为了进一步提升终端门店的设计服务力，全面深化全渠道设计营销系统在新中源终端的运用，近日，酷家乐全屋硬装“设计营销中国行”携手新中源厂家走进江苏新中源7城经销商门店，开展了系统性的设计营销落地流程辅导和课程培训，帮扶终端快速掌握设计主动权。
早在两年前，江苏新中源开始在各大门店引入酷家乐设计工具，用优质的设计赋能终端，对酷家乐接受度与认可程度较高。本次，酷家乐全屋硬装标杆门店打造团队通过为期12天的标杆门店打造计划，针对江苏新中源门店的店长、导购和设计师的困惑与薄弱点进行一对一攻克，为7个城市门店的26位导购与设计师进行赋能，大幅全面提升了设计能力和设计营销技巧。
赋能终端 设计先行——标杆门店打造实录
工具培训课程“量身定制”，提升全员设计水平
通过前期深入洞察门店导购的情况诊断，酷家乐团队为门店导购量身定制了工具基础培训课程，通过2天课程学习，12位“0基础”导购已经可以运用云设计工具和快搭工具，快速完成户型设计效果图，制作全屋漫游效果图，从卖产品成功过渡到到卖方案。无锡新中源的佘导购信心满满地说到，通过老师系统的培训，在日常谈单时，已经能运用酷家乐快速进行简易的瓷砖空间搭配，客户对于效果也十分满意，这项新增的技能让门店的订单成单率和客单价都有了非常大的提升。
同时，酷家乐团队还针对门店设计师开展了为期1.5天的设计师工具高阶培训课程，运用全屋硬装2.0工具为门店的设计师们深入剖析了大宅、别墅类订单的全流程设计，本次高阶培训不仅让门店设计师们学习到新版硬装设计工具强大的功能，设计水平也从原来的单空间设计进阶到全屋设计，复杂的空间设计也能高效实现。
优化设计营销服务流程，提升门店成交率和客单价
前期通过针对性工具技能培训课程，门店的导购和设计师对酷家乐设计软件已经有了全面的了解，但门店营销除了要解决设计技术问题，更重要的是要通过构建有效的设计营销流程，提升门店的留客率、客单值和成交率。
酷家乐团队向学员具体讲解了系统性的设计营销优化落地流程。首先，通过7天远程指令形式，将指导学员们每日通过结合主推产品对目标小区核心户型进行标准方案设计，完成52套本地优秀设计案例集积累，为门店营销积累充足弹药。
其次，用设计效果图引流非常重要，可在项目落地过程中，拓宽门店获客渠道，每日要求学员将优秀的全景方案在朋友圈、微信、抖音中进行推广传播，打出免费全屋设计的噱头，精准导流，不断影响着潜在顾客，在品牌得到曝光的同时吸引咨询，提升进店率。
最后，通过专业的方案讲解培训，使得设计的价值在销售的过程中充分体现，将设计方案理念和价值非常有效的传达给消费者，谈大单也信心十足。
良好的设计思维和设计习惯的养成计划
学好设计非一日之寒，为了调动门店学员们互动学习的积极性，持续培养良好的设计思维和作图习惯，标杆门店打造团队制定了门店PK计划和每日学习计划，根据学员们的空间方案、方案讲解等进行评分，优胜者可获取相应的奖励。如今的江苏新中源门店，导购与设计师能够高效配合，对于设计要求不高的客户导购都能自主搞定，设计师们则有更多时间去专研大单，门店运转更顺畅，效率更高！
通过12天全流程的标杆门店打造计划可以发现，门店设计师在空间色彩搭配，灯光渲染，设计营销等方面进步十分明显，门店的12位导购全员熟用酷家乐云设计，懂设计营销如何落地。门店负责人表示，接下来门店全体员工会更多将学习到的新技能运用到日常销售中，更高效的还原客户对家的想象，推动门店新一轮业绩的增长。未来，酷家乐团队将协助新中源厂家商学院将优秀的门店打造成功案例复制推广到全国其他区域门店，更高效更大范围地实现设计营销成功落地。
无锡新中源导购优秀设计方案
酷家乐一直以来致力于赋能“客户成功”，有效的客户服务才是酷家乐未来发展之道，2020年酷家乐将投入5000万元组建专门运营团队，面向大家居全行业打造最强门店，携手品牌方共同解决设计营销落地难题，帮助300家门店成为最强标杆门店，并将成功经验复制给3000+门店，未来已来，未来可期。
无锡新中源导购优秀设计方案
