FBA清货

FBA清货（Fulfillment by Amazon Liquidation）是指亚马逊卖家通过官方或第三方渠道，将滞销、退货、超龄或残损的FBA库存以批量折价方式快速变现或处理的运营策略。适用于库存周转率低、仓储费高或面临长期仓储费（LTSF）风险的商品。

一、FBA清货核心路径与适用场景

亚马逊为卖家提供三种主要清货渠道：亚马逊物流清货计划（Liquidations Program）、Outlet折扣促销（Amazon Outlet Deal）、以及自行移除或销毁。其中，亚马逊清货计划自2021年推出以来，已覆盖美国、加拿大、英国等13个站点，参与卖家库存平均回收率可达成本价的10%-30%（据2023年亚马逊年报数据），部分品类如消费电子、家居用品回收率达25%以上。该计划无需额外报名，符合条件的ASIN自动进入审核池，审核周期通常为7–14天。

对比而言，Outlet促销适合轻微瑕疵或包装破损但功能完好的商品，可自主设置折扣（通常50%-70% off），转化率较普通Listing提升约22%（Jungle Scout 2023调研）。而自行移除成本较高——以美国站为例，标准尺寸商品每件移除费$0.60，加上头程物流与海外仓管理，综合成本可能超过商品本身价值，仅建议用于高价值或可二次销售的库存。

二、操作流程与关键风险提示

参与亚马逊清货计划需满足：库存状态为“可售”或“客户退货”，且无严重损坏；单批次至少20件；不适用于危险品、成人用品、品牌限制类目。操作路径：卖家后台 > 库存 > 管理FBA库存 > 选择ASIN > “创建清货订单” > 选择“通过亚马逊清货”选项。提交后系统评估是否符合资格，审核通过后通常在30天内完成出库，回款计入卖家账户周期为14天。

风险红线：若商品被发现存在安全隐患或虚假申报，可能导致账号扣分、清货权限暂停，甚至触发A-to-z索赔审查。另据平台政策，清货商品不可申诉，一旦执行无法撤销。切忌将全新未拆封商品伪装成退货品申报，属违规行为。

三、第三方清货渠道对比与实操建议

除亚马逊官方渠道外，部分卖家选择对接B-Stock、Liquidate.com等B2B清货平台，回收率可达成本价的30%-50%，但需自行承担打包、运输及买方资质审核。例如，B-Stock美国站平均拍卖周期为5–7天，买家多为区域性折扣零售商。解法是：提前整理库存清单（含SKU、数量、入库时间、FNSKU），上传至平台预审，避免因信息不全流拍。

注意：使用第三方服务不享受亚马逊物流配送**（即非FBA配送），需自行安排从FBA仓提货并跨境运输，头程成本约$1.8–$3.5/kg（海运拼柜）。同时，此类操作可能导致库存同步延迟**，影响其他销售渠道，建议优先处理FBA仓龄超180天的SKU。