一、免费运营：靠时间和规则起步
要是你预算不多，不想一开始就花钱，那免费运营就很适合。核心就是靠研究平台规则、多花点时间，来拿流量和订单，几乎没什么成本压力。
1. 平台给的免费资源，别浪费
Shopee 对新手其实挺大方的，有不少免费福利，得好好利用：
首先是前三个月免佣金，新店铺开起来，头 90 天平台不抽佣金。像美妆、电子产品这些特殊类目，平时佣金最高能到 15%，免佣金期间卖这些品，利润能多不少，相当于白赚。
然后是免费流量扶持，你只要完成任务 —— 比如上架 50 个商品、攒够 50 个粉丝，就能领平台给的置顶券，虽然作用没那么明显，但免费的曝光不要嫌少。
还有免费广告金，新店一般能领 50-60 美金，虽然不多，但用来测款、推新品足够了，不用自己额外掏钱。
2. 每日上新有技巧，不是堆数量就行
免费运营里，每天上新是核心，做得好能帮店铺攒权重，但不是随便上就行，得注意方法：
上新数量和频率上，每天至少上 10-15 个品，别三天打鱼两天晒网。平台算法喜欢活跃的店铺，你坚持上新，店铺权重会慢慢涨，曝光也会跟着多。
标题得好好写，用【核心词 + 属性 + 场景 + 规格】的格式，比如 “冰丝防晒衣 户外骑行 透气薄款 M-XXL”，这样顾客搜关键词时，更容易找到你的品。还可以参考平台榜单里的热搜词，把这些词加进标题里，精准度更高。
主图也很关键，首图要么白底黑图，突出整洁；要么就把卖点写上，明显一点，让人一眼就能看到。
第二张图加张东南亚模特的场景图，比如卖防晒衣就拍模特户外穿的样子，这样能提升 30% 左右的点击率，比光放产品图管用。
定价方面，用点心理定价法，比如别定 10 块，定 9.99 块；别定 20 块，定 19.99 块，顾客会觉得更划算。
3. 免费流量组合拳，多试试这些方法
除了上新，还有几个免费拿流量的办法，组合起来用效果更好：
第一个是跟卖，去 站点热搜词里找 7 天搜索量增长超过 200% 的品，比如泰国站夏天卖得火的 “便携小风扇”，你也卖同款，但可以加点差异化 —— 比如别人没送赠品，你就送个冰凉贴。
第二个是报平台活动，像 “SUPER DEAL” 这种活动，新店报名不用交服务费，只要产品价格符合要求就能上。
上了活动后，商品会在活动专区展示，能拿到不少曝光，对新店破零很有帮助。
4. 免费运营多久能出效果？得有耐心
纯靠免费运营，别指望马上出单，通常要 2 周左右才能看到一点效果：
第 1-2 周主要是搭店铺、上商品、熟悉平台规则，别着急要订单，先把基础打牢；
第 3-4 周会慢慢开始出几单，能积累点初步的数据和评价，这时候可以根据数据优化产品；
第 5-6 周就能形成稳定出单，每天能有几单，店铺也慢慢有了自己的节奏。
免费运营策略的特点解析：
优势：
资金成本低：主要依靠平台免费流量和资源，前期资金投入压力小，适合预算有限的卖家。
风险可控：无需承担广告投入可能带来的亏损风险，运营节奏更自主。
积累稳定：通过持续优化和积累，店铺权重和粉丝关注会稳步提升，带来更稳定的自然流量。
劣势：
起效速度慢：通常需要4-6周甚至更长时间才能看到明显效果，需要耐心。
时间精力投入大：需要投入大量时间进行选品、上架、优化、直播等日常工作，对人力的消耗较大。
流量获取受限：在竞争激烈的类目，仅凭免费流量难以快速突围，容易遇到流量瓶颈。
高度依赖平台规则：需密切关注平台规则变化，并及时调整策略，以适应算法偏好。
二、广告投放：用广告加速起店
要是你手里有点预算，想快点让店铺出单、起量，那 Shopee 的全站广告可以试试。
这种方式是靠投钱买流量，起步比第一种方法快得多，但一样，需要你做好投入打水漂的准备。
目前手动广告即将全面停止，所以我们最常用的变成了全站广告。
1. 先搞懂：什么是全站广告？
简单说，Shopee 全站推广就是平台用算法帮你自动分配流量，还能实时调整出价，找到最可能下单的顾客，帮你达到预期的广告投资回报率（ROAS）。
跟传统的手动广告不一样，全站广告有点像电商里的 “自动驾驶”—— 你不用自己选关键词、调出价，只要设定好目标（比如想赚多少钱、每天花多少广告费），系统就会自动规划路径，帮你找流量、促转化。
2. 全站广告的优势：省心、高效
这种广告的好处很明显：
首先是全局流量调配，不局限在搜索页或者推荐页，而是把平台所有流量来源（比如搜索、首页推荐、关联商品页）都整合起来，相当于开了 “上帝视角”，能触达更多潜在顾客。
然后是智能优化，系统会盯着广告数据看，哪个广告表现好，就多给点流量；哪个表现差，就自动调整策略，不用你每天盯着改，省不少事。
