外贸人必备：300条高频国际贸易术语全解析

覆盖沟通、合同、物流、质量、付款等核心场景，助力高效开展跨境业务

本术语宝典精选高频外贸英文词汇，涵盖国际贸易主要业务环节，适用于商务沟通、合同拟定、物流操作与争议处理，建议收藏备用。

1. 基础沟通术语 (Basic Communication)

• Inquiry (询盘): 买家咨询产品信息及价格。

• Quotation / Quote (报价单): 卖方提供的正式价格文件。

• Offer (发盘/报价): 包含完整交易条件的正式报价，通常具有时效性。

• Counter Offer (还盘): 买卖双方对原报价提出修改条件。

• Proforma Invoice (PI) (形式发票): 用于报价、申请信用证或进口许可的预估发票。

• Commercial Invoice (商业发票): 清关和结算用的正式货物价值凭证。

• FOB (Free On Board) (离岸价): 卖方负责将货物装上船，装船后风险转移给买方。

• CIF (Cost, Insurance, Freight) (到岸价): 卖方承担成本、运费和保险至目的港，风险在装船后转移。

• EXW (Ex Works) (工厂交货): 买方在卖方工厂提货，承担全部后续费用与风险。

• MOQ (Minimum Order Quantity) (最小起订量): 卖方接受订单的最低数量要求。

2. 合同条款 (Contracts & Clauses)

• Purchase Order (PO) (采购订单): 买方发出的正式订货文件。

• Sales Contract (销售合同): 双方签署的具有法律效力的买卖协议。

• Force Majeure (不可抗力): 因自然灾害、战争等不可控事件导致的免责条款。

• Arbitration (仲裁): 通过第三方机构解决合同争议。

• Governing Law (适用法律): 约定合同解释与执行所依据的法律体系。

• Term of Payment (付款条件): 合同中规定的付款方式、时间与货币。

• L/C (Letter of Credit) (信用证): 银行担保付款的结算方式，保障卖方收款安全。

• Non-Disclosure Agreement (NDA) (保密协议): 保护双方商业机密的法律协议。

• Penalty Clause (违约金条款): 规定违约方应支付赔偿金的条款。

• Breach of Contract (违约): 任一方未履行合同义务。

3. 物流运输 (Logistics & Shipping)

• Bill of Lading (B/L) (提单): 海运货物的收据、运输合同及物权凭证。

• Air Waybill (AWB) (空运单): 空运运输凭证，非物权证明。

• ETD (Estimated Time of Departure) (预计离港时间): 货物预计离开起运港的时间。

• ETA (Estimated Time of Arrival) (预计到港时间): 货物预计抵达目的港的时间。

• Customs Clearance (清关): 办理进出口货物海关申报手续。

• DDP (Delivered Duty Paid) (完税后交货): 卖方承担所有费用与风险，包括关税，将货物送达指定地点。

• DDU (Delivered Duty Unpaid) (未完税交货): 卖方负责运输至指定地点，但关税由买方承担。

• Consignee (收货人): 运输单据上指定的货物接收方。

• Shipper (发货人): 委托承运人运输货物的一方，通常为卖方或出口商。

• Freight Forwarder (货运代理): 专业组织安排国际货运的服务公司。

4. 质量检验 (Quality & Inspection)

• QC (Quality Control) (质量控制): 生产过程中确保产品质量符合标准。

• QA (Quality Assurance) (质量保证): 建立体系确保产品持续满足质量要求。

• Pre-shipment Inspection (装船前检验): 发运前对货物质量与数量进行核查。

• Inspection Certificate (检验证书): 证明货物已通过检验的官方文件。

• Sample Approval (样品确认): 买方确认样品符合要求的关键步骤。

• Tolerance (公差): 产品规格允许的误差范围。

• Defective Rate (不良率): 不合格产品占总产量的比例。

• Rework (返工): 对不合格品进行修复以达到标准。

• Warranty Period (保修期): 卖方承诺免费维修或更换的期限。

• Non-conforming Goods (不合格品): 未达到合同约定质量标准的产品。

5. 付款财务 (Payment & Finance)

