行情有变，手机配件行业焕发新商机！

9.9元包邮手机壳、3元16个取卡针、18元三合一充电线，国内这些价格低廉手机小配件，到了德国市场上，摇身一变就要卖到6.99欧元、25欧元。普通的透明手机壳，在亚马逊平台也卖到了11.98美元，约为80人民币。

图源：亚马逊

不要小看手机小配件市场，一根数据线也能做出好业绩，手机壳也能卖出好价钱。靠着卖数据线起家的UGREEN 2021年年收入34.46亿元，海外业务收入占比46.09%。据悉，今年年初顺利过会后，UGREEN距离上市又近一步。同样是数据线，另一跨境大卖理德铭科技2021上半年，只凭这一单品就卖出了8000多万元。

无独有偶，CASETiFY也凭借着手机壳在海外引流手机“配饰”潮流，深受消费者喜爱，2021年销售额达1.2亿美元。

有数据预测，2028年全球手机配件市场规模将达3148亿美元。早前Global Info Research也有报告显示，手机壳行业规模将达225亿美元。可见，小生意也能做出大公司，小需求也能催生大产业。

手机配件出海概览

从数据线到充电宝，从手机壳到保护膜，从小挂饰到手机支架，手机配件行业产品只有你想不到没有商家做不到。

根据天眼查数据，2021年手机配件相关企业数量近49万家，其中又近7成是近几年成立的。这也和前些年智能机市场的快速发展有关，当手机成为人们生活中不可分割的一部分，相关的手机配件市场也有了更大的发展空间。从企业地区分布来说，广东省的手机配件企业最多。这其实也不意外，曾经的“中国电子第一街”华强北就盘踞在这里，孵化出一批批至今仍在活跃的优质公司。

产业集中、产能优越，便于集中力量办大事，为卖家提供优质货源。像普通钢化手机膜，单张生产成本几毛钱，批量走货的出厂价格可能就在1元，成本非常低。就像硬笔的正反面，像手机膜、手机壳这类入行门槛低的产品，也意味着同业竞争会比较严重。当产品差不多时，大家的竞争方式无非是打价格战，我比你便宜1块，你比我少买2块地抢市场，陷入低质量内卷。

价格内卷、利润低廉，中国手机配件企业开始谋求更大的市场。十几年前，相较于智能机在海外的如火如荼，我国智能机发展相对滞后，所以手机配件行业的发展也并不早。面对海外已经建立起的行业壁垒以及与国内不同的用户习惯，出海人做出了诸多尝试。

此前，生产商大多走的是纯ODM/OEM路线，“以销定产”。近年来，有实力的生产商逐步开始了自主品牌模式，搭建自己的自研体系，通过利用丰富的代工经验、生产经验，搭建自有品牌，获取更大增量。这其实也是部分厂家由TB拓展向TC的过程。

手机配件出海前路探索

作为配件，手机配件注定和手机市场发展息息相关。年纪小一点的人，可能都不知道手机套是什么，但是这就是初始形态的手机配件产品，避免当然脆弱的手机受到磕碰，也为手机提供固定“仓位”。随着苹果掀起的新风潮，手机开始出现触摸屏，体型也更加纤薄，屏幕保护与手机壳也应运而生。由于产品偏好、消费习惯的不同，手机膜等产品在东南亚市场尤为普及。同时，手机配件产品功能也不再单一，开始出现各种各样的功能，比如防窥膜、AR膜、手机支架，在视觉上也不再是单调的黑灰，也有了更多个性化的颜色和设计。手机界的翻天覆地，给手机配件市场带来了发展的春天。

现今，手机配件出海面临新的困境与挑战

IDC数据显示，2022年第四季度全球智能机出货量同比下降18.3%，创单季跌幅最大记录。2022年全年出货量同比下降11.3%，是2013年以来出货量最少的一年。作为附属于手机的手机配件，面临市场紧缩时，也有着不同的机遇与挑战。一方面，手机更新迭代变慢，相关新配件需求下降。另一方面，消费者获或许愿意通过更换手机膜、手机壳这些配饰来获取新鲜感。在固有机型不变的情况下，如何尽可能多的为消费者提供新鲜感，是手机配件商家需要考虑的方向。

个性化趋势

个性化消费是大势所趋，尤其是对于Z世代而言，他们更为自信、多元、包容、自主。个性化也是出海品牌实现差异化竞争的关键。

例如诞生于2011年的CASETiFY，从一开始就走手机壳个性化定制路线。在亚马逊平台定价在100美金左右，依然有用户愿意为高价的高端配件买单，其店铺年销量超300万。CASETiFY是如何做到的呢？

CASETiFY不仅允许用户从ins中下载图片用于手机壳制作，还可以以多宫格的形式进行排列组合，实现多图模式，满足用户个性化需求。另外，在其他行业应用的如火如荼的IP联名，也被CASETiFY运用到手机壳上。哈利波特、美少女战士、宝可梦……这些大家耳熟能详的IP，都可以在CASETiFY找到相关产品。

时尚、潮流、定制，CASETiFY通过这些标签给自己打上了个性化品牌的烙印，小小手机壳卖上百美金也有用户买单。

洞察市场趋势

各地的消费趋势不是一成不变的，出海商家也要根据市场行情及时做出调整。

比如手机膜这类配件，东南亚用户接受度较高，一是具有保护手机的意识，能以低成本为手机获取保护何乐而不为，二是对于手机厚薄的执念并没有那么大。

欧美用户相对而言并没有这种保护手机的意识。一来苹果的观念深深烙印在消费者心中，贴膜将降低手感。二来，相较于他们的高收入来说，手机价格并不高，相较于以贴膜损害使用感受而保护手机，他们更乐于多更换手机。三来，他们的人工成本比较高，去店里贴个膜可能就要几十上百。

不过，随着去年全球通胀、能源危机，以欧洲为代表的发达国家人民钱袋子也开始收紧，每次消费也更为审慎。这点，从全球手机销量大幅下滑也看得出。那么，手机膜、手机壳也将迎来自己的市场。尤其是贴膜神器的普及，大大降低了贴膜难度，欧美地区使用手机膜的成本也跟着下降，手机膜或将在欧美地区开辟出更大市场。像前文说过的CASETiFY，就在美国洛杉矶、华盛顿分别设立办事处和工厂，深入当地自然更能把握当地的真实市场反应。

另一方面，也要洞悉全球的主流趋势，比如经典的绿色环保。低频换手机理念是绿色环保，使用绿色环保的材料，也能贴合这一趋势。

罗永浩曾说，“卖手机的不如卖手机壳赚钱”。苹果新品开售前，很多消费者就率先下单了手机配件。可见，现今手机配件消费习惯已经养成，手机配件市场，依旧有利可图。

中国珠三角地区，肩负起了全球的大部分的配件产品生产，哪怕是美国的本土“牌子货”，出厂地可能也是在中国。强大的生产力是跨境商家出海后盾，如何利用好优势，拿下更好利润与更大市场，是所有跨境商家亟待解决的问题。