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3个精选问答:兴趣爱好培训如何找到流量密码?

3个精选问答:兴趣爱好培训如何找到流量密码? 小鹅通商家助手
2024-01-17
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导读:限时免费进圈,查看更多一线运营案例!

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本周【鹅陪练】运营精选问答来了!本周通通和大家分享下3个“兴趣爱好培训行业”相关的精选问答


3位提问者都是兴趣爱好行业的运营者,在一线运营的过程中,遇到了平台选择困难、公域平台缺流量、流量不精准等一系列痛点,相信也是很多运营从业小伙伴想攻破的关卡。


他们在圈内提问后,得到了小鹅通行业教练联盟诸位教练的指点回复。这些来自品牌创始人、新媒体运营负责人、企业COO的业务诊断和运营建议,或许也能帮到你,快看看具体案例:

01

案例一:

做线上儿童音乐培训初期

该怎么选平台做宣传?


刚接手了一个全新的线上培训项目,要怎么选择适合业务的平台,做好第一步的宣传推广呢?第三个案例值得看看。


这个案例来自于武汉一所艺术高校的退休老师。这位老师已经计划好,以小鹅通为教学支撑,做一个线上儿童音乐启蒙教学项目。


在初期线上宣传阶段,这位老师在平台的选择上犯了难。这个问题得到了2位教练的回复,一起看看教练们的建议:


来自鹅陪练圈子的X同学提问:


我是来自武汉一所艺术高校的退休人员。拟以小鹅通为教学支撑(拟于9月中旬),为武汉一位资深老教授开启线上儿童音乐启蒙教学项目(这位老师有独创的教学法)。


教学对象包括音乐院校在校生毕业生、音乐教师和宝妈等。目前老教授给我提供了本人线下社会音乐教育(包括湖北省内外的师资培训、教学示范,海外交流等资料,教材电子教案等)相关图文、视频资料。


我准备先期在社交众平台宣传,但不确定是选择抖音、小红书、快手、微信,或其他哪个平台?特向老师指教。



田田教练认为,用户习惯很重要。她从护士到创业,是10w+阅读文章和10w+点赞视频创作者,已为百余位护理人拿到海内外硕博名校offer如KCL,悉尼大学,香港大学等。


她建议从线上音乐的用户的品味和调性出发,选择“小红书”。

田子馨

护理的原力世界创始人


我觉得你可能要分析下你的用户习惯,音乐教师和学生应该是对品味好调性高的人,这一部分多在小红书。



朱凌教练则建议,可以评估下自身的精力,从内容的形式上做选择,找到自己的重心。


他创立的DODO婚礼课堂作为行业风向标,是⽬前国内用户最多的婚礼人平台,集在线课程、行业社群、厂家资源于⼀体,多维度面向国内外婚企赋能,助力了许多婚礼人高效成长。

朱凌

DODO婚礼课堂创始人&CEO


有精力就全部上,没精力就分批上,如果图文为主,那以小红书和公众号为重心先做,如果视频为主,以抖音和视频号为重心。



02

案例二:

艺术教育培训

如何从线上吸引精准流量?


辛辛苦苦输出内容,做太垂直没流量,做的话题太宽泛引来的流量又不精准,到底要怎么平衡?


第二个案例,来自从事艺术教育培训的敏敏*,她面临到最大的问题就是想要吸引精准客户,现在十分纠结内容的选择。


圈内的两位教练,从“泛话题”和“垂直话题”的2个维度都给了建议,并且点出了“客户案例”的重要性,培训行业的小伙伴记得收藏。


来自鹅陪练圈子的敏敏*同学提问:


我是做艺术教育方面的(绘画、书法、乐器、舞蹈等)。口罩时期前在线下做的还不错;口罩时期转做线上,但也只是完成线下学员的交付动作。


近期在摸索,但是面临到最大的问题就是精准客户的问题,想要吸引精准客户。


垂直的内容就没什么流量,讲比较泛的话题,流量又不一定精准;遇到这个问题应该如何解决呢?或者我这个顾虑是否必要呢? 


请各位大佬帮忙指点一波,感谢!