• T/T (Telegraphic Transfer) (电汇): 常见的跨境银行电子汇款方式。

• Down Payment (预付款): 订单确认后支付的部分货款。

• Balance Payment (尾款): 发货前或收货后支付的剩余款项。

• Open Account (O/A) (赊账): 买方先收货，后在约定期限内付款。

• Bank Charges (银行手续费): 银行办理汇款、信用证等业务收取的费用。

• COD (Cash on Delivery) (货到付款): 货物送达时即时支付现金。

• CAD (Cash Against Documents) (凭单付款): 买方付款后凭单据提货。

• Advance Payment (预付款): 订单执行前支付全款或大额定金，卖方风险较高。

• Deferred Payment (延期付款): 允许买方在收货后延迟支付货款。

• SWIFT Code (银行国际代码): 用于识别银行的国际标准代码，汇款必备。

6. 争议索赔 (Disputes & Claims)

• Claim (索赔): 因货损、短缺、延误或质量问题提出赔偿。

• Compensation (赔偿): 对损失给予的经济补偿。

• Breach of Contract (违约): 任一方未履行合同义务的行为。

• Dispute Resolution (争议解决): 通过谈判、仲裁或诉讼解决贸易纠纷。

• Mediation (调解): 第三方协助双方达成和解。

• Liquidated Damages (违约金): 合同中约定的违约赔偿金额。

• Rejection of Goods (拒收货物): 买方因货物不符合同而拒绝接收。

• Short Shipment (短装): 实际发货数量少于约定或单据数量。

• Overdue Payment (逾期付款): 买方未在约定期限内支付货款。

• Force Majeure Certificate (不可抗力证明): 由相关机构出具的不可抗力事件证明文件。

7. 市场客户 (Market & Clients)

• Target Market (目标市场): 企业重点开拓的地理或行业市场。

• Potential Client (潜在客户): 有合作可能性的买家。

• RFQ (Request for Quotation) (询价请求): 买方邀请供应商报价的正式文件。

• Lead Time (交货期): 从订单确认到完成交付所需时间。

• Market Penetration (市场渗透): 提高现有市场占有率的策略。

• OEM (Original Equipment Manufacturer) (贴牌生产): 按客户设计生产并使用客户品牌。

• ODM (Original Design Manufacturer) (原创设计生产): 供应商提供设计与生产，客户贴牌销售。

产品生产、认证合规与跨境电商术语详解

涵盖生产、物流、支付等国际贸易关键环节核心概念

产品生产 (Products & Production)

• SKU (库存单位)：用于识别和管理库存中不同产品的唯一编码。

• BOM (物料清单)：列出生产某产品所需全部原材料、零部件及数量的清单。

• Prototype (样品原型)：量产前制作的测试与确认用初版产品。

• Mass Production (量产)：指产品的大规模批量生产阶段。

• 包装规格：对包装材料、方式、尺寸等的具体技术要求。

• Customization (定制)：根据客户特殊需求进行产品生产。

• Raw Material (原材料)：用于制造产品的原始物资。

• Finished Goods (成品)：已完成生产流程、可供销售的产品。

• Production Capacity (产能)：单位时间内可生产的最大产品数量。

• MOQ (最小起订量)：见基础沟通部分定义。

认证合规 (Certification & Compliance)

