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中小卖家面临拼多多Temu价格战升级的艰难境况

William谈跨境
2023-11-17
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大数跨境 导读:拼多多旗下的跨境电商平台Temu正在进行一轮新的价格战,给中小卖家带来了更大的压力。

Temu在不到一年的时间里已经成功进军北美、巴西、澳大利亚、欧洲等六个国家,并开通了12个站点。下一个目标是日本,计划于6月22日上线,目前正处于招标阶段。Temu的快速扩张速度让其他跨境电商平台望尘莫及。

然而,Temu的迅猛发展背后却有许多中小卖家苦苦支撑,他们面临着关店的危险。

近日,一些卖家表示,Temu开始了一轮新的价格压缩,要求卖家在已经核定的基础上进一步降价。如果卖家不同意降价,将影响店铺的流量和销量。换言之,要么降价,要么退出。

Temu拥有专业的买手团队,他们了解市场行情,将每个订单的利润压缩到仅有1-2元,甚至有些商品的价格低于进货价。这使得卖家不得不放弃这些商品。有卖家透露,他经营Temu已经将近三个月,供货价已经被压得很低,最高一个月的销售额达到了4万多元,但实际的毛利不到6000元。由于还需要支付房租、水电等费用,因此根本没有赚到钱。

事实上,为了尽可能降低价格,Temu制定了一系列规则。

首先,Temu要求卖家的供货价至少要低于1688的同款商品价格。这一要求限制了个人卖家作为"无货源"中间商的机会,提高了平台的准入门槛。

其次,Temu推出了价格竞争机制,对于同一款商品,平台只会选择最低价的卖家。

此外,Temu还实施了动销机制,对于14天没有销量或30天内销量低于30件、销售额低于90美元的滞销产品,要求降价或者停止供货。评分低于4.2的产品将直接下架。

面对Temu严格的低价政策,许多中小卖家力量单薄,难以坚持下去,最终选择退出Temu。

事实上,中小卖家在Temu上面临困难是正常现象,因为Temu的主要目标客户并不是个人卖家,而是工厂卖家。

尽管Temu压缩了中小卖家的利润空间,但它促使许多中国品牌走向海外,也使产业带商家受益。从行业的角度来看,Temu的模式确实具有一定的可取之处。

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