哈萨克斯坦贸易和一体化部部长阿尔曼·沙卡利耶夫在2025年8月的政府会议上宣布了一项战略性举措：哈国将正式启动与中国供应商全面对接的B2B电商平台项目。这一平台以“企业对企业”为核心定位，旨在重构两国跨境贸易的数字化基础设施，彻底改变传统贸易模式下中小企业面临的供应链冗长、中介成本高企、信息不对称等痛点。
这一动作的背景是中哈贸易额在2024年突破410亿美元（占中国与中亚五国贸易总额的半壁江山），并在2025年前5个月继续保持迅猛增长态势。沙卡利耶夫特别强调：“该平台不仅是技术工具，更是实现贸易规范化、透明化的重要载体，将直接赋能中小企业参与国际贸易。”
一场跨越亚欧大陆的数字革命，正在改写两国410亿美元贸易额的未来路径。
一、战略动因：数字经济时代的双边贸易升级需求
1. 政策驱动与贸易瓶颈突破
中哈两国元首设定的2030年400亿美元贸易目标已提前7年完成，但传统贸易模式的局限性逐渐凸显。例如，哈萨克斯坦进口商采购中国商品需通过多层中间商，导致供应链成本增加15%-30%，且交货周期长达30-60天。新平台通过生产商直连采购商的B2B模式，可缩短供应链环节，实现“订单-支付-物流”全流程数字化追踪。
2. 中小企业赋能计划
哈方数据显示，该国中小企业占企业总数的88%，却仅贡献了28%的出口额。平台将提供多语言界面、跨境支付工具、信用担保体系等解决方案，解决中小企业在语言、结算、风控等领域的实际痛点。中国机电产品制造企业“三一重工”在试点阶段通过平台直接对接哈国工程承包商，订单处理周期从45天压缩至20天，交易成本下降18%。
二、平台架构：构建数字贸易核心引擎
1. 全链路数字化闭环设计
平台集成三大核心模块：
（1）供应商数据库（覆盖中国2000+认证制造商的产品目录）；
（2）智能匹配系统（基于AI算法分析采购需求与供应能力）；
（3）跨境结算通道（支持人民币与坚戈直接兑换，对接支付宝-Kaspi跨境支付系统）。
（4）尤其值得注意的是哈萨克斯坦Kaspi银行与支付宝达成的协议，使哈国企业可实时完成人民币结算，资金到账时间从3天缩短至2小时内。
2. 供应链可视化工程
哈萨克斯坦电信公司正在试点全国货物流通追踪系统，通过电子发票整合农产品从产地到港口的全流程数据。该技术将移植至中哈平台，实现中国出口商品物流节点95%以上可视度。例如新疆番茄酱生产商可通过系统实时监测货柜在阿拉木图转运中心的温湿度状态，降低货损率。
三、基础设施联动：钢铁驼队支撑数字丝路
1. 中欧班列与电商物流融合
2024年跨里海国际运输走廊班列运输时效已从15-23天缩短至11天，西安国际港站通过铁海联运辐射18条国际干线。平台将嵌入班列舱位预订系统，企业可选择“电商专列”通道享受7天阿拉木图门到门服务。郑州某跨境电商企业通过该通道向哈国出口智能手机，物流时效提升40%，年度运输成本节约超200万元。
2. 霍尔果斯口岸的“数字孪生”实践
在中哈霍尔果斯国际边境合作中心，数字商贸城已形成“前店后仓+跨境直播”新模式。哈萨克主播巴丽江通过一部手机向本国采购商直播展示小家电，当日即达成洗毯机订单87笔。这种“所见即所得”的供应链模式，使义乌商贸城商户库存周转率提升3倍。
四、行业突破案例：从农产品到高端制造的转型样本
1. 图尔克斯坦州农业B2B革命
2025年7月，该州州长萨特巴尔德·达尔汗率团赴湖北开展B2B对接，当地羊肉生产商通过平台直接签约武汉冷链进口商。借助平台提供的检验检疫认证、冷链物流方案，哈方企业首次实现生鲜产品72小时中国消费者直达，单笔订单金额达230万美元。
2. 高端装备制造技术联盟
山东高速集团联合哈铁快运共建智能化物流分拨中心，引入AGV机器人分拣系统。中国工程机械企业通过该中心实现设备部件“模块化运输+哈萨克斯坦本地组装”，组装成本下降25%，并带动当地创造600个技术岗位。
五、未来图景：黄金三十年的数字支点
1. 贸易生态圈扩展计划
据哈萨克斯坦贸易部规划，2025年平台将接入碳排放追踪系统，为符合绿色标准的企业提供关税优惠。同时联合西安交通大学开设跨境数字贸易课程，计划三年培养500名专业人才。
2. 区域辐射战略
平台将逐步开放乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国的企业接入，最终形成覆盖中亚五国的B2B网络。中国驻哈大使韩春霖指出，这一数字经济纽带可能推动2030年中亚地区跨境电商规模突破千亿美元。
在霍尔果斯合作中心的直播现场，哈萨克斯坦采购商努尔兰通过手机扫描样品二维码，平台即刻推送供应商历史交易记录、产品认证文件及35家物流商报价。当他选择“班列+支付宝结算”方案时，系统提示：“此批工业轴承享受数字贸易绿色通道，阿拉木图清关时间预计缩短至6小时”。
这种将贸易从关系驱动转化为数据驱动的变革，正是中哈B2B电商平台的核心价值。当沙卡利耶夫宣布平台首年目标服务10万家企业时，他身后的电子大屏实时跳动着两国贸易数据流——每新增一个连接点，都在重构这条横跨亚欧的贸易链DNA。