嘉庚学长 

光与盐父母学校COO


顾虑是必要的。谁不想要精准的客户呢?要多少给多少,来者不拒。直接搞垂直,还是搞泛,我觉得路径都是没有问题的。


垂直可以更好的筛选,直接告诉别人,你在做什么,转化成本会相对低。泛可以吸引更多的人,那么在转化上会多下点功夫。



嘉庚学长有着7年运营经验,是家庭教育行业10-100阶段创业者,具备从流量到交付全流程的一线手感与落地经验。他认为两种路径做法都没问题,关键是考虑客户需要。


而【云坚持】创始人张云教练给出了另一个尝试方向:调整好比例,可以垂直内容为主,其他客户需要的其他话题为辅,不断试验出用户感兴趣的内容:

张云

【云坚持】品牌创始人


考虑一下你的客户需要什么?他们想要通过艺术教育让孩子获得蜕变。可以垂直内容为主,这类客户需要的其他话题为辅。


但是垂直内容不要干巴巴地讲干货,多展示客户案例故事,让观众有代入感,感觉自己跟你的机构学习了,也会有这样的美好蜕变。


03

精选问答三:

少儿编程培训

无法在抖音或视频号获得流量?


在做了一段时间线上运营后,大家有没有遇到类似情况,明明已经找了对标账号,也对照爆款做了一系列短视频,但就是没什么起效。


在这个案例中,从事少儿编程培训的小L老师提到,自己已经做出了少儿编程课程产品,现在想在通过短视频在公域上多涨粉,但却遇到了播放量低的问题。


小L老师开始怀疑,到底是视频内容没做好,还是自己的课程内容出了问题?


根据小L老师描述的情况,林珑教练一一进行了回复,帮助小L老师找到问题的关键,以及如何去梳理自己的业务:


来自鹅陪练圈子的小L老师提问:


我是做少儿编程培训的,我的产品是少儿编程课。在抖音有700的粉丝在视频号有200的粉丝,现在我遇到的问题是如何有更多的人来关注我,视频播放量能提高?


我根据对标帐号,做过一些视频,不是很理想,无法在抖音或视频号获得好的流量。


现在想请老师帮我看一下,我是因为视频内容或者是课程内容没做好吗?有什么更好的解决方案。



林珑 新媒体运营负责人


首先,关于你提问的“如何才能够在抖音或者视频号获得更好的流量”。播放量和引流是两码事。如果单纯是为了获得更高的播放量。那么一定是和你所输出的短视频内容息息相关的。


比如,你所选择的话题,包括内容前面3到5秒钟能不能抓住人。


“获得更好的流量”是指引流。注意一个点,你的引流方式是不是符合平台的规定。从粉丝量上来说,抖音的700和视频号的200粉丝对比,抖音的700是不如视频号200粉丝的质量高的,因为抖音平台和视频号平台的整个用户群体有很大的区别。


另外,说说“视频内容还是课程内容没做好”这个问题。在公域所输出的内容和你的课程,其实这是两码事,还没有到用你的课程的地步。如果是课程设置得不够好,可能带来的是复购的问题,以及课程满意度的问题。


从提出的问题上看,你对自己具体的业务还是模糊的。对于这两个平台,你也需要去了解下,所需要的用户在哪里会更多、更精准。


对标不是最重要的。最重要的还是要在短视频里面去输出你们自己特点,捕捉用户群体最关心的问题,以及你们能够去解决到它。


从案例出发,林珑教练点出了提问模糊的问题,建议运营者理清“播放量”和“引流”2个概念,捕捉用户群体最关心的问题,再给出自己能提供的解决方案。




以上就是本周的精选问答,如果你还想了解更以上案例的详细问答过程,可以扫码进圈,查看完整案例和更多精彩评论。


进圈后,你也可以找对标行业的教练进行提问,现在不但能免费获取教练分享的干货PDF,还能在“教练秘笈”获取更多的直播和干货课件,说不定你能找到更多有效解题方案。


后面小鹅每周都会和大家分享【鹅陪练】圈子里的精选问答案例。如果你有感兴趣的话题,记得在评论区留言,后续我们陪你一起练手更多运营难题。




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