• CE Marking (欧盟安全认证)：表明产品符合欧盟健康、安全与环保要求。

• FCC (美国联邦通信认证)：美国对电子产品电磁兼容性的强制认证。

• RoHS (有害物质限制指令)：限制电子电气设备中特定有害物质的欧盟法规。

• ISO认证：证明质量、环境等管理体系符合国际标准的认证。

• COO (原产地证书)：证明货物生产地的官方文件，影响关税待遇。

• MSDS (材料安全数据表)：提供化学品安全信息的技术文件。

• Halal Certification (清真认证)：食品、药品等符合伊斯兰教规的认证。

• FDA认证：美国对食品、药品及医疗器械的监管认证。

• REACH (化学品注册评估法规)：欧盟对化学品注册、评估与使用的法规。

• BSCI (商业社会合规认证)：评估企业社会责任履行情况的审核体系。

电子商务 (E-commerce)

• Cross-border E-commerce (跨境电商)：通过电商平台进行的跨国贸易。

• Dropshipping (代发货)：卖家接单后由供应商直接发货的模式。

• FBA (亚马逊物流)：卖家将货送至亚马逊仓库，由其负责配送与客服。

• Chargeback (退单争议)：买家通过银行要求撤销交易并退款。

• Seller Central (卖家中心)：电商平台（如亚马逊）卖家后台管理系统。

• SKU优化：通过管理库存单位提升运营效率与销售表现。

• Cart Abandonment (购物车弃单)：用户添加商品但未完成支付。

• CPC (单次点击成本)：广告按每次点击计费的模式。

• CTR (点击率)：广告被点击次数与展示次数的比率。

• SEO (搜索引擎优化)：提升网站在搜索引擎自然排名的技术。

运输方式 (Shipping Methods)

• Air Freight (空运)：速度快、成本高的航空货运方式。

• Sea Freight (海运)：成本低、周期长的船舶运输方式。

• LCL (拼箱)：多个货主货物共用一个集装箱的海运模式。

• FCL (整箱)：单一货主独用一个集装箱的运输方式。

• Express Shipping (快递)：DHL、FedEx、UPS等提供的门到门快速服务。

• 多式联运：结合两种及以上运输方式完成全程运输。

• Door-to-Door Delivery (门到门运输)：从发货地直接送达收货地的全程服务。

• Charter Flight (包机运输)：租用整架飞机运输大批量或特殊货物。

• Roll-on/Roll-off (滚装船运输)：适用于车辆、机械等可自行上下船的货物。

• Bulk Cargo (散货)：无需包装、散装运输的货物（如矿石、粮食）。

单证文件 (Documents & Certificates)

• Packing List (装箱单)：详细列明每箱货物内容、数量、重量和体积。

• Certificate of Conformity (合格证书)：证明产品符合特定标准或法规。

• Phytosanitary Certificate (植物检疫证书)：证明植物类产品无病虫害。

• Insurance Policy (保险单)：承保货物运输风险的正式合同文件。

• Weight Certificate (重量证明)：由官方机构出具的货物重量凭证。

• Health Certificate (健康证书)：证明动物源性产品适合人类消费。

• Export License (出口许可证)：政府批准商品出口的官方许可。

• Import License (进口许可证)：政府批准商品进口的官方许可。

• ATA Carnet (临时进出口通关单证)：用于设备、样品等临时跨境使用的通关文件。

• Dangerous Goods Declaration (危险品申报单)：运输危险品时必须提交的申报文件。

价格术语 (Price Terms / Incoterms®)

• CFR (成本加运费)：卖方支付成本及至目的港运费，装船后风险转移。

• CPT (运费付至)：卖方支付至指定目的地运费，货交第一承运人后风险转移。

• CIP (运费保险费付至)：卖方支付运费并购买货运保险，风险同CPT。

• DAP (目的地交货)：卖方将货物运至指定目的地（不含进口清关），承担此前所有费用与风险。

• DPU (卸货地交货)：卖方将货物运至指定地点并完成卸货（Incoterms® 2020取代DAT）。

• FAS (船边交货)：卖方将货物运至装运港船边，此后风险与费用转移。

• DAT (运输终端交货)：Incoterms® 2010术语，2020版已被DPU取代。

• All-in Price (全包价)：包含所有相关费用的总价。

• Unit Price (单价)：单个产品的销售价格。

• Price Validity (报价有效期)：报价在规定时间内保持有效。

支付风险 (Payment Risks)

