大数跨境的伙伴们
站内广告已经成为困扰很多亚马逊卖家的“阿喀琉斯之踵”。不投放广告，没有订单，投放广告呢，预算给得少，依然没什么明显的效果，预算给多了，效果是有了，但带来销售不意味着就能够赚钱，很多卖家的广告投放成果是“销售额抵不上广告费”，或者好一点的，“销售额略平了广告费”。
有卖家说，我曾经精进的学习了市面上的各种广告课程，什么分组、分时、否定、漏斗组合等等，最后发现，广告费越来越多，原本没那么多广告时还能微利，而随着广告的增多，终于搞亏了。
我一直觉得，缺少运营全局观的广告上的执着是对商业的“道”的疏忽和对“术”的我执。我执太重，适得其反。
讲两个国内商业的广告案例。
一个是被民众评为十大恶俗广告之首的“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。这个广告一播十多年，广告形象从真人变成了卡通人，但广告词从来不改。为什么不改一改试试新的呢？因为广告投放有一个原则，只要有效，就不要为了图新而盲目改动。对于脑白金来说，虽然很多人各种吐槽，但在销售端没有问题，持续不动就是最佳策略。
广告的第一原则：如果当前的广告有效，就不要为了图新而调整。
对应的，很多亚马逊卖家在广告投放中总是手贱，开了自动广告，还不错，忍不住把一些词提取出来，开一组手动，结果怎么样呢？手动没有预期的那么好，自动的也彻底不好了。对，就是手贱。
还有一些亚马逊卖家，在增开广告活动时，把原来的广告活动预算降低，这下好了，新的广告活动没有预期的好，旧的广告活动也因为预算减少，效果被减半。宁可损失自己，也要成全对手，竞争对手真得给你颁个“最佳竞对奖”。
第二个国内商业的广告案例—三全/思念汤圆。如果你有做过商业观察，你大概就会发现，这二位身处郑州的同城兄弟，他们的广告策略是，只在销售高峰期重点投放。每年有两个时间段是他们广告集中投放的核心时段：春节前半月到正月十五，刚好一个月，然后，端午节前的半个月。如果你经常看电视，平时鲜有他们的广告，但在这两个时间段里，无论你怎么换台，他们的广告都会在你眼前晃荡，全频道多时段，铺天盖地。
这就涉及到广告投放的另一个原则：广告不能平均主义，而是要聚焦，在关键时段、关键市场重点投放，对于非关键的时空呢，让竞争对手去折腾吧。
有了上述思维打底，我对广告的投放建议分为三方面：
一，保守投入，不要太少，但绝对不能太多，要日预算$30-50即可，且在广告被点爆后，要无视平台的广告建议诱惑；
这里的$30-$50是指单个广告活动的预算，当然，实际投放中，我的看法是，也没必要搞那么多广告活动。
投广告就会有浪费，广告活动太多，必然造成更多的广告浪费。
对于读到我这篇文章的90%以上的卖家，都没必要折腾那么多广告，至于少量的土豪卖家，反正我的文章也不是你们的菜，你们的目标是打着创业的名义做败家的动作，你们“投一辆奥迪进去，收一辆奥拓出来”，然后用自己的奥拓和别人赤手空拳赚得的一辆自行车对比，觉得对方的操作太保守，那你随意。
反正我也见识过一年亏损2000万的卖家，我的感慨只有一个：人家真有钱。
当然，对于这两类卖家，相互看对方，都是一个词：傻X。
$30-$50的广告预算出于两方面的考虑：一、预算不算太少，比起每天5美元广告预算没效果同时数据样本太小缺少广告分析的可能性相比，按照亚马逊当前的竞争状态，$30-$50的广告预算够大部分产品点击30次左右，一天30次点击，这样的数据基本上够我们进行广告分析，以及分析之后的有针对性的优化调整。
对应的，我看过不少卖家刚开始经验不足的情况下盲目投放广告，把广告预算设置在一天几百美元，结果是什么呢？表现不好的时候，内心是焦虑的，运营的动作也是变形的。最终，往往不能持久，也不会有什么结果。如果持久一点的呢？往往亏得更心疼。
二，广告要以投入产出比划算为目标，要追求利润，要盈利；
有卖家在投放广告的过程中，预算很大，持续亏损，自己苦恼却又不知该做出怎样的调整，我询问，“为什么不把广告关闭呢？”“关了就没单了呀。”
可是，错误的方向上，停止前进就是前进呀！
很多人不懂，没办法！
王兴说过一句话，很多人为了逃避思考，宁愿做任何事。
三，广告的最终目标，在确保广告可以带来利润的前提下，要逐步减少对广告的依赖，要把广告直接订单的占比控制在总订单的30%之内。
这里面有二个关键词：盈利、占比。
如果广告不盈利，投得越多，亏得越多，没有意义；而如果广告带来的订单占比过高，广告稍微变差你就会发现，又赚不到钱了。
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
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