独立站卖家如何进行Facebook广告投放？

对于独立站卖家来说，在谷歌之外，Facebook也是一个重要的推广渠道。在被TikTok抢走风头之前，Facebook基本上占据了海外社媒的半壁江山，在全球拥有超过20亿的活跃用户，吸引了众多跨境电商卖家在其平台上做营销推广。

 Facebook的推广方式有很多，包括Facebook群组、好友营销、Facebook广告、Facebook商业页面等，对于卖家来说，最常使用的可能就是Facebook广告。今天，我们就了解一下，Facebook如何进行广告投放。

投放前的准备工作 

在进行Facebook广告投放之前，我们需要明确以下几点：

 明确投放的目的

卖家在进行Facebook广告投放时，有不同的目标。有的是为了曝光，有的是为了下载量，有的是为了进行销售。

 Facebook广告有三大系列，分别为为品牌认知（Awareness）、购买意向（Consideration）和行动转化（Conversion）。只有明确了投放的目的，才能选择合适的广告系列。 

如果你选择了认知类的广告，Facebook会把你的广告推送给低点击且低转化的人群。一般来说，这类用户并不会点击广告。这类广告的投放目的是为了进行品牌曝光和展示。

 如果你选择了购买意向类的广告，Facebook会把你的广告推送给高点击且低转化的人群。

 如果你选择了转化类型的广告，Facebook会把你的广告推送给高点击且高转化的人群，这类用户通常会点击广告，并产生购买。 

可以看出，不同类型的广告，产生的广告效果是不同的。同时，计费方式产生和广告费用也不同。品牌认知和行动转化对应的出价方式是CPM，购买意向的计价方式比较多样，CPM/CPC都可以选择。从广告费用上来说，品牌认知的费用最低，行动转化最高。只有明确了自己的投放目的，才能选择合适的广告类型。 

用户画像

明确自己的用户群体，了解用户群体的所在地区、喜好、年龄、生活方式等。这也是为了在后续的广告投放中，进行更精准的定位。同时，卖家也能根据受众来设计相应的文案主题，例如幽默、文艺、还是严肃。如果设定足够精准，可以有效提高转化率。

评估预算

大部分卖家投放广告都是为了提高销售额，但卖家也需要控制自己的投放预算，保证自己的利润。卖家可以根据产品的售价和成本、广告的费用、希望达到的销售额和利润率、转化率等大致估算自己的预算落脚点。 

了解投放规则

和其他平台一样，Facebook会禁止或限制展示部分产品的的广告，卖家在进行广告投放之前，一定要了解平台的相关投放规则，避免给自己带来麻烦。

如何进行广告投放

创建公司主页和广告账户

卖家想要进行Facebook广告投放，必须要有Facebook公共主页（公司主页）和广告账户。所以，我们首先需要创建我们的业务页面。进入business.facebook.com，我们就可以创建我们的账户并设置我们的商务管理平台。 

安装Facebook像素

所谓的Facebook像素（Facebook Pixel），就是用来跟踪统计你的网站访客在你的网站做了哪些具体操作，例如访问了哪些界面，访问时间，是否添加购物车并付款等。简单来说，你可以通过Facebook像素评估广告投放的效果。

在完成一系列基础设置后，我们就可以进入广告管理中心投放广告了。

 选择广告受众

卖家可以在商务管理平台中，选择“受众”部分，设置广告投放人群。Facebook广告的一大优势就是受众群体分类多样且丰富。卖家可以通过不同的维度，例如兴趣、行为和人口统计等，结合此前的用户画像，提高投放的精准度。

设置广告系列

这个步骤其实就是我们在上文中提到的三种广告系列，卖家可以根据自己的需要来选择适合自己的广告形式。设置完成广告系列目标后，可以开始设置广告组，包括预算，受众群体和展示位置。

制作广告

Facebook的广告可分为图片广告、视频广告、轮播广告、收藏广告、动态广告、增强现实广告等，我们也可以根据我们之前确定的用户画像，选择广告的形式和内容。 

广告优化

在广告投放一段时间后，我们可以根据广告效果和数据来对以上的设置数据进行调整优化，提高转化率和受众精准度。 

关于Facebook广告投放，我们就先介绍到这里。大家可以关注我们，了解更多跨境干货。