新手卖家入局前要搞懂的跨境平台盈利方式

最近几年跨境电商不断被媒体贴上各种标签，宛如做跨境电商是开启金库的钥匙，是众生走向小康生活的救世主，比如：

30岁失业危机的救赎、孕妇宝妈闲暇赚钱的方法、斜杠青年第二职业首选、上班族们财富自由的渠道、负债者最后的退路......

不少人在跨境电商这条道路取得了成功，这也让很多人趋之若鹜，甚至孤注一掷，想要梭哈跨境电商；

甚至有的人也不知道到底成不成功，就反过来开课割韭菜，让局外人看到别人做得很成功，就以为很容易，可结果往往并不如人意。

很多人一开始就选择错道路，并没有选择适合自己的平台和品类

而是义无反顾选择冲进各种主流平台&主流类目的“血海”！

跟卖、大打价格战等行为屡见不鲜......

于是已经入局的卖家和即将入局的卖家都有个共同的问题，哪个跨境电商平台值得去做？哪个跨境电商平台坑最多？做跨境电商一个月到底能赚多少钱？

关于这几个问题，并没有绝对的答案，有的人能在小众平台风生水起，也有人在亚马逊血本无归，最后只剩挥泪大甩卖，根据哲学中原理来讲就是事事有矛盾，时时有矛盾。

但是小编还是建议大家选择流量大，买家数量多的平台。这其中道理很好解释，比如你去线下开店，肯定是要选择人流量大地段好的地方开商铺，分流也会分到你的店铺嘛。而且跨境电商没有线下店铺高昂的成本。

现在主流的跨境电商平台主要有：亚马逊，速卖通，eBay，东南亚Shopee，最多再加上Lazada和中东的少量平台。

亚马逊从2014年全球开店项目之后，卖家数量和买家数量都在飞速上涨。并且平台用户价值较高，是最值得去做的平台，没有之一。

但是亚马逊的规则很多，比较严，需要你静下心来去学习，去适应。并且是边做，边学习，不太适合赚快钱的卖家违规操作，极其容易被封号。

目前亚马逊还在盈利的有这几种卖家：

1. 精细化运营的FBA卖家：

就几个listing，或者几十个listing，全部FBA发货。正规操作，绝不少税漏税，一年下来净赚上百万，这类卖家也是我们需要学习的对。

他们有个共同的特点，无论在产品、运营、物流、供应链等各方面都做到了合规和完美，并且有自己独特的想法。

2. 自发货铺货型：

铺货非常不受平台待见，亚马逊一直在引导卖家去做FBA。但自发货一直是平台允许的发货方式，总有一些卖家能够做得风生水起。

接着讲讲eBay。

从发展时间来讲eBay绝对是跨境电商业内的元老。现在很多深圳大卖都是做eBay起家的，虽然eBay从2014开始大不如以前，但瘦死的骆驼比马大，eBay的体量仅次于现在大红大紫的亚马逊。

为什么一些中大型卖家喜欢做eBay呢？

1.平台本身偏向中大型卖家。不但不会打破现有大卖垄断地位反而呈现出马太效应给与更多的流量支持。

2.eBay放款速度很快。中大型卖家对现金流要求很高，上百万资金不想一直压在平台。

3.平台对仿牌，罚款等比较宽松。有资源的中大型卖家机会更多。

接着是我们最熟悉的速卖通。

速卖通在2015年之前被称为：屌丝通。

大量的中小卖家都在上面取得了成功，但现在的速卖通给中小卖家机会太少了。

速卖通现在适合三类人群：

1.工厂卖家，或者本身是传统纺织类目的卖家。主要销往俄罗斯，中东，东欧等市场，将速卖通作为拓宽销售渠道是条不错的路。

2.强势的淘宝品牌卖家，天猫大卖家平台本身是欢迎你去做的，而且有各种扶持；

然后是Wish。

2014年左右和速卖通几乎比肩，被称为跨境电商界的一匹“黑马”。Wish素有美版“拼多多”之称，但与快速上升的拼多多不同的是，Wish正在下坡路上快速下滑。上市首日大幅破发、股价持续走低、活跃用户不断流失，Wish看起来已不复当年的辉煌。

但是目前业内都流传说，Wish不缺卖家，目前只欢迎大卖家。因为目前Wish百分之九十五以上的卖家是青铜。判断stand等级，主要是单量。平台都不投放广告，店铺没有流量，怎么会有订单？根本就是又想马儿好，又想马儿不吃草。平台抽佣百分之二十二，去年推荐商户做海外仓。今年又把海外仓关闭了，一大堆库存卖不掉，销毁要钱，转仓也要钱。每天还得给仓储管理费亏死。渐渐卖家都开始开始流失，而且小卖家也扛不住他这么造啊。

最后是东南亚的Shopee。

可以说是这两年异军突起的平台。eBay，Wish主打的是欧美市场，Shopee主要是定位东南亚市场。2018年，背靠上市公司Sea的Shopee开始开拓东南亚市场，砸钱买流量，大搞补贴，Shopee大量砸钱的回报还是很可观的。