如何通过外链分析洞悉竞品的营销策略？

通常来说，竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程，通过定期的竞品分析，我们可以了解自身品牌的现状，核心竞品的变化趋势，以及我们与核心竞品之间的差距。所以，定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中（Technical SEO，内容和外链），外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析，是为了找到更多的外链建设机会，力图提升品牌网站权重，但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析，则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略，从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

使用SEMRush 的Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能，输入自己品牌站点的域名，以及核心竞品域名（一次最多添加4个竞品网站），点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下，罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源，同时我们通过高级筛选功能组合（例如 域名权重>60，站点IP所属美国）来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站，例如Web 2.0站点(medium.com)，搜索引擎站点(bing.com)，电商平台站点(amazon.com)

清除噪音，将所有的资源归类整理，最终我们会得到一份有价值的网站清单，例如

接下来的工作是整个分析过程中最有创意，最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题，例如：

▪   为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链？

▪   为什么存在政府类站点的外链？

▪   为什么存在来自于其它品牌的外链？

▪   来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的？

我们带着这些疑问，利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链？

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮，并仅需要域名中包含 .edu 的结果，如下所示：

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表

我们可以看到是存在radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题，例如：

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/，Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢？

同样的操作步骤，我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题，政府发布了产品召回的公告

通过查看这篇来自于红牛官网的（https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche），我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章。

那么我们是否能够依此主动出击，与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名，获得这些品牌曝光和外链呢？

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富，例如因为其品牌自身内容的专业性，而被其它编辑人员引用的情况

（https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524）

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

（https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395）

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

（https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/）

亦或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

（https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/）

仅仅是如上的这些分析，我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略：

▪   以赞助的方式与教育类站点合作，获得高权重的.edu类型外链

▪   当产品出现质量问题时，及时与客户（甚至是当地政府） 协商解决方案，避免品牌信任危机

▪   找到与产品属性有契合点的第三方名牌，以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

▪   找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员，激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

▪   品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容，努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

你会发现，一整轮的竞品外链分析下来，可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段，但只要掌握逻辑，抓住思路，剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道，道在，术自在。与大家共勉！