解锁第四季度的成功：3 个品牌分享提高广告投资回报率的秘诀

但第四季度的成功并非偶然——它是精心规划和有数据支持的预算分配的结果。通过正确的广告策略，您可以确保您的品牌在节日的喧嚣中脱颖而出。我们聘请了顶级广告商和代理商的专业知识，他们将节日 广告策略 磨练到完美。他们的建议和见解可以指导您完成分配资源的复杂过程，以在这一关键时期实现回报最大化。

选择对您的业务重要的第四季度时刻
一些品牌可以利用整个购物季，特别是在黑色星期五、小型企业星期六、网络星期一以及最后一个“保证在圣诞节前交货”的日子里。对于许多广告商来说，这是一个成功的策略，但并非对每家公司都有效。

如果您的品牌受季节性影响并且那些购物高峰日不相关怎么办？你应该完全跳过节日吗？Secret Escapes 的高级绩效营销主管 Anastasia Trifunovic 和绩效营销经理 Caroline Schaaf 表示，答案是否定的。

对于这个旅游品牌来说，开展效果营销活动并推动销售最关键的时间是第五季度（一月）。该团队没有浪费广告资金并试图在高成本、高竞争的日子和几个月里进行竞争，而是推迟了，转而利用他们的广告活动产生最佳投资回报率的日子。

即使季节性不会影响您，此建议的要点也很重要：专注于专门为您带来成果的日子。例如，如果您的品牌提供在线礼品卡或订阅服务，您可以优先考虑圣诞节前几天送货无法准时到达的情况，针对最后一刻的购物者。

测试、优化、重复
节日期间是一个高风险时期，因此确保您的活动尽可能引人注目至关重要。A/B 测试提供数据驱动的见解，帮助您了解哪些消息、 创意和优惠能引起共鸣，适应不断变化的消费者行为并优化广告支出以获得最大投资回报率。但您到底应该测试什么？

对于他们的美容品牌客户 Boots，来自 SMG Agency 的程序化主管 Mollie York 和数字媒体主管 Megan Cardoe 将 A/B 测试集中在创意和消息文案上。他们不断查看流量和销售数据来评估活动和平台绩效，并在数据可用时将预算转移到效果更好的广告和渠道上。

由于他们对受众定位充满信心，因此这不是他们测试的一个方面。但是，如果您正在寻找新的细分受众群，则应该这样做。

回顾过去，预测未来
你没有水晶球来告诉你消费者会买什么，但你有下一个最好的东西——历史数据。全球代理机构 Incubeta 的程序化客户经理 Aiden Spiteri 在为包括 The Perfume Shop 在内的客户规划第四季度的广告策略时，他会分析之前第四季度的数据，并利用所学到的知识为下一季的策略提供信息。

您应该检查过去的消费者购买 趋势 并从不同角度评估销售数据。通过问自己以下问题，看看您可以挖掘出哪些见解：

最受欢迎的商品是否属于特定价格点？
购买趋势是由于大流行等孤立事件造成的，还是一种可能重演的新兴趋势？
分析您前几年使用的营销和预算策略同样重要。记下哪些活动、平台和受众带来了最高的投资回报率。有时，你最伟大的洞察力来自于仔细审视那些不起作用的策略；考虑一下您预期会发生什么以及为什么现实与此不同。

抓住机会
饰品即将上市，消费者已准备好购物，您的品牌大放异彩的时刻到了。借助顶级广告商和代理商的专家建议以及数据驱动决策的力量，您将为节日季营销活动取得前所未有的成功做好准备。

所以，别等了！投入行动，仔细计划，让今年为您的品牌和利润带来难忘的一年。
原文链接：https://blog.taboola.com/holiday-marketing-budget/