速卖通不做海外仓可以吗

速卖通不做海外仓可以吗？这是许多中国跨境卖家在布局初期的核心疑问。答案是：可以，但需权衡物流效率、转化率与平台规则。

一、速卖通不做海外仓的可行性分析

速卖通（AliExpress）平台允许卖家使用直发物流（Direct Shipping），即从中国境内发货，通过邮政小包（如China Post）、专线物流或快递（如ePacket、Cainiao Super Economy）将商品送达海外消费者。根据速卖通2023年官方数据，约68%的订单仍采用直邮模式，尤其适用于轻小件、低客单价商品（单价＜$20）。

然而，直发物流平均时效为15–35天，远长于海外仓的3–7天配送周期。据第三方调研机构Jungle Scout统计，物流时效每缩短5天，订单转化率可提升12%-22%。此外，速卖通部分活动（如Double 11大促、Trendyol联合促销）要求参与商品必须支持10日达，未入海外仓的商品将被排除在外。

二、不同物流模式对比与适用场景

• 直发物流（不设海外仓）：适合新品测试、SKU分散、月销量＜50单的中小卖家。典型成本：$1.5–$3.5/单（200g以内），但物流评分易低于4.5分，影响搜索加权。
• 海外仓模式（如Cainiao Choice、第三方仓）：需提前备货至目的国仓（如西班牙、美国、俄罗斯）。首期投入包括头程运费（$1.8/kg）、仓储费（$0.45/m³/月）、本地派送费（$1.2–$2.5）。优势在于支持72小时发货，物流评分普遍＞4.8，且可参与“本地发货”标签流量扶持。

平台数据显示，带“本地发货”标识的商品点击率提升31%，退款率下降9个百分点。但切忌盲目备货——据2024年速卖通卖家反馈，滞销库存导致的仓储费占比高达总成本的17%，部分卖家因长期欠费遭保证金冻结（标准：$1,000–$5,000）。

三、不做海外仓的操作策略与风险提示

若选择不做海外仓，建议采取以下实操路径：
1. 使用Cainiao Super Economy等平台认证线路，确保物流跟踪率达100%；
2. 设置合理物流承诺时间（Handling Time≤5天），避免因延迟发货触发扣分处罚（≥3次违规将限制报名活动）；
3. 在商品页明确标注“预计送达时间”，降低客诉率。

注意：自2023年Q4起，速卖通对欧盟市场订单强制要求提供IOSS税号，直邮包裹若未合规申报，可能在目的国被退运或罚款（平均$25/单）。同时，禁运类目（如含电池商品）通过直邮渠道出货，存在整批发货被查扣风险。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 不做海外仓能否参加速卖通秒杀活动？

解法：基础秒杀（Flash Deals）允许直发，但“爆品助推”计划仅限海外仓商品。注意活动审核周期为7–10天，需提前配置物流方案。
避坑：若承诺10日达但实际超时，平台将下架商品并扣除2分（满分12分，6分以下影响店铺评级）。

2. 直发物流如何避免物流评分过低？

解法：选择平台推荐物流商，确保妥投率＞85%（Cainiao线路达标率约92%）。定期下载“物流服务指标报告”（路径：卖家后台→数据纵横→服务洞察）。
注意：连续两个月物流DSR＜4.0，将失去“优选仓”合作资格。

3. 海外仓备货最少要多少件才划算？

参考：以美国仓为例，单SKU起订量建议≥300件，摊薄头程与仓储成本。若月销＜50件，直发综合成本更低。
切忌：用个人邮箱注册第三方海外仓账户，可能导致API对接失败，延误发货。

4. 不做海外仓是否影响买家退货体验？

解法：设置本地退货点（如通过Cainiao合作网点），或提供$5–$10退货补贴。否则，国际退货运费可达$20+，买家倾向直接留差评。
风险：差评率每上升1%，搜索排名下降约15个位次。

5. 平台是否会强制要求入仓？

目前无全面强制政策，但部分类目已试点（如大家电、家具），要求“本地发货”占比≥30%。趋势显示，2025年预计将有40%的Top 1万商品接入海外仓网络。

五、结尾展望

速卖通不做海外仓可以吗？短期可行，长期受限。建议卖家按品类阶段动态调整，逐步向“轻仓+直发”混合模式过渡。