0
0

行情有变,手机配件行业焕发新商机!

William谈跨境
2023-11-17
77029
shoptop 【独立站建站180元起】

快速开启你的跨境生意,7天免费试用!

立即咨询>>

大数跨境 导读:一根数据线卖到25欧元,去德国卖配件的渠道谁有?

9.9元包邮手机壳、3元16个取卡针、18元三合一充电线,国内这些价格低廉手机小配件,到了德国市场上,摇身一变就要卖到6.99欧元、25欧元。普通的透明手机壳,在亚马逊平台也卖到了11.98美元,约为80人民币。


图源:亚马逊

不要小看手机小配件市场,一根数据线也能做出好业绩,手机壳也能卖出好价钱。靠着卖数据线起家的UGREEN 2021年年收入34.46亿元,海外业务收入占比46.09%。据悉,今年年初顺利过会后,UGREEN距离上市又近一步。同样是数据线,另一跨境大卖理德铭科技2021上半年,只凭这一单品就卖出了8000多万元。

无独有偶,CASETiFY也凭借着手机壳在海外引流手机“配饰”潮流,深受消费者喜爱,2021年销售额达1.2亿美元。

有数据预测,2028年全球手机配件市场规模将达3148亿美元。早前Global Info Research也有报告显示,手机壳行业规模将达225亿美元。可见,小生意也能做出大公司,小需求也能催生大产业。

手机配件出海概览

从数据线到充电宝,从手机壳到保护膜,从小挂饰到手机支架,手机配件行业产品只有你想不到没有商家做不到。

根据天眼查数据,2021年手机配件相关企业数量近49万家,其中又近7成是近几年成立的。这也和前些年智能机市场的快速发展有关,当手机成为人们生活中不可分割的一部分,相关的手机配件市场也有了更大的发展空间。从企业地区分布来说,广东省的手机配件企业最多。这其实也不意外,曾经的“中国电子第一街”华强北就盘踞在这里,孵化出一批批至今仍在活跃的优质公司。

产业集中、产能优越,便于集中力量办大事,为卖家提供优质货源。像普通钢化手机膜,单张生产成本几毛钱,批量走货的出厂价格可能就在1元,成本非常低。就像硬笔的正反面,像手机膜、手机壳这类入行门槛低的产品,也意味着同业竞争会比较严重。当产品差不多时,大家的竞争方式无非是打价格战,我比你便宜1块,你比我少买2块地抢市场,陷入低质量内卷。

价格内卷、利润低廉,中国手机配件企业开始谋求更大的市场。十几年前,相较于智能机在海外的如火如荼,我国智能机发展相对滞后,所以手机配件行业的发展也并不早。面对海外已经建立起的行业壁垒以及与国内不同的用户习惯,出海人做出了诸多尝试。

此前,生产商大多走的是纯ODM/OEM路线,“以销定产”。近年来,有实力的生产商逐步开始了自主品牌模式,搭建自己的自研体系,通过利用丰富的代工经验、生产经验,搭建自有品牌,获取更大增量。这其实也是部分厂家由TB拓展向TC的过程。

手机配件出海前路探索

作为配件,手机配件注定和手机市场发展息息相关。年纪小一点的人,可能都不知道手机套是什么,但是这就是初始形态的手机配件产品,避免当然脆弱的手机受到磕碰,也为手机提供固定“仓位”。随着苹果掀起的新风潮,手机开始出现触摸屏,体型也更加纤薄,屏幕保护与手机壳也应运而生。由于产品偏好、消费习惯的不同,手机膜等产品在东南亚市场尤为普及。同时,手机配件产品功能也不再单一,开始出现各种各样的功能,比如防窥膜、AR膜、手机支架,在视觉上也不再是单调的黑灰,也有了更多个性化的颜色和设计。手机界的翻天覆地,给手机配件市场带来了发展的春天。

现今,手机配件出海面临新的困境与挑战

IDC数据显示,2022年第四季度全球智能机出货量同比下降18.3%,创单季跌幅最大记录。2022年全年出货量同比下降11.3%,是2013年以来出货量最少的一年。作为附属于手机的手机配件,面临市场紧缩时,也有着不同的机遇与挑战。一方面,手机更新迭代变慢,相关新配件需求下降。另一方面,消费者获或许愿意通过更换手机膜、手机壳这些配饰来获取新鲜感。在固有机型不变的情况下,如何尽可能多的为消费者提供新鲜感,是手机配件商家需要考虑的方向。

个性化趋势

个性化消费是大势所趋,尤其是对于Z世代而言,他们更为自信、多元、包容、自主。个性化也是出海品牌实现差异化竞争的关键。

例如诞生于2011年的CASETiFY,从一开始就走手机壳个性化定制路线。在亚马逊平台定价在100美金左右,依然有用户愿意为高价的高端配件买单,其店铺年销量超300万。CASETiFY是如何做到的呢?

CASETiFY不仅允许用户从ins中下载图片用于手机壳制作,还可以以多宫格的形式进行排列组合,实现多图模式,满足用户个性化需求。另外,在其他行业应用的如火如荼的IP联名,也被CASETiFY运用到手机壳上。哈利波特、美少女战士、宝可梦……这些大家耳熟能详的IP,都可以在CASETiFY找到相关产品。

时尚、潮流、定制,CASETiFY通过这些标签给自己打上了个性化品牌的烙印,小小手机壳卖上百美金也有用户买单。

洞察市场趋势

各地的消费趋势不是一成不变的,出海商家也要根据市场行情及时做出调整。

比如手机膜这类配件,东南亚用户接受度较高,一是具有保护手机的意识,能以低成本为手机获取保护何乐而不为,二是对于手机厚薄的执念并没有那么大。

欧美用户相对而言并没有这种保护手机的意识。一来苹果的观念深深烙印在消费者心中,贴膜将降低手感。二来,相较于他们的高收入来说,手机价格并不高,相较于以贴膜损害使用感受而保护手机,他们更乐于多更换手机。三来,他们的人工成本比较高,去店里贴个膜可能就要几十上百。

不过,随着去年全球通胀、能源危机,以欧洲为代表的发达国家人民钱袋子也开始收紧,每次消费也更为审慎。这点,从全球手机销量大幅下滑也看得出。那么,手机膜、手机壳也将迎来自己的市场。尤其是贴膜神器的普及,大大降低了贴膜难度,欧美地区使用手机膜的成本也跟着下降,手机膜或将在欧美地区开辟出更大市场。像前文说过的CASETiFY,就在美国洛杉矶、华盛顿分别设立办事处和工厂,深入当地自然更能把握当地的真实市场反应。

另一方面,也要洞悉全球的主流趋势,比如经典的绿色环保。低频换手机理念是绿色环保,使用绿色环保的材料,也能贴合这一趋势。

罗永浩曾说,“卖手机的不如卖手机壳赚钱”。苹果新品开售前,很多消费者就率先下单了手机配件。可见,现今手机配件消费习惯已经养成,手机配件市场,依旧有利可图。

中国珠三角地区,肩负起了全球的大部分的配件产品生产,哪怕是美国的本土“牌子货”,出厂地可能也是在中国。强大的生产力是跨境商家出海后盾,如何利用好优势,拿下更好利润与更大市场,是所有跨境商家亟待解决的问题。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,大数跨境欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源大数跨境;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至 zoey@10100.com,我们将第一时间核实、处理。
William谈跨境
William谈跨境
内容 272
粉丝 11
关注
William谈跨境 William谈跨境
总阅读4245.5k
粉丝11
内容272
主页
关注