keep ups

keep ups（Keep Up Sales）是亚马逊等跨境电商平台用于衡量卖家库存持续供应能力的绩效指标，直接影响商品曝光、Buy Box获取及账户健康评分。该指标要求卖家保持稳定库存水平，避免频繁断货。

一、什么是keep ups？核心机制解析

keep ups 指在指定周期内（通常为30天），某ASIN有库存可售的天数占比。例如，若一个ASIN在30天中有27天有库存，则其keep ups为90%。亚马逊官方建议维持keep ups ≥ 95%，低于85%将触发库存绩效指数（IPI）扣分，影响仓储额度分配。据2023年亚马逊《库存绩效报告》，IPI低于400分的卖家中，68%存在连续两个月keep ups低于80%的情况。长期低keep ups会导致Listing被降权、广告转化率下降18%-25%，甚至失去Buy Box资格（占比高达70%的订单来自Buy Box赢得者）。

二、提升keep ups的三大实操路径

• 1. 精准预测补货周期：结合物流时效与销售速度制定补货计划。空运平均时效10–14天，海运25–35天。建议使用FBA计算器+历史销量数据，设定安全库存=日均销量×（采购周期+物流周期+上架缓冲期）×1.3。例如日均销5件，总周期30天，则安全库存应为5×30×1.3=195件。
• 2. 多渠道备货策略：对高IPI权重品类（如家居、服饰）采用“海外仓前置+小批量快补”模式。调研显示，使用第三方海外仓（如万邑通、谷仓）的卖家，断货恢复时间缩短至3–5天，相比纯FBA补货快12天以上。
• 3. 利用亚马逊自动补货工具：启用Restock Recommendations功能可提升预测准确率。实测数据显示，开启该功能后，卖家平均keep ups提升14个百分点，但需定期校准销售预期，避免系统误判导致缺货预警失效。

风险提示：过度依赖手动补货且未设预警机制的卖家，断货超15天即可能触发IPI扣减30-50分，并面临次月仓容削减20%-40%。

三、不同运营阶段的keep ups管理策略对比

四、常见问题解答（FAQ）

1. keep ups低会影响广告吗？

解法：会。当keep ups＜80%，亚马逊广告系统将降低该ASIN的关键词排名权重，实测CPC上涨12%-18%，CTR下降22%。建议设置库存预警线（如库存＜7天销量）时暂停手动广告，转向品牌引流奖励计划（BRRP）保转化。

2. 断货后如何快速恢复keep ups？

操作路径：立即创建加急补货计划→选择“优先配送”服务（额外支付$0.35/件）→上传POD证明申请 Expedited ASIN Reactivation。据卖家实测，全程最快7–10天恢复销售权限。切忌虚假申报到货时间，否则将被记入卖家绩效违规记录。

3. keep ups是否包含FBA和FBM混合库存？

注意：仅统计FBA库存。FBM订单不计入keep ups计算范围。若主推SKU转为自发货，需重新积累FBA销售历史，IPI分数将重置。建议核心产品坚持FBA履约。

4. 如何查看具体ASIN的keep ups数据？

操作路径：登录卖家中心→进入【库存绩效】面板→点击【管理冗余库存】→筛选“过去30天有销售但断货天数＞5天”的ASIN列表。该页面可导出CSV文件分析断货频次。注意：数据更新延迟48–72小时，不可作为实时决策依据。

5. 能否通过刷单提升keep ups评分？

切忌：绝对禁止。亚马逊通过IP识别、购买行为建模监测异常订单。2022年Q4有超2,300个账号因虚假交易被冻结，平均损失保证金$1,000。正确做法是参与Vine计划（成本约$200/ASIN）获取真实评价驱动自然流量。

五、结尾展望

随着亚马逊IPI规则趋严，keep ups将成为供应链精细化运营的核心KPI。