住宅产品力打造攻略清单

"穷则变，变则通，通则久。"

摘自《易传·系辞传下·第二章》

解释：事物发展到了极点，就要发生变化，才会使事物的发展不受阻塞，事物才能不断地进步。

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2022年是复杂交织，局势暗昧的一年。

在这个复杂的形式下，能带来超额收益的是不断提升的认知曲线以及对决定未来走势的主要矛盾的深度把握。

第一步：望即短期看能效，

第二步：闻即中期看多元，

第三步：问即长期看跨界，

第四步：切最重要的一步解决切肤之痛的良药 ——品牌贯穿始终。

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首先我们先来看一下政策对我们地产行业的要求，在实现碳达峰，碳中和的目标下，政策提出了关于高品质高标准的住宅要求，对每个住宅项目都要求以较少能耗满足美好生活居住需求，即提高能效。

针对住宅产品，如何实现能效?

我们结合自己自身的项目经验，总结了以下4条路径：

1.属地化精研，钱要花在刀刃上。各个区域在政策、经济、文化、气候、人口上都会有所差异，会有不同的需求，就小小的一个插座点位，都具有差异化的研究意义。可能在北方地区沙尘天气比较多，那么在家家户户加湿器和吸尘器是重要的考虑点，那么相反在南方地区，比较潮湿，那么在卫生间的电热毛巾架，衣柜内的护理机可能就更加重要一些。

2.一城一策，进行属地化管理，那么就是我们要提到的第二点，成本精细化分配，产品好管理。将原来的一个固化标准，升级为可以根据区域化、属地化、个性化的需求进行调配。

3.有限成本,也要达到产品好感官，在高标准住宅的要求下，可以运用装配式的墙面，一体化的成品吊顶，既节约成本，同时也减少人工施工的管控，颜值更加精细，

4.成品工艺好集成，实现产品好细节，主要包括了工细细节集成，举一个简单的拉手的例子说明，可以将原来传统的厨房吊柜下方的手扫感应灯，原始地柜下的通风孔都可以集成在一体式的拉手当中，颜值也有提升。下一个是部品部件的集成，举例说明，美的的新产品，集成灶将增烤箱，拉篮都集合在一起，形成了1㎡的烹饪中心，在这里就可以完成任何中西餐的烹饪。还有集成式水槽，将水槽和洗碗机结合在一起，实现1㎡的洁净中心，轻松完成清洗家务。

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从前住宅产品在高周转下标准化呈现单一聚焦的态势，但经过疫情常态、政策变化、客户需求等变化后，当下的住宅产品已然变成了多样可选。

在原来固化的标准化下，产品式更加的同质化，比较单一聚焦，那么在未来更加多元的世界，多元的事件，和更加年轻的客群，产品的需求也会更加多元和与众不同，那么如何满足这一需求，就是要让产品更加多元。

那么如何深耕本业，首先我们先来看下如今在某媒体平台上随便就可以点赞上万的家：

有把生活过成诗的家，有DISCO的家，有炫酷的家，每家每户都有鲜明的特点，也可以看出当下生活中“悦己主义”“健康自然”“智慧科技”最为显著的趋势。

基于客户需求的变化，保利集团与赛拉维携手并联合优秀供应商，提出未来生活场景的三个礼盒：

#食神范儿礼盒：设计理念是“ 泛、范、FAN”，让厨房功能更融合，更有范儿。有智慧的中控台，可以实现语音控制，和智能交流桌，轻松识别卡路里，沉浸式绘本阅读，还可以让奶瓶保温。

#妆点魅力礼盒：智能+唯美为主要理念，以关爱女性为目标。将卫浴空间打造为，是浴室，更是美妆空间。

具备4种功能模式，可实现盥洗、抽拉洁面、汽泡按摩、水牙线护理的美颜龙头；三折镜面270度看得见精致妆容，自带冷藏区爱护彩妆和护肤品的美妆镜柜；语音控制梳妆照明，会提醒主人敷面膜时间的智能魔镜。无一不是惊艳之作，让美妆过程充满惊喜。

#她它乐礼盒：“爱她懂它”概念，为家务减压，有爱宠作伴，为家政增添乐趣。

洗衣干衣手洗区相结合，搭配衣物护理机，不逊色于专业衣物护理。集成设计宠物洗护功能区，方便宠物洗澡、梳理毛发，预留专属的宠物洗护用品收纳，更设爬架供宠物欢快玩耍，陪伴生活的点滴。

针对未来社区，我们也提出了十二星座礼盒，结合全科群的需求，根据生活、健康、欢乐、自在的四大主要需求，提出了十二个功能模块。其中已经运用落位在我们的项目里面，可根据不同项目需求进行结合落位。

 CLV-LIFE 美食工坊、市集n次方、萌宠服务

 CLV-HEALTH 健康Club、社区防御、家庭医生

 CLV-FUN 童玩中心、成长课堂、兴趣集合

 CLV-CAFE 咖啡小馆、文创艺术、业主客厅

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跨界不是发明创造。成功的跨界是运用目前成熟的技术，跨界整合，实现产品升级。

跨界的手段包括“跨用户的界”“跨品牌的界” “跨行业的界”“跨技术的界”。

举例来说：方太的会吹冷风的烟机。解决夏天做饭热的痛点，其实原理很简单：

将空调的制冷系统与烟机进行结合，但是当其他品牌还在产品进行微迭代的时，方太已经进行了一次大胆研发创新。

那么通过跨界案例，回归住宅产品，我们也推出了创新设计：

1.食神厨房：最大程度的解放双手，更智能的照顾到家人，集颜值和功能一体的食神厨房。

2.米其林餐厅：是沉浸是体验，是健康化管理，让你时刻了解自己的身体，和随时畅享在迪士尼的生日会或者马尔代夫的纪念日。

3.家庭的欢乐场：是千人千面的未来家，可以是沉浸式的健身场地，可以舒享观影的家庭影院，或者潮流手办家以及自然园等等。

4.四季酒店卧房：卧室拥有最佳环境和最佳睡眠的舒适度。有酝酿睡意的光环境、酝酿睡意的温度、酝酿睡意的香气、酝酿睡意的触感、酝酿睡意的声音，从五感的体验出发打造酒店卧房的舒适度。

5.SPA健康卫浴：有SPA养生沉浸式的体验，有精致美颜的专属打造。

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当提到咖啡，人们会想到星巴克，当提到手机，人们会想到苹果，当提到社交软件，人们会想到微信。

而品牌≠产品，产品是有形的硬件，品牌是无形的软件，品牌首先是妇孺皆知然后大众认可，最上乘的品牌是实现溢价，他很重要却常常被大众所忽略。

品牌是独立与产品之外的另外一个产品，做品牌与做产品是两个路径和两个思维。那么是先有品牌还是先有产品？

好产品可以让品牌焕发新生命力,好品牌可以为产品带来超高价值,这是最好的回答。

最后，我们身处于时代大变局下的破局之道，赛拉维DESIGN始终认为就是努力做好的产品，好的品牌，审时度势望闻问切，设计美好生活是我们必达的使命。