻化,越来越多消费者选择品牌消费,来确保产品的品质和售后问题。

传统的儿童玩具车企业想要在市场中抢占一席之地,打造自主品牌,成为重要途径。

图源:Shoptop

品牌化出海,可以帮助传统玩具车企业在海外建立产品辨识度,提高产品的竞争优势,沉淀私域流量。

另外,面对市场种种的不确定性,单一的渠道面临的风险更多,扩充出海渠道对卖家来说可以降低风险,增加收益回报。
图源:henrytoybox

许多平台卖家开始增设独立站,自身试错成本低,可提供交叉渠道销售额,搭建的品牌资产可以多渠道共用,优势相对比较明显。

所以清洁玩具车在出海时,可以布局品牌独立站、选择亚马逊、eBay、Temu等第三方电商平台,多渠道出海模式,快速打通海外市场知名度。

借助社交媒体营销

随着社交媒体影响力的增长,玩具类产品进行营销推广的一个主要渠道便是社交媒体。 
图源:TikTok

除了在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest等平台发布产品或品牌相关视频以外,卖家还可以与母婴博主合作,该类型博主垂直流量与粉丝粘度高,通过母婴博主“种草”,能快速精准地把产品信息传播到垂直用户群体,实现产品高转化率,提高产品销售额。

写在最后

  • 卖家应当从产品设计创新、产品质量到产品售后等多环节严格把关,用品质和服务“征服”更多消费者

  • 另外,海外消费者更青睐安全、环保健康的材质,卖家可以在宣传时,重点突出“安全”、“无毒”、“无菌”等字眼,吸引用户购买。

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