• Payment in Advance (预付货款)：买方发货前全额付款，卖方风险低、买方风险高。

• Documentary Collection (跟单托收)：卖方通过银行向买方交付单据并收取货款。

• Bank Guarantee (银行保函)：银行出具的担保卖方履约或买方付款的书面承诺。

跨境电商常用术语解析：支付、保险、税务与供应链

涵盖第三方托管、信用证、保险条款、关税政策及供应链管理核心概念

• Escrow Account (第三方托管账户)：由中立第三方保管交易资金，待履约条件达成后才向卖方支付，保障买卖双方权益。

• Fraud Prevention (防欺诈)：通过风控机制识别并防范贸易过程中的欺诈行为。

• Credit Risk (信用风险)：指买方因财务问题无法按时付款所带来的交易风险。

• Currency Fluctuation (汇率波动)：国际结算中因汇率变动可能导致的成本或收益变化。

• Payment Default (付款违约)：买方未按合同约定履行付款义务的情形。

• Irrevocable L/C (不可撤销信用证)：未经所有相关方同意，开证行不得随意修改或撤销的信用证，对出口商更具保障。

• Confirmed L/C (保兑信用证)：在不可撤销信用证基础上，由另一家银行加具保兑，承担连带付款责任，安全性更高。

保险条款

• All Risks (一切险)：覆盖范围最广的海运保险，包括自然灾害、意外事故及一般附加险，但不包含特殊附加险和货物自身特性导致的损失。

• FPA (平安险)：最低保障级别，主要承保全损和共同海损分摊。

• War Risk (战争险)：专门承保战争、武装冲突、海盗等引发的货物损失。

• General Average (共同海损)：为保障船货共同安全而作出的牺牲或支出，由各方按比例分摊。

• Marine Insurance (海运保险)：针对海上运输过程中货物损失风险的保险安排。

• Insurance Premium (保险费)：投保人向保险公司支付的保费金额。

• Coverage (保险范围)：保险合同所涵盖的具体风险项目。

• Underwriter (承保人)：承担保险责任的保险公司或机构。

• Claim Settlement (理赔)：保险公司受理索赔申请并完成赔付的过程。

• Policy Endorsement (保单批单)：对原有保单内容进行修改或补充的正式文件。

关税与税务

• Tariff (关税)：进口或出口商品需缴纳的政府税款。

• VAT (增值税)：对商品或服务在流转环节中的增值部分征收的间接税。

• Consumption Tax (消费税)：针对特定消费品（如烟酒、奢侈品）征收的税种。

• Duty-Free (免税)：部分或全部免除进口关税及其他税费的政策。

• Tax Rebate (退税)：对已缴税款（如出口退税）予以退还，提升企业竞争力。

• HS Code (海关编码)：国际通用的商品分类代码，用于确定税率和统计归类。

• Anti-Dumping Duty (反倾销税)：为抵消低价倾销对国内产业的损害而加征的关税。

• Countervailing Duty (反补贴税)：针对接受出口补贴的商品征收的补偿性关税。

• Bonded Warehouse (保税仓库)：经海关批准存放未完税货物的专用仓库。

• Customs Valuation (海关估价)：海关用于确定进口货物完税价格的标准程序。

展会与市场推广

• Trade Fair / Exhibition (展会)：企业展示产品、拓展客户、开展B2B合作的重要平台。

• Booth Booking (展位预订)：提前申请展会展示空间的流程。

• Product Launch (产品发布会)：正式向市场推出新产品，提升品牌影响力的活动。

• B2B Platform (B2B平台)：连接全球供应商与采购商的在线交易平台，如阿里巴巴、环球资源。

