导读：“ 外贸人年入百万？这才是普通外贸人的真实收入”
外贸从业者的真实收入揭秘：月入过万难，稳定温饱才是常态
从“高薪神话”到现实落差，普通外贸人该如何定位？
在小红书、抖音、微博等平台上，常能看到“做外贸月入十几万甚至几十万”的帖子，营造出高薪假象。但作为从业者，实际情况远非如此。普通外贸人月入一两万已属不错，月入5千至8千元的大有人在，真正年入几十万或上百万的多为SOHO、创业者或管理层，凤毛麟角。
过去，外贸曾被视为高薪行业，亲友眼中“体面又赚钱”。然而，如今市场趋于饱和，竞争激烈，行业红利消退。对多数普通从业者而言，收入仅能维持温饱。尽管个人能力与收入强相关，但仍受限于产品、公司实力、平台资源、市场环境甚至运气等因素，顶尖业务员年入百万者实属罕见。
以2023年入行深圳外贸行业为例，无经验者初入传统B2B工贸一体企业，底薪普遍为4-5K（部分包住），提成按销售额2%计算，超额部分采用阶梯提成。工作一年后，底薪通常上涨1-2K。据观察，截至2025年，新人底薪仍多维持在4-5K，部分甚至更低，降薪现象亦存在。
案例一：自2020年起在浙江从事平衡车出口，初始底薪5K，依赖自主开发客户并频繁出差。前两年仅靠底薪维生，三年后月收入突破2万元，但即使拥有4-5年经验，年收入也仅在20万至25万元之间。
案例二：2022年于深圳从事3C产品外贸，底薪5K，提成基于净利润，需自主开发客户且加班频繁。初期无提成，两年后凭借一个60万元以上订单及稳定客户群实现月入过万。但因管理层抢客户等内部压力，最终选择跳槽更换产品线。
数据显示，71%的深圳外贸业务员工作年限在1-3年，平均月薪仅为7679元。新手期（1-2年）普遍依赖4-5K底薪，难以获得提成；成熟期（3-5年）底薪可达6-8K，需依托前期客户积累，月均订单额达10万至20万元才可能实现月入过万。然而，外贸订单具有周期性，“半年不开单，开单吃半年”是常态，收入稳定性差。
“年入百万”并非虚构，但属于懂小语种的风控专家、押中新赛道的拓荒者、敢拼敢闯的SOHO创业者。对大多数普通外贸人而言，年入20万需深耕细分领域3-5年，“稳定温饱”才是行业底色。在高度分化的外贸生态中，认清自身位置，脚踏实地深耕，才是可持续的发展路径。
本文基于个人观察与有限样本，可能存在视角局限，仅供参考。
Leonar外贸之旅