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来自少儿艺术教育行业的同学提问：

“我们是做少儿艺术教育的，想请教下，成人训练营的这个形式，不论是3天还是7天，来买课的人和上课的人是同一个人。买训练营后，上课的人是他本人，这样对他也有一个更好的促进作用，让他能够提前体验到这个产品的好处。

但如果说我们少儿艺术教育产品，买课的是家长，上课的是孩子。训练营的内容主体是家长，他来这上了几天课，其实并不会明显的感受到自己孩子的变化，但是孩子又没法完整自主的去上7天的训练营。所以我想请教，训练营的形式和我们这样类型的产品有没有更好的方法？”

七哥

七哥的运营日记主理人

原叶檀财经副总裁COO

小鹅通行业数字化教练

很巧，我们刚遇到一个博主遇到同样的问题，我试着回答一下。

首先训练营是我们成交的载体或者场景，帮助我们连接客户，建立信任，挖掘需求的载体。

少儿艺术教育，重点是在少儿，这个就是和其他行业的区别，消费者和使用者不是一个人，难点在于怎么让消费者和使用者达成共识且长期共识。

如果家长喜欢这个老师但孩子不愿意学，反之孩子想学家长不给报名，都是成交中的卡点。

至于我们如何解决，我有几个思考供您参考

第一、成交的主体还是家长，所以打动家长是第一步，也是关键。少儿没有完全行为能力，多数听家长安排，但孩子喜欢也很重要。

第二、就要讨论怎么开展训练营，让家长花更少的时间做出判断和成交。时间周期分为3天和7天营，再长到课率就会降低。

1、营期内要让家长看到同年龄段往期学员的优秀作品——抢占心智

【别人可以做到 我家孩子也可以】

2、展示授课老师的专业能力及个人背书——建立信任

【老师专业背景 学历 从业经历 授课成果 亲和力等】

3、打磨一个3-7天的效果快速反馈教学方案

比如：开营让孩子画犀牛或大象很复杂的动物 第一天作业

第二天上课先教会家长、再教会孩子用几何形去概括大象。

这个很好理解，正方形，三角形，矩形等。

7天后再效果验收，形成正反馈，打穿家长心理，从而成交。

4、既要有理念也要有效果，因为美术是一个美学能力的提升，是长期的教育过程，但家长要看到效果，解决这个矛盾就相对好的完成成交。

5、训练营里穿插奖励机制，游戏通关设定，每日打卡激发家长晒娃的心理，给优秀学生寄当地游乐园门票或麦当劳全家桶等福利玩法

6.在转化训练营期里，重氛围重情绪重场景，轻专业内容轻理论知识

线上教学更注重获得感

线下教学更注重行为改变

还有很多激励玩法，让家长和孩子共同完成训练营，孩子喜欢学，家长满意。