一把带你轻松玩转 Kwai 广告投放，开启巴西 Slots 游戏拓量营销新篇章

一、前期准备

• 深入市场调研：巴西是拉丁美洲最大的经济体，拥有超过2亿人口，其中70%的人口年龄在30岁以下，互联网用户数量已超过1亿人，占总人口的近50%。巴西游戏市场近年来呈现出爆发式增长，2024年巴西的互联网用户数量已超过1亿人，占总人口的近50%，为游戏产业的发展提供了广阔的市场空间。巴西玩家对多人游戏、快节奏动作游戏感兴趣，且常用银行转账、信用卡和借记卡、电子钱包等支付方式。这些信息为广告投放提供了重要参考。
• 明确目标受众：将目标用户定位在18 - 35岁的年轻用户群体，尤其是对多人游戏、快节奏动作游戏感兴趣的用户。选择在巴西的主要城市和地区进行重点投放，如圣保罗、里约热内卢等，这些地区的互联网普及率高，潜在用户多。
• 制作优质广告素材：在广告内容中融入巴西文化元素，如狂欢节、桑巴舞等，增强用户的文化共鸣和认同感。广告文案和游戏界面需要翻译成葡萄牙语，以适应巴西玩家的语言习惯，提高广告的点击率和转化率。设计视觉上吸引人的广告素材，如使用鲜明的色彩、清晰的图像和引人注目的设计，吸引用户的注意力。
• 搭建广告账户：在 Kwai 广告平台注册个人号，并在飞书逸途后台授权开户，完善基本信息，包括填写账户类型、准备好域名链接、填写投放产品等。账户设置完成后，联系飞书逸途的商务经理拿到授权激活账户。

二、广告架构搭建（冷启动期）

• 素材选择：在跑的素材总数不超过10条，不建议一次性上传过多素材，如果素材储备较多，可以分天上传。一般建议选择视频素材，利用好真人口播开箱、产品实拍此类跑量效果好的广告形式。视频内容需清晰解构产品的卖点，突出限时折扣、优惠价格等信息，刺激用户转化。最关键的是，从片头至片尾都需出现购买引导语。
• 预算分配：冷启动期，在广告计划层级不设置预算。建议把总预算按照具体数额，分配到不同的广告组中，广告组的最低预算不少于20美金。
• 出价策略：建议使用Cost Cap，而且出价要高于benchmark的30% - 50%。如果要调整出价，建议每2天最多调整1次，不要频繁调整出价。等过了学习期后，可以逐渐调整到预期出价，每次调价幅度不要超10%。
• 广告组设置：建议通投，这样利于算法找到目标用户，起量之后考虑上人群包。优化目标建议选择投放“网页推广”，选择“加购事件”。等加购事件数积累到30 - 50时，再投放“付费”之类的深度事件。不过也不能初期就投放“付费”事件，因为“付费”事件是有解锁条件的，需在账户层级积累1个付费后才能投放。

三、广告优化

• 素材优化：如果有素材曝光量大且出单，那么可以在其他广告组进行搭建测试堆量。不过单账户同素材在投数量的创意不要超过5条，否则会出现明显抢量的情况。
• 出价调整：开启投放后2 - 3小时后，如果曝光不足1000或者CPM低于投放国家的平均水平，那么可以提价20% - 50%，不过提价的最高上限是50%，否则后续要降价到考核成本，也就是心里预期的成本时，难度会很大。
• 广告组补充：如果初始广告组的效果不太好，建议再补充3 - 5个广告组。新建的广告组，出价可以选择目标成本上限CC和最低转化成本LC，如果账户日曝光情况达到6万，就可以继续只搭建CC的广告组。如果曝光拿量情况比较差，就多增加LC的搭建，先放量拿到曝光验证素材。如果测试到第三天还是没有曝光或者日曝光低于1万，就只补充LC广告组。不过要注意，单账户内同时在投的LC广告组数量不要超过5个。

四、合作与推广

• 与本土网红合作：邀请巴西当地的网红和KOL进行合作，通过他们的影响力扩大品牌传播范围。网红可以通过制作使用游戏的视频、直播等形式，展示游戏的玩法和乐趣，吸引粉丝下载和使用。
• 举办线下活动：结合线上推广，举办线下活动，如产品发布会、用户见面会等，增强用户对游戏的认知和信任。线下活动可以提供用户亲身体验游戏的机会，增强用户粘性。
• 社交媒体整合营销：利用Facebook、Instagram、YouTube等主流社交媒体平台进行整合营销，扩大游戏的曝光率和用户覆盖范围。通过在不同平台上发布广告内容，吸引不同类型的用户关注和下载。

五、效果评估与优化

• 数据分析：利用Kwai Ads广告平台的数据分析工具，实时监测广告的曝光量、点击量、转化率等关键指标。根据实时数据，及时调整广告投放策略，如调整广告出价、投放时间、目标受众等，以确保广告投放效果的最大化。
• A/B测试：进行A/B测试，尝试不同的广告文案、图片、视频等元素，找出最有效的广告组合。根据测试结果，不断优化广告内容和投放策略，提高广告的点击率、转化率和投资回报率。
• 本地化策略：结合巴西的文化特点和用户习惯，调整广告内容和投放策略，提高广告的本地化程度。例如，以巴西狂欢节为主题的广告素材在巴西市场取得了显著的效果，广告点击率提升了25%。