搜索引擎优化专业人士可能认为自己是营销人员，而不是销售人员。然而，一个优秀的销售人员可以向我们传授至少四个与SEO获取后向链接过程相关的教训。
让我们从一些背景知识开始。链接建设（Link building）——即鼓励其他网站链接到自己的网站——自从Google的创始人拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）想到使用后向链接来判断特定网页对于给定搜索查询的相关性以来，一直是SEO的重要组成部分。
在他们的启示之前，几乎所有搜索引擎都是根据目标关键词短语出现的次数对网页进行排名。只要在网页中大量使用特定关键词，搜索引擎（大约在1996年左右）就会给予你奖励。SEO很简单。
然而，建设链接需要更多的工作。为了优化一个页面，你需要其他网站链接到它。如今，博主外展（blogger outreach）、修复破碎链接、转换未链接到的品牌提及，甚至公关都是关键的链接建设策略。
销售流程
SEO 链接建设策略通常类似于咨询销售流程。
例如，有一个勘探阶段，您会寻找提及您的公司或产品但未链接到您的网站的网站。或者您寻找带有损坏链接的权威页面，您的公司可以替换。
还有一个接触阶段。像销售人员一样，您可以通过电子邮件或致电潜在客户来开始建立链接的对话。还应该有一个结束和后续行动。
考虑到这些相似之处，让我们考虑销售人员所做的四件事可以使 SEO 推广更有效。
接触潜在客户
流行的说法是“销售是一项接触运动，所以要接触”。这个想法是推动销售人员（或在这种情况下的 SEO 从业者）接触并与潜在客户建立联系。
许多潜在客户会说“不”。如果您向 100 个发布商索要链接，您可能会得到 10 个链接。或者你可能什么也得不到。您联系的潜在客户越多，您可以鼓励的联系就越多。
这并不意味着您应该向数百个网站发布商发送未经考虑的、脚本化的电子邮件信息。那只是懒惰。
相反，直接联系许多潜在客户。不要灰心丧气。培养你的情感毅力来应对拒绝并继续前进。并且，为了改进您的方法，请尝试了解为什么某些潜在客户会拒绝。
提供价值
我认识一位广告推销员，名叫大卫。他住在纽约长岛。他为从费城到波士顿的企业提供服务。他在他所做的事情上表现出色，部分原因是他总是提供一些有价值的东西。
他是他所销售的广告的忠实信徒。他相信他的产品很有价值。但大卫的意义远不止于此。
例如，当大卫意识到他的一位客户应该从另一位客户那里购买特定组件时，他向他们介绍了这些组件。前者能够采购所需的产品。后者赢得了新业务。
大卫还提供了有用的建议。在 2000 年代初期，当许多营销人员试图衡量平面广告的有效性时，大卫提供了真实（且专有）的建议来帮助他的客户。
那么如何为您的 SEO 推广增加价值呢？考虑链接建设断开的情况。
“网站不断变化，页面不断消失，”SEO 专家 Greg Gifford 在 SEMrush 学院“ SEO 基础课程”第五课中说道。“通过这种策略，您正在寻找高质量、权威的页面，这些页面的链接指向不再存在的页面——这就是所谓的损坏链接。然后，您去创建一个新的内容来回答相同的问题或需求。您访问该网站并让他们知道某个页面上的链接已损坏，但您已经有了一个可以正常工作的全新页面……然后繁荣起来。超棒的质量链接。”
这种方法之所以有效，是因为断开的链接就是违背的承诺。它可能会让读者失望。通知发布者是一种服务，一种价值。您甚至还提供了推荐的替代方案，可以使页面更新变得相对容易。
然而，考虑一下这个想法。您可能会在特定网站上发现许多损坏的链接。但您倾向于接触那些您认为可以转换为反向链接的链接。为什么不让发布商知道其他损坏的链接，即使您无法替换它们？
建立并跟踪关系
销售人员使用客户关系管理软件。SEO 从业者也应该使用 CRM（而不是电子表格）。
我认识的许多销售人员，包括我的朋友 David，都广泛使用 CRM 软件。他们每次与潜在客户互动时都会记录下来。
他们观察潜在客户的态度和愿望，然后利用这些信息建立关系。他们在需要时用它来改变他们的销售方式。
做笔记和跟踪关系有助于他们与潜在客户互动。
这是一个例子。想象一下，您决定提供价值，即使它不会立即产生链接。您在一个热门网站上搜索适用于您的主题的损坏链接，但没有。然而，一篇文章中存在一个用词错误。因此，您花一点时间在 LinkedIn 上向作者发送消息。
简，
我希望这封邮件对您有好处。我刚刚读完你关于皮鞋对生态影响的文章。这是一篇很棒的文章，让我思考了我的鞋子选择。
然而，我确实想知道第三段的最后一句是否应该使用“wear”而不是“ware”。
再次感谢，
A。
然后，您可以在 CRM 中记下此消息（以及 Jane 的回复）。
现在已经是三个月后了。同一网站上的另一篇文章有一个适合您主题的新的损坏链接。您创建了“环保鞋类制造的权威指南”。然后您参考您的 CRM 并查看与 Jane 的交流。上一条消息可能会为您提供一种连接方式。
简，
你好。我希望你能从我几个月前的留言中记住我。我是“磨损”或“器具”的人。
我想让你知道，我在你的帖子“用这些泵拯救地球”中发现了一个损坏的链接。
您链接到绿色鞋类制造商协会 2011 年关于鞋类制造的论文。我不相信该资源不再可用。
如果您有兴趣，我最近与人合着了一本电子书，《环保鞋类制造权威指南》。第7章有与GFMA文件类似的数据。
谢谢，
A。
跟进
房地产经纪人经常在成交后向客户赠送礼物。汽车销售人员可能会发送一张星巴克礼品卡。
销售专业人员在达成交易后进行跟进。他们希望避免潜在买家的悔恨，并希望为未来的购买做好准备。
对 SEO 推广做同样的事情。获取链接后进行跟进。
简，
感谢您链接到我的指南。我在 Reddit 和 Facebook 上分享了你的文章。我希望您能获得大量新流量。
如果我可以在以后的文章中提供帮助，请告诉我。
A。
该消息让简知道您感谢她的努力。它为未来的外展留下了开放的关系。
文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?Hxv