跨境电商eBay平台如何选品

eBay平台的市场占有率虽然不如亚马逊，但也是欧美的热门电商平台之一。在国内，也有不少eBay平台的卖家。今天就给大家介绍一下eBay平台的选品要点。

了解热销品类

在选品之前，我们需要了解一下平台的热销品类有哪些，这样就能大致了解平台买家的喜好，进行针对性的选品。目前，eBay平台的热销品类包括3C数码及配件、美容护肤、家具家居类、园艺、汽配等类目的产品。在这些热销类目中，还有许多细分类目，小编建议卖家在这些热门品类里寻找一些竞争相对不太激烈的细分品类来做。

定价

数据显示，eBay平台的产品客单价相较于亚马逊平台会低一些。由于eBay平台的买家主要是中年人群，比较看重产品的性价比，所以一些高客单价的产品销售起来不太容易。在这种情况下，大家更要做好产品的定价，保证自己的利润。

对新手卖家来说，可以以5%-15%的利润进行定价。在前期，卖家以选择一些销量或者复购率比较高的产品，定价也低一些，快速积累好评和销量，等销量达到eBay的要求时，再逐步提升产品的价格。

关注其他平台的趋势

虽然eBay平台和其他电商平台的用户群体、喜好和平台模式都有一定的区别，但还是可以参考一下其他平台的销售趋势。比如，亚马逊和Wish这两个平台，和eBay一样都是以欧美市场为主，所以其他平台的消费趋势对eBay平台也会产生影响，除了电商平台，卖家也可以关注一下社交平台的热门话题和趋势。

利用选品工具选品

做跨境电商选品，一定离不开各种各样的选品工具。eBay的选品工具虽不如亚马逊丰富，但目前市面上也有不少，我这里给大家列举几个常见的eBay选品工具。

Listingshistory：这个工具可以用来搜索eBay平台上产品的各项数据。Algopix：可以为不同规模的卖家提供决策所需的数据工具，增加销量和利润。Terapeak：可以通过查找不同产品的实际销售数据，来分析市场、类目、竞争、热销趋势和产品，帮助卖家找到eBay平台的畅销品。

其实，我在亚马逊的那篇文章中就提到过，不同平台的选品原则有不少都是通用的，比如说注意产品的体积和重量、围绕不同的维度和思路进行选品等。一些原则也不是在所有情况下都能适用，卖家在选品时不必拘泥于所谓的“原则”或禁忌，一切以实际实际情况为准。