近日，TEMU更新了《保证金规则》，部分类目的保证金翻倍上涨，最高保证金标准提升至10万元，此次调整覆盖了全托管与半托管模式。
这一规则的出台，迅速引发行业震动。尤其是中小卖家群体，纷纷陷入现金流与合规运营的双重焦虑。
01TEMU全面提升保证金
在基础保证金层面，平台明确摒弃了以往模糊的标准，改为“以卖家中心页面显示金额为准”的硬性执行规则。这一调整包含了所有新老卖家，且金额标准并非“一刀切”，而是差异化设定。
具体来看，两大核心维度分别聚焦地域与品类的风险差异：一是经营地区，针对欧美、东南亚、拉美等不同市场的监管要求差异，设定不同的保证金额度；二是经营类目，将商品划分为普通类、一般风险类等层级，风险越高的类目，基础保证金门槛越高。
在基础保证金之外，针对销售特定品类商品的商家，TEMU还要求额外缴纳特殊店铺保证金，具体金额将根据不同品类及适用站点执行，其中三大类目的调整力度最为显著：
1、儿童玩具卖家：在欧美等39个国家和地区，保证金统一调到1万元。
2、移动电源/电池卖家：保证金直接飙到 3万人民币，涨幅惊人。
3、内存卡卖家：首次被列入重点监管，保证金也提到1万元。
除此之外，平台还进一步将保证金与风险事件直接挂钩，形成“违规即加码” 的动态惩戒机制。一旦商品或店铺被监管部门通知召回或警告，卖家将被要求缴纳人民币 1 万元或 1.5 万美元的特殊保证金。
若存在违反平台规则或相关法规的情形，保证金将按违规严重程度提升至人民币10,000元至100,000元区间，严重者甚至可能面临账户冻结。若涉及基础与特殊保证金并存，则按最高标准执行。
值得注意的是，此次调整打破了早期入驻老卖家的“豁免优势”。此前部分卖家凭借平台扩张期的宽松政策，仅需缴纳少量保证金甚至零保证金即可运营，新规实施后需在规定期限内补缴足额保证金，否则将被限制店铺功能。
这一系列规则的落地，标志着保证金已从隐性的准入条件，转变为实打实的经营门槛，平台正凭借统一且分层的规则，重塑卖家的资金与风险管控体系。
目前有卖家反映，新规以“必须签署，否则无法进入后台” 的方式强制推行，几乎没有协商空间。可以看出，TEMU此次调整的态度极为坚决，并未给卖家预留过多缓冲时间，这种强硬姿态也让不少中小卖家陷入现金流紧张的困境。
02平台为何此时收紧保证金？
在很多卖家看来，TEMU这次保证金上调来得突然，但背后实则是平台战略转型的必然选择。
究其本质，TEMU此番以强硬姿态调整保证金规则，是基于应对海外监管压力与优化平台生态的双重考量。
近年来，海外市场合规要求日趋严格，欧盟《玩具安全指令》修订、EPR制度落地，各国对跨境商品的监管力度不断加大。此前，平台内部分玩具产品因被检出化学物质超标等问题，已让TEMU面临高额罚款的风险。
此次重点上调的儿童玩具、移动电源等品类，都是纠纷率高、安全风险大的领域。通过资金约束倒逼商家重视品控，建立更完善的赔付保障机制，才能提升消费者信任度，实现长期发展。
回溯平台发展历程，早期TEMU凭借低价策略实现快速扩张，吸引了大量投机性质的卖家，不仅拉低平台商品品质，还加剧了内部恶性竞争。
如今通过提高保证金门槛，本质是为了过滤不合规、钻空子的卖家。优化平台生态，从“规模扩张”转向“精细化合规运营”，这也契合当前跨境电商行业“提质控险”的大趋势，是TEMU生态的一次重大洗牌。
由此可见，对于真正有实力、重合规的卖家而言，这恰恰是一次优化竞争环境、实现升级的契机。面对新规的冲击，卖家应该做好以下应对之策：
首先要全面核查合规资质，尤其是重点类目的卖家，需第一时间补齐CE认证、EN71检测等海外目标市场的合规文件，避免因资质缺失触发风险联动条款，导致保证金额外上调；同时还要做好资金与合规的双重应急规划，确保资金链稳定以维持店铺正常运营。
而对于多店铺运营的卖家，则建议果断精简店铺矩阵，这不仅能有效降低整体保证金支出，更能聚焦精力打磨产品竞争力，夯实长期经营的根基。
总之，面对 TEMU 保证金上调的行业变局，“合规先行、精细化运营” 已成为卖家生存的核心逻辑，卖家需主动适配新规要求，从合规自查、成本管控、运营优化等多方面着手，构建新的竞争壁垒。
这不仅是一次对卖家综合实力的考验，更是跨境电商行业告别低价内卷、迈向高质量发展的分水岭。未来，唯有那些紧跟平台合规导向、深耕产品价值的卖家，才能在行业洗牌中站稳脚跟，在全球市场的竞争中把握更多机遇。
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