还有节省人力，你只要做三步：选要推广的产品、设每天的预算、定想要的 ROI 目标，剩下的全交给系统，就算没怎么投过广告，也能上手。
另外，大促期间很灵活，像双十一、618 这种大促，流量和订单量波动大，系统会自动跟着调整投放策略，不用你手动改来改去，能抓住大促的流量高峰。
3. 全站广告怎么投？实战技巧在这
投广告不是随便选个品、砸钱就行，得有策略：
初始设置时，要选有潜力的产品 —— 比如店里已经有几单销量、评分在 4.5 以上的品，然后设合理的预算和目标，比如预算每天 50 块，目标 ROI 是 1:5（花 1 块赚 5 块）。
另外，如果你不是要无差别暴力测品的话，就别选刚上架、一点数据没有的新品，不然广告效果会很差。
预算分配上，新店建议把广告预算控制在总销售额的 30%-50% 之间。
刚开始可以接受轻微亏损，比如花 100 块赚 80 块，重点是靠广告拿流量、攒客户，等店铺有了基础，再慢慢把 ROI 提上来。
4. 全站广告效果怎么样？
根据 Shopee 官方给的数据，全站广告的效果还是挺明显的：
平均每花 1 美金广告费，能带来 6.5 美金的销售额，ROI 能到 1:6.5，只要选品没问题，大概率不会亏；
用了广告后，单量能比之前增长 28% 左右，比如之前每天 5 单，投广告后能到 6-7 单；
流量也能提升 40%，浏览量多了，潜在订单自然也多。
广告投放策略的特点解析：
优势：
起效速度快：通过广告投入，可以较快地获取曝光和订单，加速店铺冷启动过程，可能1-2周就能看到效果。
流量获取量大且精准：全站广告能整合平台搜索、推荐、视频、游戏等多个场景的流量，智能算法有助于将商品推送给更可能感兴趣的用户。
节省人力成本：自动化广告投放大大简化了操作流程，无需像手动广告那样频繁调整关键词和出价，解放卖家精力。
投资回报相对可控：特别是使用自定义ROAS模式并配合保障功能，可以在一定程度上控制广告投入的风险和回报。
劣势：
需要资金投入：需要持续的广告预算投入，初期建议每月200−200-200−500，对卖家的资金能力有一定要求。
存在投资风险：如果商品竞争力不足或设置不当，可能导致广告投入产出比（ROI）不高，甚至亏损。
对产品竞争力要求高：广告效果与产品本身的吸引力、价格、评价等因素密切相关，产品竞争力不足会影响广告转化。
停止广告后流量可能下滑：店铺流量可能对广告形成依赖，一旦停止投放，流量和订单可能出现明显波动。
从以上可以看得出，两种方法各有优劣，但要记住，免费运营策略也只能仅限于起店时期的过渡。你既然决定了做跨境电商，就肯定逃不开广告这一块，这一点我相信大家是有心理准备的。
三、混合打法：免费 + 广告结合，效果更好
其实对大部分新手来说，最好的方式是把免费策略和广告结合起来，不偏科：
1. 初期（第 1-2 周）：以免费为主
先把店铺基础搭好，上架至少 50 个 SKU，别太少；然后熟悉平台操作，比如怎么改标题、怎么报活动；再试试跟卖、直播这些免费拿流量的方法，积累点初步数据。另外，平台送的广告金别浪费，拿 1-2 个品测一下，看看哪个品适合推，不用自己额外投钱。
2. 成长期（第 3-4 周）：免费 + 付费结合
分析前两周的免费数据，找出表现好的品 —— 比如有浏览、有加购的，对这些品开广告，预算不用太高，每天 30-50 块就行。
同时，继续保持每天上新和优化，免费流量别断，这样广告带的流量，加上免费流量，能让店铺更快起量。
3. 加速期（第 5 周及以后）：加大广告投入
要是某个品通过广告测试，表现很好，投产比也很可观，单量也在涨，就加大这个品的广告预算，试着把它打造成爆款。
同时，持续优化其他产品，比如根据数据淘汰卖得差的品，上新更符合市场需求的品，广告和免费运营配合着来，让店铺稳定增长。
小结：
Shopee 新店起步没有绝对最好的方法，关键是看你有多少时间、多少预算：
要是你时间多，但没什么钱，就先从免费运营做起，靠上新、活动慢慢攒基础，虽然慢，但稳；
要是你有预算，想快点出单，就投全站广告，加速起店，节省时间；
最推荐的还是混合打法，免费打基础，广告做加速，两者结合，既稳又快。
但不管选哪种方式，都要记住：产品是核心，运营只是手段。
要是你选的产品质量差、不符合市场需求，就算运营做得再好，也很难长久。只有产品有竞争力，再配合好的运营，才能在 Shopee 上赚到钱。
2025 年 Shopee 的政策还是挺好的，管理费取消了，还有免佣金期和流量补贴，现在入驻对新手很友好。
希望这篇内容能帮大家理清思路，看清一点未来的路。