• Catalogue (产品目录)：展示公司产品信息与图片的核心营销资料。

• Marketing Collateral (营销资料)：包括手册、案例、宣传单等推广材料。

• Lead Generation (客户开发)：系统性挖掘和吸引潜在客户的过程。

• Brand Ambassador (品牌大使)：由名人或网红担任，提升品牌知名度和信任度。

• Press Release (新闻稿)：对外发布企业动态或重大消息的官方文本。

• ROI (投资回报率)：衡量市场投入产出效益的关键指标（收益/成本）。

供应链管理

• JIT (准时制生产)：按需生产和采购，最大限度降低库存成本。

• VMI (供应商管理库存)：由供应商主导库存管理，提升供应链响应效率。

• 3PL (第三方物流)：将运输、仓储等物流服务外包给专业公司。

• Cross-docking (越库配送)：货物到仓后不入库，直接分拣发运，加快流转速度。

• Lead Time Reduction (缩短交货期)：优化流程以减少订单交付周期。

• Supply Chain Resilience (供应链韧性)：应对突发事件并快速恢复运营的能力。

• Procurement (采购)：获取商品或服务的全过程管理。

• Warehouse Management (仓储管理)：涵盖收货、存储、拣货、发货等环节的系统化操作。

• Inventory Turnover (库存周转率)：反映库存流动速度的重要财务指标（销售成本 / 平均库存）。

• Backorder (缺货订单)：因库存不足而延迟发货的客户订单。

包装要求

• Neutral Packaging (中性包装)：不标注生产商信息的包装，适用于转口贸易。

• Pallet (托盘)：用于集装货物、便于机械化搬运的标准平台。

• Carton (纸箱)：最常见的产品外包装材料。

• Shrink Wrap (收缩膜)：加热后紧密包裹产品的塑料薄膜。

• Waterproof Packaging (防水包装)：具备防潮、防水功能的包装设计。

• Fumigation Certificate (熏蒸证明)：证明木质包装已完成杀虫处理，符合国际运输要求。

• Gross Weight (毛重)：货物本身加上包装材料的总重量。

• Net Weight (净重)：仅指货物本身的重量，不含包装。

• Labeling (标签)：标注产品名称、成分、产地、条码等必要信息。

• Barcode (条形码)：用于快速扫描识别产品信息的图形编码。

技术标准

• ASTM (美国材料试验协会标准)：美国权威的技术标准组织，涵盖材料与产品规范。

• DIN (德国标准化协会标准)：德国国家层面制定的技术规范体系。

• BS (英国标准)：由英国标准协会发布的国家标准。

• ANSI (美国国家标准协会)：协调美国各类自愿性技术标准的机构。

• GB (中国国家标准)：中国强制或推荐性技术标准的统一标识。

• UL Certification (UL认证)：美国针对电子产品安全性的权威认证。

• CE Marking (CE认证)：欧盟市场强制性安全认证标志。

• FCC Compliance (FCC合规)：美国对电子设备电磁兼容性的法规要求。

• IP Rating (防护等级)：衡量设备外壳对固体和液体侵入的防护能力（如IP67）。

• Calibration Certificate (校准证书)：证明测量仪器精度符合标准的技术文件。

客户服务

• Customer Retention (客户留存)：通过优质服务和关系维护，提升客户复购率。

22. 市场分析

• SWOT分析：评估企业内外部环境的战略工具，涵盖优势、劣势、机会与威胁。

• PEST分析：分析政治、经济、社会和技术等宏观环境因素对企业的影响。

• 市场份额：企业销售额占整体市场的比例，反映市场竞争力。

• 竞争对手对标：将自身产品、服务及流程与主要竞争者进行系统性比较。

