一、辰月科技对品牌的生意理解与服务模块
▲图 业务模块直接影响GMV强弱示意图
二、品牌商家普遍面临的的营销推广痛点
▲图 品牌面临的营销推广痛点
推广策略的建立是涉及到数据研究、商品运营、人群洞察、平台流量规则、品牌价值导向的综合，在当下的实际执行过程中，品牌面临着多重影响营销推广实际效果的痛点，例如：
1、投放成本高：随着电商行业的成熟和竞争加剧，获取高质量流量的成本不断攀升。同时，品牌推广对平台流量分配规则不清晰，投放时也会导致品牌产生过高的投放成本。
2、流量黑盒化：天猫/京东目前在流量推广工具上，众多的智能工具导致了“人群黑盒化”“成本黑盒化”，对于细分需求赛道，精细化提效运营变得更加困难。
3、流量破圈难：单纯追求付费ROI，长周期的策略不清晰，导致品牌难以突破流量瓶颈，人群难以破圈，拉新困难，品牌成长受到较大的局限。
综上，流量成本高、流量黑盒化、流量破圈难是品牌面临的普遍痛点，如何帮助构建数据、策略、运营、营销、推广一体的解决方案是有效解决当下营销推广面临难题的关键。
三、辰月科技“数投一体”助推营销推广
辰月科技作为行业头部的数据策略服务商、广告代理商，一直在不断的探索与实践，提出“数投一体”解决方案，帮助品牌解决如何基于品牌策略实现站内的最合理投资。
▲图 辰月科技数投一体业务链路
品牌店铺策略导向
品牌在不同发展阶段策略存在差异，有些品牌以业务增长为导向，有些品牌以业务利润为导向，两种策略导向在数投一体整体执行上存在显著差异。
1、以“增长”为目标的数据洞察及落地执行
方案思路：以增长为目标，匹配人群、货品、流量渠道，落地上以增长为目标进行推广操作。
数投一体解决方案：
step1: 洞察品类现状，以市场品类交乘品牌品类，明确增速趋势品类，结合品牌基因以高增速品类为重点发展品类。
step2: 定位市场下，明确高增速人群基础标签属性、消费行为、人群特点等，筛选高增速目标拓展人群。
step3: 明确增量渠道，进行渠道分析，洞察渠道触点人群特征，加大破圈触点的资源投放，承接更多的趋势流量，实现人群的破圈与增长的突破。
策略一致性是业务贯穿的关键点，以增长为导向，挖掘增长潜力最大的品类、人群、货品，以投放未落地点，实现以业务增长为导向的数投一体，将策略与推广效率实现最大化。
▲图 以“增长”为导向业务诊断链路
2、以“增效”为目标的数据洞察及落地建议
方案思路：以增效为目标，匹配人群、货品、流量投资，落地上以增效为目标进行推广操作。
数投一体解决方案：
step1: 将品牌人群进行分类，洞察更有效率的人群特征，明确品牌当下的投放人群画像，找出差异性。
step2: 分配不同货品上的流量投资，对比竞争单品，放量高回报货品，低回报货品可以适当收缩流量，提升整体回报。
step3: 分配不同渠道下的流量投资，用付费带动免费比、效果广告结构、其他流量渠道结构对比，明确不同渠道的效率，优化投资渠道，提升整体渠道的效率。
以增效为导向的投资策略，能够比较好的带来中短期的利润增长，满足品牌以增效为目标的投放策略，但同时品牌也是以部分损耗拉新为代价的。
▲图 以“增效”为导向业务诊断链路
两种数投一体投放策略，都是当下竞争激烈商业环境下的阶段性投放策略，需要结合品牌的发展阶段去灵活的选择使用，一味的注重某一种策略都将会制约品牌长期健康的发展，而如果一直希望两者同时兼顾，将导致每一种策略都丧失锐度，竞争的效果也会打折扣。
四、数投一体执行策略衡量体系
营销推广投放的科学衡量标准是推广策略执行的指南针，长期以来单纯的ROI投放衡量标准已经难以满足品牌的业务成长策略。
辰月科技引入了“帕累托最优”原则作为营销推广投资的衡量标准。对于营销推广辰月科技认为品牌应当根据人群与品牌价值来细分每一个层级的流量，在合理的价格买到了合理的流量，才是实现了品牌流量的最优投资。
即品牌在投放的节奏、渠道、关键词、站内人群、站外人群、资源位间实现成本与产出比之间的最优，数投一体的投放最优化标准，能够有效的帮助品牌解决以ROI为衡量标准的业务局限性，实现业务的策略性增长。
辰月科技在数投一体方法论下，帮助了众多品牌以业务目标导向，制定业务&流量策略、基于流量策略做明细规划、实时监测&优化投放执行、定期复盘总结。通过数投一体的系统化营销推广体系，帮助品牌实现生意目标的达成。