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最近，老鲍在对话标杆客户的直播中，和蛋解创业创始人蛋蛋老师深入聊到当前流量至上的营销环境下，身为老板应该怎么打造个人IP。
我想这也是不少企业带头人头疼的问题。不论是线下实体店老板，还是线上卖货的老板，都有一个共同的焦虑：
例如，一个做家清洗护品牌的传统电商老板，前几年月入百万，一年几千万营收。
近两年客流量却下滑，收入减少，利润越来越薄。线上广告根本投不回来ROI。
还有一位开中式餐饮网红门店的老板，生意最好时开了4家店，最牛时甚至组建了外卖团队。
但后来团购平台扣点越来越高，房租水涨船高，加上疫情，到手收入基本没利润，如今4家店也就剩1家。
现在，无论是街边杂货店老板，还是路边烧饼大爷都做个人IP，引流变现，直至进行私域运营。
企业老板打造IP也很常见，难的是怎么做长期的、有效的、有价值的个人IP，真正节约成本，吸引更多流量。
今天给大家划重点，上干货，看看这打造个人IP的6大重点能否帮到你。
01
看清流量贵的原因，找对的平台
当下的生意难做，如果想低成本获取流量，性价比高的方法不多。第一步，我们得弄明白大部分老板的钱都花哪了。
艾瑞咨询报告显示，广告主在网络营销形式上的投入
根据艾瑞咨询出的2020年度广告投放数据，可以看到大部分企业的钱花在了内容营销上，占比大约是55.1%。
内容营销包含是长视频、短视频、直播、图文、音乐、音频、游戏等形式。营销效果持续时间短，是流量越来越贵的根本原因。
现在的营销环境，早已和以前大幅度花钱推广、单方面吸引用户的广告环境不同。想解决流量问题，还得明白哪是流量洼地，哪的流量便宜。
不同行业、性质的企业，除了根据自身的品牌调性，产品特点，顾客画像明确IP定位，在流量便宜的地方卖货，卖产品，卖服务，还要结合平台算法进行有效投放。
02
根据内容定位，确定出镜IP
结合企业想做的内容和形式进行定位，可以确定出镜IP的特点和风格。蛋蛋老师表示，短视频平台常见的视频展现形式有四种：
· 空镜+配音
· 剧情演绎类
· BGM卡点
· 真人出镜口播型
假如你是某洗衣粉品牌的老板，或者是某知识付费平台的创始人，企业的组织架构和产品特点可能决定了你不适合选择前三种形式。
从节约人力成本和引流效果上看，更适合选择真人出镜口播。
从服道化上着手，注意"颜值"、"声音"、"性格"、"才艺"、"表达方式"这5点的包装，凸显你的职业和品牌的特性，让用户一看到视频就了解所在的行业，不违和而有记忆点，更快速地接受你的形象和产品。
03
根据IP标签，确定内容定位
企业需要结合品牌和老板的调性，梳理个性化标签，打造出能让人记住的“人设”。
在进入短视频平台前期，蛋蛋老师的工作人员用了一个办法：
先整理“二环内有房还创业的人”、“200斤的胖子”、“接地气”、“幽默”等标签，再明确了老板“爱讲商业段子的胖子”的人设，后续所策划的内容，都围绕这个人设展开，形成了完整的、长期的账号定位。
整理人设标签，可以通过以下4个方向思考，选择关键词进行组合，能够得到多组人设组合，从中选择最适合企业和老板的一组。
除了做老板IP，有些企业还会培养大批员工成为KOL。
这里补充一点，为了不给雇佣关系留下隐患，企业老板需要转变心态，和员工转换成合作关系，明确账号归属权、员工职能、退出机制和激励机制。
04
99.9%的人做不好IP，因为……
以短视频平台举例，大部分企业账号发布的内容，和用户根本没办法产生联系，等于在公域平台发朋友圈，看的人一点不感兴趣。
这样的完播率和后期的曝光会越来越低。只有别把账号当成朋友圈发，才能超过了99.9%的用户。
还有一个重点，选题要选对，更要大，不要屏蔽大部分人。
一开始的选题方向必须是大部分人关注和感兴趣的。例如以上4个选题，C面向的用户群体更大，自然就能吸引更多人观看，甚至关注。
想快速涨粉，一定要结合大热点。同时，内容要持续做，保持账号的活跃度，平台才能记住账号，持续提供曝光的机会。
05
做内容要有套路，更要重视细节
个人IP账号发布的爆款内容内容，都有规律可循。例如评论量、转发率、粉丝的共鸣度高。
内容中制造槽点或冲突点，可以增加评论数，但需要注意一点，这些冲突不要违背企业理念，否则会带来负面影响。
有一个地方也是许多账号容易忽略细节，标题文案的编辑。
仔细观察爆款文章或视频，都特别注重标题的精雕细琢，大家可以参照4个逻辑：与我有关、表达价值主张、民族自豪感、情感共鸣。它们能让内容标签更鲜明，吸引更多人点击。
另外，还要加入耳熟能详的信息或者冷知识，利用当下火热的BGM进行加分，以及能带来社交价值等，这样的内容在当下更容易被打开，被传播。
06
重视复盘，最大化实现关注、转化复购
老板个人IP的打造，归根结底还是为了低成本获取流量，实现最大化的转化。为了做到这一点，在进行内容设置的过程，需要设置有价值的信息，或者有悬念吸引粉丝进主页。
在打造账号内容得过程中，需要不断地研究爆款，复盘自身内容，持续改进每一个环节，复制成功的经验。
以此一环扣一环，做活IP，让粉丝不仅仅只是观看内容，而是有进一步的关注，直至信任企业、转化、复购。
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