双词关键词广告效果不佳？关键看这两大因素
如何提前识别低效搜索词，优化谷歌广告投放效率
在谷歌广告投放中，由两个英文单词组成的关键词（如online courses、travel guide、email marketing）往往表现不佳。主要原因在于用户搜索意图过于宽泛，缺乏明确的购买动机。
但这是否意味着应完全排除此类关键词？答案是否定的——需结合具体场景判断。
以上案例均来自购物广告的搜索词报告。尽管在搜索广告中通常避免使用双词关键词（因其转化率低、CPC高），但在标准购物广告和PMax广告中，系统自动投放难以完全规避此类查询。
因此，定期审查搜索词报告并决定是否否定某些关键词至关重要。
虽然以转化数据为判断依据是常规做法，但需积累足够样本，易造成前期预算浪费。若能提前识别低效搜索词，则可更早止损。
基于账户观察，总结出以下规律：
- 当市场竞争激烈（同类产品卖家众多）且自身产品竞争力一般时，双词搜索词转化表现普遍较差；
- 当市场可选商家较少（竞争弱）且产品力中等偏上时，部分双词搜索词仍可能带来良好转化。
不同行业和产品类目存在差异，该规律仅供参考。建议在不确定是否投放双词关键词时，筛选点击量较高的相关搜索词，结合自身产品与市场情况，分析转化高低的共性特征，建立个性化判断标准。
此举有助于在标准购物广告和效果最大化广告中，尽早排除低转化潜力的搜索词，减少系统自动投放带来的无效支出，提升整体广告效率。
