大数跨境
有这么一句话“有钱能解决99%的烦恼”，现阶段谁都想实现“财务自由”。而产品热卖赚钱这件事，被一个98年女生实现了……
有这么一位女生，2020年，她原本是中国香港理工大学的研究生，但是疫情阻拦了她去学校就读的脚步，居家网课反而给了她更多课余时间做自己想做的事。饰品类目溢价空间大、整合产业链可操作性强，经慎重考虑后，她选择入局饰品类跨境电商行业。
时间来到2021年10月，她看到商机，正式入驻Lazada，进军东南亚小饰品行业。她们深谙流量即“王道”的道理，依据平台规则及目标用户，积极参与每个能获取流量的活动，制定了利用低报价闪购+好评赠礼招揽客户、累积好评等一揽子营销计划，入住一个月便突破千单，四个月实现站点top1。
每一个成功案例都不是偶然，背后都蕴藏着一些别人所没有的特质，上述案例的成功就源于其团队出色的营销方案及高执行力。目前，不仅有欧美这块饰品类传统出口市场，还有东南亚、拉美等逐渐成长的潜力新兴市场，海外需求量广阔。而今年也已正式进入Q4冲业绩阶段，万圣节、圣诞节等各类节日应接不暇，正是饰品类营销旺季，再赚一把过大年的好时机！但是，要怎样把抓住流量，打造爆品呢？
传统营销模式：流量之争
无论是独立站还是入驻电商平台，吸引进来更多流量是跨境卖家的核心任务。尤其是小卖家，并不具有品牌效应，用户也很少会主动检索，合理引流就格外重要。
跨境电商平台
平台商家的玩法是比较受限的，越成熟的跨境电商平台，留给跨境卖家的个性化设置就越少。虽然玩法不多，好在平台自带流量，跨境卖家要做的就是研究好平台规则，依照规则去完成引流、转化动作。
在电商平台，图片、标题关键词布局属于最最基础但又最重要的内容，如何让图片产生吸引力、如何在标题里布局关键字提高用户检索到的概率，是商家要做的功课。比如，在图片环节可以展示饰品细节、与其他产品相比具有的优势、实际的运用场景、功能等，让用户能联想到饰品的使用位置、场景。标题布局一般为品牌+名称+类型+描述（颜色、形状、材质、大小、其他），尽量既覆盖全面，又简洁、突出产品特性。
跨境电商平台也会有很多广告形式供卖家选择，不过转化率如何就要看商家自己的本事了。除了投广告买流量之外，跨境商家也可以积极参与平台推出的各类活动蹭流量。例如亚马逊平台，就有专门的营销日历供卖家参考：
接下来的万圣节、圣诞节以及元旦，都是饰品类热销的时期。跨境卖家可以结合平台活动及节日活动，选择不同款式的饰品做为主打款。
独立站
独立站作为品牌在海外的网站，灵活度更高，但是自身并没有流量，需要外部引流。而流量来源一般有两种：自然流量、广告。
自然流量是用户检索关键词后匹配到你的网站，所产生的点击量。这需要卖家做好SEO布局，提高网页在搜索引擎算法里的权重，从而增加被检索到的几率。不过除非是知名品牌，不然自然流量并不会太高。尤其是对小饰品而言，一个关键词能匹配到的范围太大了，一些电商平台产品的排名很可能在你网站前面。所以广告是独立站引流的重要形式，无论是在Google这类搜索引擎上，还是Facebook、Twitter等这类社交媒体上，都有各类广告形式供卖家选择。而社媒营销，也正成为新趋势。
新型营销利器：社媒+KOL
现今国内各类社交平台的营销玩儿的风生水起，头部网红的带货能力更是不容小觑，国外也正呈现此趋势。国外社交媒体平台众多，但是对于饰品类产品来说，比较好的宣传舞台非TikTok、Instagram、Pinterest莫属，TikTok是海外热门短视频平台，而后两个又是传统的图片类社交平台，行走的“种草机”，非常适合布局饰品类营销。在营销方式上，又有品牌自己下场搭建营销矩阵与和KOL合作推广这两种主要模式。
饰品品牌入驻营销平台，往往更好拉进与用户的距离
饰品类并不具有消费门槛，是较为大众的一种消费产品，所以在社交平台上也更容易引起关注和讨论，不需要重新为用户建立产品认知。而且，大品牌有大品牌的玩法，比如可以针对当地人文制作带有情节的内容，打造品牌文化与价值观。小品牌也有小品牌的玩法，可以制作一些低成本的引流内容，比如TikTok上一个饰品制作的账号，部分视频就能有千万播放量：
而制作的过程与成品展示，又能为商家引流到其店铺中去，促成转化：
这位视频作者制作耳环的过程、材质并不复杂，耳饰售价一般也不超过20美元，但是利润却是巨大的。比如该品牌耳饰材质是聚合黏土，亚马逊上19美元可以买一公斤这种聚合黏土，如果在阿里巴巴上，就更便宜了。想想看，这一公斤聚合黏土又可以制作多少个这类耳饰呢？这真正实现了低成本高利润。
“ins风”这个词在国内也很火，正产生与Instagram平台，可见其在时尚、潮流界地位之高。而Pinterest更是有“海外版小红书”之称，很多人在平台上寻找创意，也是饰品类宣传好阵地。作为图片类社交平台两巨头，饰品类商家可以通过图片、视频，为产品增加更多曝光。
向KOL借势
完美日记、花西子，你或许没用过她们的产品，但你却知道她们的品牌，甚至刷到过各类种草视频，这就是营销的魅力。当铺天盖地都是同一个品牌的产品宣传时，大概率不是大V为爱发电，而是金钱的力量。
饰品也非常适合与KOL合作营销。有资金实力的饰品品牌，可以和头部KOL合作，以开箱、试戴、时尚搭配等等方式产出视频、图片，推广产品。中小型卖家也可以选择与中小型KOL合作。除了付费推广，也可以和一些KOL约定免费寄送产品，由她们发布反馈视频，实现低成本营销引流。品牌BlushMark就曾这样蹭到过平台红利，当时参与测评的一个TikTok小网红，在反馈视频里加入了一些蹭热点内容，没想到视频爆了，顺带的就为BlushMark带来了许多流量。
总而言之，无论是平台账号打造还是与网红合作，都给了饰品类跨境卖家更多新型营销方法、思路。
结语：
现如今，在宣传方向上也有了越来越多的新的突破口，饰品出海也可以适当的蹭热度。例如目前正火的绿色、环保、可持续，饰品类跨境卖家就可以在饰品的材质宣传上多下功夫，或者是在品牌理念中加入环保元素。
饰品出海既可以走常规思路，选择贴近当地市场风格的产品，也可以选择加入个性化文化元素，比如选取带有中国风元素的一些饰品，出口到东南亚、日韩等文化内涵相近的国家，配合上适当营销，在国外掀起“异域风”。
无论是电商平台还是社交媒体，营销方式多种多样，但是跨境卖家务必要做好产品、用户定位再入局，以合适的营销方式，为产品销量添助力。
商务联系：17891921788
