Ozon上货的详细流程

作为俄罗斯增长最快的综合电商平台，Ozon被称为“俄罗斯亚马逊”，2023年其平台GMV达86亿美元，市场份额达15.3%（据Data Insight报告），对中国跨境卖家吸引力持续上升。掌握Ozon上货的详细流程是入驻后实现稳定出单的关键第一步。

一、Ozon上货前的准备工作

在执行上货操作前，卖家需完成店铺注册、品类审核及物流方案选择。目前Ozon支持FBY（Fulfillment by Ozon，类似FBA）和FBS（Fulfillment by Seller）两种模式。FBS模式适合新卖家试水，无需提前备货至海外仓，但需在订单生成后72小时内发货；FBY则要求商品提前入仓，平均可提升转化率18%（Ozon官方数据），但需支付仓储费（约$0.3/m³/月）。

上架前必须完成EAC认证（欧亚合规认证），尤其适用于电器、儿童用品等受监管类目。未获认证的商品将被下架且无法申诉。此外，所有商品主图需为纯白背景（RGB 255,255,255）、分辨率不低于900×900像素，否则审核通过率下降40%（据200+中国卖家调研）。

二、Ozon上货的详细流程（分步操作指南）

Ozon上货的详细流程共包含四个核心步骤：

1. 登录Seller Office后台：进入 https://seller.ozon.ru，使用已验证账户登录。
2. 选择商品类目路径：点击“Products” → “Add product”，系统将引导选择三级类目（如：Electronics → Phones & Accessories → Power Banks）。错误类目选择将导致审核驳回率高达67%。
3. 填写商品信息：包括俄语标题（建议使用Ozon内置翻译工具或第三方工具Deepl）、五点描述、参数属性（如重量、尺寸、电压）、GTIN码（如有）。标题中关键词覆盖率每提升10%，搜索曝光量增加约15%。
4. 上传图片与提交审核：最多可上传9张主图+视频，首图必须为实物产品白底图。提交后进入审核队列，平均耗时7–10个工作日（旺季可能延长至14天）。

注意：每次修改商品信息均需重新审核，频繁修改可能导致店铺评分下降。建议一次性完善信息，避免重复提交。

三、批量上货与API对接方案对比

对于SKU数量超过50的卖家，手动上货效率低下。Ozon提供三种批量方案：

• Excel模板导入：下载标准CSV模板，填写后上传，适合每日更新≤100 SKU的中小卖家，平均处理时效为6–12小时。
• ERP系统对接