• 消费者行为：研究个人或群体在选择、购买、使用和处置产品或服务时的行为模式。

• 定价策略：制定产品或服务价格的计划与方法，影响市场需求与利润。

• 市场细分：根据消费者需求和特征将整体市场划分为不同子群体，提升营销精准度。

• 分销渠道：产品从生产者到消费者的流通路径，如经销商、零售商等。

• 品牌知名度：衡量目标消费者识别或回忆某一品牌的能力。

• 关键绩效指标（KPI）：用于量化评估业务绩效是否达标的核心指标。

23. 法律合规

• 出口管制：政府对特定商品、技术或软件出口实施的限制与审批制度。

• 反贿赂政策：禁止商业贿赂的内部规定，符合FCPA、UKBA等国际法规要求。

• 制裁合规：遵守国际或国家层面实施的贸易与经济制裁措施。

• 知识产权（IPR）：法律赋予专利、商标、版权等智力成果创造者的专有权利。

• 竞业禁止协议：限制员工离职后加入竞争对手或开展同类业务的合同条款。

• 通用数据保护条例（GDPR）：欧盟制定的严格个人数据保护与隐私法规。

• 合规审计：检查企业是否符合相关法律法规及内部政策的审查程序。

• 举报人政策：鼓励并保护员工举报违法违规行为的机制。

• 合同责任：因违反合同条款而产生的法律责任。

• 司法管辖权：确定争议应由哪个国家或地区法院审理的法律原则。

24. 技术交流

• CAD图纸：通过计算机辅助设计软件绘制的产品设计图。

• 技术规格：详细说明产品性能、功能、尺寸、材料等内容的技术文件。

• 样品测试：对原型产品进行功能、性能及可靠性验证。

• 公差分析：评估零部件尺寸公差对装配与功能影响的工程分析方法。

• 材料证书：证明材料成分与性能符合标准的官方或第三方文件。

• 安装手册：指导用户正确安装产品的说明文档。

• 故障排除指南：帮助用户诊断和解决产品常见问题的操作指南。

• OEM图纸：提供给贴牌制造商用于生产产品的详细技术图纸。

• 逆向工程：通过分析成品推导其设计、结构或制造工艺的技术手段。

• 产品生命周期：产品从概念、设计、生产、上市、成熟到退市的全过程。

25. 行业专用术语

• 贴牌生产（OEM）：制造商按品牌方要求生产产品并贴其品牌。

• 自主品牌生产（OBM）：企业自主设计、生产并销售自有品牌产品。

• 电子制造服务（EMS）：为品牌提供电子产品设计、制造、测试等一站式服务。

• 离岸价含平舱理舱费（FOBST）：FOB基础上，卖方承担货物在船舱内堆放平整与船舶平衡费用。

• 拼箱/整箱整合：货运代理将多个拼箱货（LCL）整合为整箱货（FCL）的操作。

• 跨境电商：跨越国境进行商品交易的电子商务模式。

• 保税物流：在暂不缴纳关税的前提下进行的仓储与物流活动。

• 贸易融资：为进出口贸易提供的信用证、保理、福费廷等金融支持服务。

• 国际贸易术语解释通则2020（Incoterms® 2020）：国际商会发布的全球通用贸易规则，明确买卖双方责任、风险与费用划分。

• 多式联运单据：证明多式联运合同成立及货物已接收的运输凭证。

26. 新兴趋势

• 区块链贸易：利用区块链提升贸易透明度、安全性和单证流转效率。

• 数字孪生：构建物理实体的虚拟模型，用于模拟、预测与优化运营。

• 物流人工智能：应用AI技术优化路径规划、仓储管理和需求预测。

• 绿色供应链：在供应链各环节中注重环境保护与资源高效利用。

• 碳足迹：衡量某一活动直接或间接产生的温室气体排放总量。

• 循环经济：通过再利用、翻新和回收减少资源消耗与废弃物排放。

• 近岸外包：将业务外包至地理位置、时区和文化更接近的国家。

• 电商直播：通过实时视频直播展示并销售产品。

• 代发货（Dropshipping）：零售商不持有库存，订单由供应商直接发货给客户。

• 智能合约：基于区块链的自动执行协议，条件达成即自动触发执行。

27. 实用缩写

• ASAP（尽快）：表示需立即或最短时间内处理。

• FYI（供参考）：用于传递信息，无需回复或行动。

• EOD（当日截止）：指工作日结束前完成。

• TBD（待定）：事项尚未确定。

