麦出海
Temu在海外的发展速度一度打破了所有人的预期。最近，据elEconomista.es报道，来源于Similarweb的数据显示，2023年12月TEMU的独立访客数量达4.67亿，与Aliexpress持平，排名已攀升至全球第二
此外，亚马逊以26.59亿用户位居第一。而SHEIN也拥有1.723亿用户，排名第四
在六个月之前，也就是2023年6月，TEMU还只位居第四，在全球拥有2.263亿用户。当时排在TEMU之前的依次是亚马逊（23.45亿）、Aliexpress（4.218亿用户）和SHEIN（2.513亿用户）
换个说法，在短短6个月的时间内，TEMU成功吸引了近2.41亿新用户，其总用户规模直接翻了一番，增长速度令人瞩目！
TEMU之所以能够如此迅速崛起，主要归功于其专注于低价位产品的战略。TEMU的运营模式相当于直接与工厂等高产能供应商合作，上架货物，这不仅有助于掌控产品的出厂价格，还能缩短产品从出厂到销售的供应链，降低成本，有利于保持销售端的低价优势
春节不打烊，卷出新高度
近日，TEMU又一次“剑走偏锋”，卷出新高度
春节，作为中国传统的重要节日，通常是许多跨境卖家休息的时期。然而，与此不同的是，TEMU今年在春节期间推出了“春节不打烊，生意有保障”的促销活动，旨在抢夺更多海外流量
根据流传在网络上的部分活动细则，参与该活动的卖家将享受平台提供的流量支持和年后库存优先权。具体而言，参与卖家有机会获得平台首页专区入口，并在平台选择投放广告商品时被优先选择。此外，这些特定商品还将获得春节特别活动的报名资格
TEMU的春节促销活动主要有两个要求：首先，根据新年促销的要求进行折扣；其次，确保春节期间库存充足，不要断货
据了解，该活动并非全平台覆盖，而是需要卖家自行报名。一旦报名成功，卖家的整个店铺产品都将参与“春节不打烊”活动。卖家需要提前大量备货，且平台将对春节期间发货时效进行考核评级，尤其关注热销商品的发货时效
TEMU自2022年9月成功出海后，发展迅猛，野心也逐渐壮大。消息称，TEMU已为2024年定下了300亿美元的GMV目标，相比2023年的140亿美元，增长了两倍以上，展现了对未来发展的强大信心
Temu VS Shein
当然，Temu的迅速崛起不可避免地会争夺其他竞争对手的市场份额。同样以提供性价比产品为主，并正转型为平台的Shein经常与Temu进行比较，两者之间的竞争也愈演愈烈
上个月13日，在不到一个月的短暂停战后，Temu与Shein之间又产生了新的法律冲突。事实上早在2022年12月，Temu在北美上线仅3个月后，这两个对头就在不间断地“攻击”对方
那么Shein的市场表现如何呢？
根据CNBC的报道，品牌管理公司Authentic Brands Group的首席执行官表示，Shein在2023年的年收入“远远超过”300亿美元，至少增长了30%
去年夏天，Shein收购了Sparc Group约三分之一的股份，作为交易的一部分，Sparc Group也持有Shein少数股权。而Sparc Group又是Authentic Brands Group和Simon Property Group共同出资的合资企业
鉴于Authentic Brands Group去年与Shein签订了合作协议，持有了Shein的少数股权。其CEO透露有关Shein年收入的信息可信度相当高
换言之，尽管Shein的流量规模暂时不如Temu大，但在GMV方面，Shein已经至少是Temu的两倍以上了。目前，Shein尚未公布具体的财务报告信息，但各方传闻称，Shein正在考虑在美国上市，届时我们或将了解到Shein的具体经营状况
此外，Shein在美国还取得了一项重大成就——悄悄地占据了美国约40%的快时尚市场份额。在快时尚零售领域，Shein虽然不是规模最大的公司，但增长势头迅猛、速度较快
Wayfair的潜在买家
The Information最近发布的一份相关报告指出，总部位于波士顿的家居用品零售商Wayfair可能会被Shein或Temu中的一家公司收购。报告中提到，过去三年中，Wayfair失去了活跃客户，股价下跌了82%，因此该公司亟需进行改革
对于Shein或Temu来说，与Wayfair的合并将有助于它们摆脱“廉价商品”的品牌标签，更好地与亚马逊等竞争。特别是考虑到两家公司的中国背景，它们可能随时面临监管审查，拥有Wayfair这一美国公司外壳可以改善它们在美国消费者中的形象，减少被审查的可能性
对于Shein而言，Wayfair拥有的电商基础设施非常理想。通过合并，Shein可以无缝利用Wayfair的仓库和履行中心，进一步提升在美国的分销和履约优势。同样，对于Temu而言，其在美国的仓库设施相对亚马逊存在差距，整合Wayfair将大大缩短建设这些仓储设施的时间
Wayfair也确实存在“卖身”的可能性。由于持续亏损，2023年1月，Wayfair大幅裁员10%的全球员工（约1750名员工），以提高公司的敏捷性。这次裁员是为了应对2022年11月，Wayfair在收入、活跃客户和订单方面遭遇下滑的局面
在运营方面，Wayfair过去一年的整体策略是改善批发收入、提高物流效率、增加商品销售收入并提高优质供应商服务。在供应链方面，Wayfair正在积极拓展，并希望招揽来自越南的卖家
然而，由于持续亏损，Wayfair股价已经跌至不到2021年3月高位的1/6。2024年初，Wayfair的市值不到70亿美元
当然，这一并购交易的实施并不容易。Wayfair在2022年亏损了13亿美元，加上并购过程中可能产生的溢价，这可能让收购方付出沉重的代价。比方说，被阿里巴巴全资并购的东南亚电商平台Lazada，至今还需要集团输血
总的来说，这笔交易是否能进行，会和谁进行，还有很多的因素需要考虑。不过就目前情况来看，Shein和Temu确实是最有可能的潜在买家
商务联系：17891921788
