Ozon超级促销选哪个广告

中国卖家在参与Ozon超级促销时，常面临广告投放策略选择难题。本文结合平台规则、实测数据与运营逻辑，解析如何科学选择广告类型以最大化曝光与转化。

一、理解Ozon超级促销的核心机制

Ozon Super Sale（超级促销）是Ozon平台级大促活动，通常持续3–7天，覆盖站内首页轮播、分类入口、推荐位等高流量资源。参与商品需满足价格竞争力（低于过去30天最低价的10%-15%）、库存充足（建议≥50件）、评分≥4.5星等硬性条件。据Ozon官方数据，超级促销期间入选商品平均流量提升+300%，转化率提高+22%。

但流量不等于成交。中国卖家需配合广告投放放大效果。关键问题是：Ozon超级促销选哪个广告？平台主要提供三种付费推广工具：CPC广告（Cost Per Click，按点击付费）、Promo Listing（商品置顶展示）和Sponsored Products（类似亚马逊SP广告）。

二、三大广告类型对比与适用场景

• CPC广告：出价模式为手动/自动CPC，起拍价0.5卢布，适合测试新品或长尾词。在超级促销期间，因自然流量激增，CPC广告ROI可能下降（据卖家实测，CPC转化成本上升35%），建议仅用于补充精准关键词。
• Promo Listing：固定费用（约500–2000卢布/天），将商品置于类目页顶部。优势是曝光稳定，劣势是无法定向。适用于头部SKU，尤其是家电、母婴等高客单价品类。注意：若促销结束未及时关闭，可能持续扣费。
• Sponsored Products：基于算法推荐的智能广告，按点击付费，支持ASIN定向和关键词匹配。超级促销期间表现最佳，实测CTR（点击率）达3.8%（平时为1.6%），建议预算提升至日常的2–3倍。

解法：优先启用Sponsored Products，设置动态出价-提高和降低，目标ACoS控制在18%以内；辅以Promo Listing抢占类目入口；CPC仅用于竞品ASIN拦截。

三、操作路径与风险提示

进入Ozon Seller Center → Marketing → Promotions，勾选“Super Sale”并提交商品。广告配置需在活动开始前72小时完成，审核周期为7–10天（旺季可能延长）。切忌临时提价或断货，否则将触发扣5分/次，累计3次取消促销资格，并影响后续活动报名。

保证金方面，部分类目需预缴5,000–20,000卢布不可退押金，用于约束履约。若订单取消率＞5%或DSR＜4.0，押金不予退还。建议提前备货至Ozon海外仓（FBO），配送时效可缩至3–5天，退货率降低18%。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 超级促销报名后是否必须开广告？

解法：非强制，但无广告的商品在同类中曝光下降60%。建议至少开启Sponsored Products，预算不低于每日300卢布。

2. 广告审核不通过怎么办？

注意：常见原因为主图含水印（违反Ozon Image Policy）、标题含品牌词（未授权）。修改后重新提交，审核需3–5工作日，建议预留缓冲期。

3. 如何避免促销后价格违规？

切忌：活动结束后立即涨价。Ozon监控系统会追溯30天内价格轨迹，若发现“先涨后降”，将判定为虚假促销，处以下架商品+店铺警告。

4. Sponsored Products关键词如何选择？

解法：使用Ozon Keyword Tool导出搜索量TOP50词，筛选相关度≥80%的词加入广告组。否定词需添加竞品品牌名，防止误烧钱。

5. 多个SKU参与促销，广告如何分配？

注意：建议仅为主推款（占品类GMV 70%以上）开启Promo Listing，其余用Sponsored Products做关联引流。避免预算分散导致ACoS＞25%。

结尾展望

未来Ozon或将引入AI竞价代理，卖家需提前优化Listing质量得分，构建可持续广告模型。