相信很多新手小白都听过一个词——测品，但听归听，现实是大部分小白其实根本不会测品，只是光知道有这么一个东西，包括我很多学员也是。
那么今天，我就跟大家聊一聊，到底什么是测品？以及测品的两种方法，全程干货，希望能够帮助到大家:
首先我来跟大家说一下，测品的核心本质是什么？
做跨境电商，最忌讳的就是主观臆断。不少卖家总认为自己选择的产品一定能畅销，结果上架后无人问津，白白浪费了精力。
测品的本质其实很简单 ——让市场给出真实反馈。
无需过度猜测用户需求，将产品上架后，重点关注三个数据：是否有流量进入？是否有用户加购？是否实现出单？有积极反应说明产品有潜力，若无动静则应及时更换，避免不必要的坚持。
这里需要明确一个核心认知：测品本质上是试错过程，但要做到 “聪明试错”。
具体来说，一是要有数据反馈，流量、加购、出单这三个数据必须每日跟踪；
二是要懂得快速止损，产品表现不佳时及时更换，不固执己见。
而新手常见的误区是：产品上架后不进行优化，主图模糊、标题杂乱，即便产品本身不错，也会因测品不当而错失机会。
好了，对测品有了一个简单认识之后，我现在教大家两个简单的测品方法，大家可以参考一下：
方法一：自然流测款 —— 零成本但需耐心
这种方法适合初期创业、启动资金有限，但有充足时间和耐心的新手。核心口诀是：每日上新，持续优化。具体操作如下：
首先，坚持每日上新。新店切勿懈怠，每天应上架 10-20 款产品。原因在于，新店缺乏权重和流量，通过增加产品数量可以提高被平台关注的概率，获得更多曝光机会。同时，要选择合适的上架时间：台湾站建议在晚上 8 点后上架，此时用户下班后有更多时间浏览；马来站则可选择中午 1 点左右的午休时段，这个时间段流量相对较高。
其次，精细化优化产品。上架并非结束，而是优化的开始。若点击率低于 3%，应立即更换主图，实拍场景图比白底图更具优势，能让用户直观了解产品的使用场景和效果，提升点击意愿。若加购率低于 10%，则需调整价格，可比竞品低 5% 左右，以此吸引流量。
最后，重点关注核心数据：有流量，表明主图和标题基本合格，能够吸引用户点击；有加购，说明产品价格或卖点符合用户需求，具备转化潜力；有出单，则意味着该产品值得重点推广。需要注意的是，自然流测款在前两周数据可能不理想，坚持下去才能看到效果。
这种方法的特点是，测款效率慢，但胜在和前期的活跃动作一致，比如上新和优化，这都是咱们新店下来本来就应该做的事，只是关注度和后续动作的区别而已。除此之外，最大的好处就是——免费，不需要花任何钱。
当然，如果你想要见效快的测品，下面这个方法你也可以用：
方法二：广告强推 —— 提高效率但需理性投入
这种方法适合有一定启动资金，希望快速看到结果的卖家。但要牢记核心原则：广告仅能引流，无法改变产品本质。如果产品本身缺乏竞争力，即使投入大量广告费用也难以奏效。
高效操作分为两步：
1.优化先行，再投广告。先将主图、标题、详情页优化完善后再开启广告，否则会造成资金浪费。
将要测的品优化完成后，全部开广告，重点关注点击、加购、转化，前期只需要3天能到80点击，数据就会有一定的参考意义了。
2.预算控制，大家可能困惑的点就是测品的广告预算怎么设置，很简单，能低则低，我们不是在打品，我们只是在测品，关注的只有一个，那就是点击数够不够，点击数太少的话，数据是不会有什么太大参考意义的。
广告相关的知识也可以参照我之前发过的文章，这里就不多做赘述了。
这种方法的特点也很明显，效率够高，但花的钱也不少，尤其是现在广告改了，没有了手动广告，全站广告难以避免的就是流量没有手动那么精准，也需要学习的过程，所以前期可能会花一点冤枉钱，但回报也是十分可观的。
关于广告测品我就不列出什么指标作为标准了，因为每个类目情况不一样，也无法使用具体的指标作为统一的衡量标准。
小结：
我们来对比两种方法的优劣势，帮助大家避开常见陷阱：
自然流的优势是零成本试错，但缺点是耗时较长，通常需要 2 周才能看到效果，破局的关键在于每天优化 3 款老品，避免产品 “躺平”。广告流的优势是能在 3 天内获得数据反馈，但新手容易出现乱花钱的情况。这时候就要严格控制好预算，不要盲目。
测品是一个细水长流的过程，更需要你有正确的心态
根据实际经验，自然流卖家失败的主要原因是懈怠，三天打鱼两天晒网，上架几款产品后就不再坚持；广告流卖家失败多因贪心，在数据表现不佳时仍盲目增加投入。
所以有一个良好的心态，也许是你领先别人的一大优势。