做外贸这些年，越来越深刻地感受到一个道理：想法再多，如果没有落地执行，等于零。
在外贸的行业里，经常遇到这样的场景：
有些人谈起客户开发，思路滔滔不绝，能列出十几种方法（先别管他管不管用）；
讲起展会准备，也是头头是道，好像一切尽在掌握。
但等时间过去，回头一看——
真正去实施的，去尝试的，可能只完成了20%；甚至干脆没有行动（只是在意念里做过了）。
外贸是一个结果导向的行业。
如果连“种子”都没有播下去，哪来后面的“发芽、开花、结果”？
再完美的计划，如果一直停留在脑子里，就是空想。
我见过很多优秀的外贸人，他们并不一定多么“聪明”，
但他们有一个共同点：
想到就去做，今天能发的邮件绝不拖到明天，本周该跟进的客户不会等到下周。
正是这种“立即执行”的习惯，积累起了一个又一个机会。
所以，拉开人与人之间差距的往往不是智商、不是学历，而是执行力。
因为只有执行，才会产生结果；
只有播种，才有可能收获。
外贸的路，说到底是“想 → 去做 → 复盘 → 优化 → 再做”。
不要怕做得不完美，先迈出第一步，
你会发现：很多机会，其实就在那一步之后。
这世界上从来就没有完美的准备，我们要知道态势是动态的，也没有人能感知全部细节，预判所有的情况。同时也没必要过度准备，很多时候用不着，不要过度焦虑，过度担忧，没必要，犯不着。
先去做，去执行，再调整。
坚持执行的确不容易，所以更需要科学的方法，Work Smart：
明确优先级，把最有价值的客户或任务放在第一位；
分解目标，把大任务拆成小步骤，逐步推进；
保持节奏，坚持复盘和优化，不断调整策略。
