设计红人馆|酷家乐X法狮龙蔡凌雲：凌云壮志冲山海，无远弗届

志之所趋,山海无距！他从不安于一隅，投身法狮龙十余载，做过绘图员，干过车间，呆过仓库，设计过专卖店；他的人生阶梯，一级一级，不可过急，所有的蛰伏都为产研设计爆发蓄力，披荆斩棘，带领团队为法狮龙创造一个又一个爆款；无论处在人生的哪个阶段，用力奔跑都是最佳的选择。

精彩语录：

①产品设计不是天马行空的东西，我们还是要更多考虑它的可实现性、可销售性。在做产品的时候要注意三个点：一是设计师思维；二是生产供应链思维；三是终端销售思维。

产品创新，“客厅吊顶”开行业先河

骆春媛：在蔡总多年的从业经历当中，您印象最深刻的作品是什么？

蔡凌雲：我从业后刚好进入到吊顶领域发展的快速时期，吊顶主要是做厨卫空间，那时候我们的经销商越做越好，销售份额越来越大；但厨卫空间还是比较局限化，法狮龙也绝不止步于此，2012年左右，我们就开始摸索我们接下来的主要方向与新商机，在刚开始的时候是往着全屋吊顶的发展方向考虑，但是通过分析终端客户的装修需求，调研消费者心理，研究后发现他们最舍得花钱和最重视的地区是客厅，于是将研发客厅吊顶提上日程，2013年我们在建博会上主打推出品尚客厅吊顶系列，成为行业第一家推出客厅吊顶概念的品牌，轰动行业，广受好评，反响极高。

骆春媛：产品设计既是一种空间美学，也和生产技术息息相关。蔡总是怎么带领产研团队在产品设计中去平衡这两点，有什么心得分享？

蔡凌雲：产品设计不是天马行空的东西，我们还是要更多考虑它的可实现性、可销售性。在做产品的时候，我一直提醒自己要注意三个点：一是设计师思维；二是生产供应链思维；三是终端销售思维，往往达到这三点的平衡才能造就一款优秀的产品。在团队带领上，我觉得我更多是一个赋能者，我相信每个人都有比我优秀的专项领域，我只是在中间做到培养、协调、指引方向的作用，让每个人都能在我们的团队里发挥最大的价值。

打造符合未来趋势的产品，

赋能终端设计营销，抢占市场最前沿

骆春媛：法狮龙团队在产品研发和产品创意的过程，最看重的是哪些？您的方法论是什么？

蔡凌雲：我认为它是有一个层次关系的，我最为看重的首先是未来产品的发展趋势，其次是经销商的销售逻辑，然后再是我们的生产技术、工艺。因为只有符合未来趋势的，才有后面的延续性，才有市场运营的可能。但市场的需求是多样的，南方和北方的风格可能就完全不一样，而我们作为品牌厂家是面向全国的，首先是要做好引领作用，给到我们客户前瞻性的思维，再去倒推我们的产品该怎么做。当然在经销商擅长的营销领域里面，我们也必须要抱着敬畏的态度去认识、理解，不能脱离任何一方。

骆春媛：您怎么看待空间设计和产品设计两者之间的关系？

蔡凌雲：其实空间设计和产品设计，都是非常贴近产品的。我原本做的是单块的产品设计，单块产品实际往往需要模块化，这就是需要考验我们点线面的关系处理。有时候小块的产品做出来挺好看，但铺贴到大面积不一定好看，我一般采取倒推的方式，空间为先，再到面、线、点。当然空间是做大局观的，点线面是精益求精，双方结合，才能处理好产品跟空间之间的关系。

骆春媛：法狮龙的厂家产品设计部门，是怎么赋能终端设计营销体系？

蔡凌雲：作为厂家来说，给经销商最好的服务就是产品，但产品本身体现不了价值，空间能够给客户体现价值，这就是设计的意义。对于经销商来说，如果我只提供一个单品，我们只是一个材料的供应商，但我们作为品牌，重点需要抓设计，要把整体的设计方案提供给终端经销商。市场上有千变万化的设计需求，我们尽可能提供一套标准模板，经销商层面可以基于标准化设计去做调整，做更适应市场的设计方案，帮经销商降低设计门槛和设计成本。

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没有绝对完美的材料 消费者更需要空间解决方案

骆春媛：集成顶墙行业的发展时间不长，但发展非常迅速，您认为集成顶墙行业未来的发展方向和机会点在哪？

蔡凌雲：我们就看顶和墙，顶永远最重要的还是在客厅，那墙的重点是在背景，所以说这两块我觉得是我们未来发展的两个重点部分。我们消费者现在对整体家居装饰的要求越来越高，而且整体风格更偏简约，在这个大背景下，对我们一些功能性的产品开发是非常有利的，结合自身的产品充分地把空间的功能去做一些挖掘，除了装饰之外再增加一些其他的附加功能。

骆春媛：法狮龙未来会不会考虑融入其他的材料，比如瓷砖、艺术涂料等去丰富我们的墙面装饰效果？

蔡凌雲：作为一个新兴的行业和企业，我们很清楚认识到自己的定位在哪里，短期内不会跨界过去，但在某些产品上有可能会运用到这些元素，我觉得完全是没有问题的，作为产品模块里面的局部应用，起到点缀性1+1>2的效果。

骆春媛：您认为未来墙面的各种壁材竞争中，我们的最核心的竞争优势是什么？

蔡凌雲：我们最核心的优势还是产品材料本身所具有的环保、快装、防潮等特性。单从材料的角度上来看没有绝对完美的材料，我们行业产品所采用的材料相对其他材料来说还是非常具有性价比的。我们行业的经销商门店，不仅仅是销售材料本身，更多的是会给消费者提供一个整体空间设计方案与配套的安装服务。我认为给客户创造优质的服务与体验，给经销商带来合理的利润，这是核心竞争力的目标。

【未来寄语】 酷家乐，让设计更高效

骆春媛：法狮龙跟酷家乐在2019年达成战略合作，在未来的合作中您希望酷家乐能够发挥什么样的作用？您对酷家乐的建议？

蔡凌雲：我觉得酷家乐是非常棒的企业，它帮助行业降低了设计师团队的准入门槛，让设计师不再把所有的精力都花在软件学习上，而是有更多的时间去思考设计作品的质量、客户需要什么。在未来如果能把这个核心优势发挥得更大，让设计更简单、更快速、更高效，能够实现实时渲染，能让设计师和客户现场产生直接的互动那是最好的，跟客户的互动过程就是最好的设计过程。

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