近日，一则关于亚马逊招商门槛将大幅提升的传闻在卖家圈广泛传播：自2026年起，通过官方招商渠道入驻的卖家需满足企业注册资本不低于100万元，或年销售额超过1000万元的条件。
不符合该标准的卖家可能无法获得专属招商链接及重点支持。另有消息称，2025年10月1日后注册的新店铺也可能被要求补交资质证明，否则影响账户权限。
尽管亚马逊全球官网尚未更新相关要求，但结合其近期组织架构调整与全球战略方向，这一传闻反映出平台生态正趋于严格化、专业化。
高门槛新政的冰山一角
据多方行业信息显示，2026年拟推行的招商政策将实行“二选一”资质门槛：企业注册资本≥100万元，或年营收≥1000万元。
该政策并非全面禁止低资质卖家入驻，而是重点影响“招商经理通道”。符合条件的卖家将优先获得注册链接和运营支持；未达标者则可能被引导至审核更严、资源更少的自注册路径。
更有传闻指出，政策或将追溯适用于2025年10月1日后注册的店铺，要求限期补充材料，否则限制账户权限。
平台现行政策与战略风向
目前，亚马逊官方开店指南仍仅要求提供营业执照、法人身份证、国际信用卡等基础资料。但招商经理拥有实际审核权，可决定是否发放注册链接。
因此，“百万门槛”更可能是内部招商指引的升级，而非公开规则变更。此举也与平台近年来对多账号运营政策的调整相呼应——在合规前提下允许多账户经营，体现从“严控”转向“疏导”的管理思路。
面对Temu、Shein等低价平台的冲击，亚马逊亟需强化“品质”与“可信度”标签。通过注册资本和营收规模筛选卖家，成为快速识别优质商家的有效手段。
同时，亚马逊全球推行“效率优先”战略，中国区招商团队经历裁员与扁平化改革，促使资源向高价值卖家倾斜，提升单位人力产出效率。
中小卖家的挑战与机遇
若新政落地，跨境电商格局将迎来分化。
中大型卖家迎来利好
具备品牌力和规模优势的卖家将获得更强支持，包括专属客户经理服务、优先参与新项目测试等，并置身于更健康的竞争环境之中。
小微卖家面临准入压力
小微企业及初创团队将难以通过招商通道快速入驻，被迫转向自注册流程。而当前自注册对地址证明、品牌授权、视频验证等要求日益严格，通过难度显著增加。
应对策略建议
新卖家应提前实现资质正规化：确保公司注册资本达标，或准备母公司高营收证明。注册时使用独立IP、统一地理信息（公司、电话、信用卡、IP归属地一致），降低风控风险。
所有卖家必须全面拥抱合规：
- 税务合规：遵守目标国VAT/所得税规定，同步完成国内出口退税及税务申报。
- 运营合规：存在多账号合理需求的，应主动报备并实现彻底隔离——涵盖公司主体、财务、网络设备及产品线。
“低成本试水”的时代正在结束，以产品力、品牌力、供应链能力和合规水平为核心的深度竞争时代已经开启。
对卖家而言，真正的竞争力不在于能否拿到一张入场券，而在于是否具备持续运营的内功。面对变化，唯有将合规化、品牌化、精细化运营作为新起点，方能在长期竞争中立于不败之地。