*本文照片、内容均由教练提供并获其授权
十一老师从平台规则、用户偏好、技术门槛三大维度拆解，用真实案例证明：当下正是素人 IP 突围的黄金时代，普通人也能靠 “真实价值” 被看见。
素人是未被标签化的“潜力股”
素人本质是 “未被公众看见的价值载体”，职业经验、生活技能等都可能成为 IP 起点：
1️⃣公域流量下沉：抖音、小红书等平台更倾向扶持垂类、真实内容。
2️⃣用户偏好真实感：精致人设不再是唯一选择，松弛感、真诚感更易引发共鸣。
3️⃣内容细分即机会：无需全能，聚焦解决某一具体问题即可突围。
4️⃣技术门槛降低：一部手机 + 剪映即可完成创作，技术小白都能轻松完成基础短视频。
不要慌！十一老师带来 “定位 - 内容 - 形式 - 闭环 - 启动” 五步法，针对每个环节的常见难题，给出可复制的实操策略与真实案例，助你从 0 到 1 搭建专属 IP 体系~
01
定位：告别 “大而全”，找到你的专属标签
问题：素人常犯 “全能人设” 错误，比如 “我什么都能讲”，没有一个突出的亮点，容易导致用户记不住。
解决方法：用 “三问定位法” 聚焦细分领域
1️⃣你最擅长解决什么问题？例：帮职场新人搞定 “10分钟通勤” 穿搭
2️⃣目标人群是谁？例：一线城市租房党（22-28 岁独居青年）
3️⃣你的独特经历是什么？例：北漂 6 年搬家 7 次
总结：定位不是 “我能做什么”，而是“用户需要我解决什么”。
02
结构：用 “黄金三角”公式让观众记住你
问题：内容零散没逻辑，用户看完就忘，比如今天讲减脂餐，一转头明天改讲瑜伽动作，两个主题毫无联系。
解决方法：搭建 “主线价值 + 复现标签 + 情绪钩子” 结构
1️⃣主线价值：一句话说清你能提供什么。例：「用 50 元内低成本收纳方案，让 10㎡出租屋多出 3㎡储物空间」
2️⃣复现标签：强化人设记忆点。 「纸箱改造家 - 阿月」+ 标志性动作：手持美工刀拆解快递箱
3️⃣情绪钩子：戳中用户焦虑 。「搬家时发现 30 箱杂物，运费比房租还贵？」
总结：好内容就像“连续剧”，每集都在讲同系列的 “故事”。
03
3个适合素人的轻量表达方式
问题：总觉得 “设备不够好”“不会剪辑”，迟迟不敢开始。
解决方法：3 种 0 门槛形式任选：
1️⃣轻量语音口播 + 图文/幻灯片形式：适合讲知识，比如 “3 个抗衰成分对比图” 配语音讲解
2️⃣固定场景拍摄：比如在厨房拍 “10 分钟减脂午餐”，在办公室拍 “午休拉伸”（适合露脸）
3️⃣非露脸剪辑：拍产品包装 + 配音，比如 “揭秘！这瓶网红饮料配料表真相”（适合专业感强，但不想露脸）
总结：内容价值＞画面精美，先用人话把事讲清楚。
04
内容：从 “吸粉” 到 “变现” 的必经之路
内容入口：什么话题容易引发共鸣？
产品入口：MVP测试、服务打样、主线产品
问题：粉丝涨了但不买单，几万粉丝的账号，粉丝多也在持续增长，可就是卖不出去产品？
解决方法：分 4 步培育信任，让关注变成信任，通过信任得到转化
1️⃣首先要产生共鸣。“搬家后发现衣柜太深，衣服永远堆成山；厨房台面永远乱糟糟，调料瓶找半天…… 是不是你租房子的真实写照？”
2️⃣其次要产生价值。发布《租房收纳极简清单》，列出 “5 件不到 100 元的收纳神器”，其中 3 款为品牌产品，搭配对比图（使用前 VS 使用后）。
3️⃣逐步建立信任。避免专业摆拍，强化真实感。
4️⃣最后开始转化。
总结：用户不会突然买单，需要你一步步 “带” 他们信任你。
05
节奏 ：先跑起来，再调整方向
1️⃣问题：追求 “完美第一条”，迟迟不更新，或者更新几次没效果就放弃。
2️⃣解决方法：执行 “3+1” 策略
每周至少发 3 条内容，固定时间更新（例：每周一三五晚 8 点）
每条内容后收集 1 个反馈
案例：健身教练王哥 40 岁开始做 IP，前 10 条视频拍 “健身房撸铁”，播放量不到 200。后来在评论区发现 “中年男性没时间健身” 是痛点，改拍 “办公室椅子深蹲”，每周三晚发 “本周肚围变化 86cm→85cm”。坚持 2 个月后，单条视频播放量破 10 万，3 个月涨粉 1.8 万
总结：别想 “一炮而红”，先做 “100 分的 50 分作品”，再慢慢改成 “60 分、70 分”。
根据前面十一老师拆解的内容转化四大阶段，设计 “共鸣 - 价值 - 信任 - 付费” 增长闭环，再搭配公域引流、私域运营等实用技巧，教你把流量真正变成收益！
公域引流：用 “钩子内容” 精准吸引流量
钩子设计技巧：配合知识型钩子，推出限时福利。例如，前 50 名私信领取手册的用户，可获得一张满 50 元减 20 元的宠物用品优惠券，直接用于购买品牌旗下的宠物健康产品。
私域培育：分层运营深化用户信任，具体如下
01
新用户阶段
1️⃣发送基础入门干货内容，帮助新用户初步了解相关领域知识，同时进行痛点挖掘。
2️⃣案例：“为你分享 3 个实用职场沟通小技巧，另外，你在职场中最想解决的问题是什么呢？”，以此了解用户需求，为后续个性化服务做准备 。
02
意向用户阶段
1️⃣推送成功案例拆解，让用户看到实际效果，增强购买信心，同时推出限时优惠活动刺激购买欲望。
2️⃣案例： “为你分享学员通过学习沟通课程成功加薪的真实案例，现在报名我们的训练营，立减 100 元，倒计时 3 天！”
03
付费用户阶段
1️⃣为付费用户提供专属服务，如设置专属咨询通道，提升用户体验，同时设置复购钩子。
2️⃣案例： “您已购买我们的基础沟通服务，现在升级购买进阶版本可享受 8 折优惠，进一步提升您的能力” 。
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