导读
🧐没有门店，自己的家也可以变成自提点？
100%送货上门，她为什么把服务做到极致？
合作5个月，群人数如何提升至900多人？
以上这些都是本期标杆团长的特点所在，来自河北的团长瑶瑶，是如何充分利用个人优势，打造群众基础；又是怎样贯彻服务为先，真诚为本，做好团点经营的呢？本篇推文，小编带你去揭秘！
团长赚钱诀窍大揭秘！
秘籍1：充分挖掘自身优势，大幅提升群人数
秘籍2：观察商品销量规律，生活化群内推品
秘籍3：因地制宜满足客需，真诚是首要基础
秘籍1：充分挖掘自身优势，大幅提升群人数。
①瑶瑶家团点情况：
团长瑶瑶在与优选合作前，是一名房产销售，团点位于一片养老型别墅区附近。通过将自己家设立为团点，挖掘过往客户，逐步建立微信群后开始转介绍增加客户人数，扩大覆盖范围，目前已经有两个群，共计900多名客户。
②其他团长可以怎么做：
方法1：先思考一下，自己有哪些独特的途径可以找到在过去有联系的人，比如门店的已有老客户、之前工作的同事、孩子的同学家长等，尽可能扩大思考人脉圈。
方法2：锁定关键人员，寻求转介绍和口口相传的推荐。设置小活动或者依靠人际关系，引导老客户介绍新客户。
③效果：
从2022年3月开始与优选合作后，瑶瑶团长先是组建了人数为200多的群，通过不断转介绍，群人数规模提升到目前的900多人，取得显著效果。
秘籍2：观察商品销售规律，生活化群内推品。
①如何观察商品销量规律：
在做群内的商品推荐时，推哪些商品更有效？获得点击和下单购买的可能性更高？这些判断，瑶瑶团长没有按照主观想法去猜，而是观察了自己团点一周之内的商品销量规律。
进入团长端后台，把每天销量TOP3的商品记下来，连续记录一周，通过了解一周的热销商品，来判断自己团点适合推的商品类型。
图1 | 进入团长端后台
图2 | 点击物流收货查看
图3 | 积极送货上门做保障
图4 | 群内生活化推品
秘籍3：因地制宜满足客需，真诚是首要基础。
①100%送货上门，保障客户体验。
瑶瑶团长观察到，团点是位于中老年人聚集的别墅区，大部分客户之所以选择使用优选，主要是因为方便。从这个角度考量，瑶瑶团长决定要做到每单都送货上门，并且不论当日到货时间是几点，都确保当日送货上门，保障客户体验。
②以真心换真心，增强个人影响力。
瑶瑶团长不仅每单都配送上门，在日常也会积极引导客户领取优惠券、耐心讲解售后流程、及时关注平台优惠活动，第一时间同步客户。最重要的是，站在客户的角度去思考，大家需要什么。
团长心得
瑶瑶团长说，团长这个角色是直接与客户接触的，作为团长要做好服务，做贴心团长，才能赢得客户信任，才能做长久。服务好每位客户，就是做好这份事业的大前提！
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