中东市场新品SP广告曝光低？这几点原因必须注意

作者：Aaron 审核：小雪 字数：1680个

新品广告期，卖家常遇到两大问题：一是曝光量低、关键词少且不相关，导致广告“空烧”；二是广告多展示在商品详情页（PP），甚至出现在不相关的竞品页面，带来无效点击，转化率普遍低于8%。

为解决曝光不足，运营常采取提高广告预算或出价、调整竞价策略（如BID+）等手段，但效果有限。究其根本，需深入分析中东市场广告曝光偏低的底层原因，不能简单套用大站点运营逻辑。

一、自动广告曝光低的主要原因

1. 广告落地页SERP Listing质量得分低：根据亚马逊新规则，Listing质量得分应至少达到80分以上，得分越高，曝光与点击表现越佳，是广告投放的基础。
2. Listing埋词相关性弱：亚马逊算法会通过静态方式对Listing进行标签收录，关键词相关性越强，被系统匹配和曝光的概率越高。
3. 广告竞价位置无优势：若CPC出价过低，Listing难以获得优质曝光位，甚至被投至竞品页面，增加无效曝光。建议新品期先观察广告表现，验证标签准确性，避免盲目调整BID+。

二、手动广告曝光不足的关键因素

1. Listing整体质量偏低：主图像素差、标题关键词埋入不足、自然排名低等，都会直接影响手动广告的曝光能力。
2. 关键词CPC竞价缺乏竞争力：竞价需结合预算平衡，新品期应追求精准流量而非盲目扩大曝光，确保投放关键词与产品高度相关。
3. 投放关键词选择不当：未构建清晰的关键词广告结构，随意投放长尾词，易导致曝光不足。需注意，中东市场本身长尾词曝光基数较小，难以带来显著流量。

亚马逊通过关键词匹配用户与Listing。建议在中东站点新品期优先采用精准匹配，待转化稳定后再拓展至词组或广泛匹配，分组管理关键词以提升投放效率。

部分卖家直接引用其他站点高曝光词在中东投放，或使用阿拉伯语关键词但未验证搜索量，也会导致曝光偏低。目前中东市场缺乏成熟的数据工具支持，选词更需谨慎。

三、易被忽视的购买周期与时间节点

中东消费者购物行为存在规律性，受薪资发放与重大节日影响明显：

1. 每月初和月底为企业及政府单位发薪期，消费需求旺盛，购物活跃度上升。
2. 斋月、古尔邦节等重要节日前后，平台整体流量显著增长，是销售高峰期。

若新品广告上线恰逢月中，可能因整体流量低迷而出现曝光或点击率偏低现象。此时应先观察市场周期，避免急于调整广告策略。

综上，提升中东市场新品广告曝光，需从Listing质量、关键词相关性、竞价策略及市场节奏等多维度综合优化，制定符合本地化特征的投放方案。