• 授权书（POA）：授权他人代表自己行事的法律文件。

• NB（注意）：强调需特别留意的信息。

• 货到付款（COD）：买方在收到货物时支付款项。

跨境电商常用术语详解：O/A、B2B、B2C及风险管理关键词解析

O/A (Open Account) (赊账): 见付款财务部分

B2B (Business to Business) (企业对企业交易): 指企业之间进行的商品或服务交易活动

B2C (Business to Consumer) (企业对消费者交易): 企业直接向终端消费者销售产品或服务的商业模式

高频外贸术语汇总

Proforma Invoice (形式发票): 见基础沟通部分

Certificate of Origin (原产地证): 见认证合规部分

Letter of Indemnity (赔偿保证书): 一方为促使另一方采取特定行为（如无单放货）而出具的承担潜在赔偿责任的书面文件

Demurrage Charge (滞期费): 集装箱在港口超过免费使用期限后产生的费用，通常由收货人承担

Detention Charge (滞留费): 集装箱在提货后于货主场地超期使用所产生的费用，一般由发货方或货主承担

Freight Collect (运费到付): 运费由目的地收货人在提货时支付

Freight Prepaid (运费预付): 运费由发货人在起运地支付完毕

On-carriage (续运): 主要运输段（如海运）结束后，从卸货港至最终目的地的内陆运输环节

Transshipment (转运): 货物在运输途中更换运输工具或承运人，常见于国际多式联运

Cross Trade (转口贸易): 货物从生产国发运，经由第三国交易后直接运往消费国，不进入中转国市场

谈判与沟通关键术语

Bargaining Power (议价能力): 谈判中影响交易条件的能力强弱

Win-Win Solution (双赢方案): 使双方均获益的协商结果

Trade-off (权衡): 为获取某项利益而主动放弃另一项利益的策略选择

Deadline Extension (延期截止): 经协商延长原定完成或响应的时间节点

Follow-up Email (跟进邮件): 会议、通话或文件传递后用于推进事项进展的后续沟通邮件

Cold Calling (电话推销): 对未预约的潜在客户进行销售推广的电话沟通方式

Sales Pitch (销售话术): 向客户系统介绍产品优势并促成订单的陈述内容

Non-binding Offer (非约束性报价): 初步意向表达，不具备法律约束力

Verbal Agreement (口头协议): 双方口头达成的合作意向，建议及时书面确认以规避风险

Written Confirmation (书面确认): 对口头协商结果形成的正式书面记录，确保双方理解一致

国际贸易风险管理术语

Credit Check (资信调查): 评估客户信用状况与履约付款能力的重要风控手段

Currency Hedge (货币对冲): 通过金融工具（如远期外汇合约）降低汇率波动带来的财务风险

Political Risk (政治风险): 因目标市场国家发生战争、动乱、政策剧变等引发的经营不确定性

Contingency Plan (应急预案): 针对供应链中断、物流延误等突发事件制定的备用应对方案

Force Majeure Clause (不可抗力条款): 见合同条款部分

Insurance Deductible (保险免赔额): 理赔时需由投保人自行承担的部分损失金额

Risk Assessment (风险评估): 系统识别、分析潜在商业风险及其影响程度的过程

Diversification (多元化): 通过拓展产品线、市场区域或供应商来源分散经营风险

Escalation Clause (升级条款): 合同中约定在特定条件（如原材料大幅涨价）下可重新协商价格或条款的机制

Exit Strategy (退出策略): 为减少损失而预先设计的业务终止或项目退出方案