本期嘉宾：芷若
所属行业：兴趣爱好
客户介绍：老鲍对话标杆客户第530期，邀请了仰之书院创始人、山东省青年书协会员——芷若老师
本期聊天围绕“专注书法20年，她如何让中老年人爱上写毛笔字？”主题展开，我们精选了部分直播中的对话内容，欢迎你一起走进这次特别的对话，一起来享受吧！
节目主播：
小鹅通创始人CEO——老鲍
创业故事
老鲍：芷若老师跟我们打个招呼，介绍一下我们的品牌。
芷若：我是芷若，也是仰之书院的主理人。我父亲一直从事书法培训工作，我从6岁就开始正式练习毛笔字，起步算比较早的。而父亲当初只是想帮我培养一个兴趣爱好，让我有点事做、有点乐子，完全没想过让我将来把书法当专业，或是走职业道路。
仰之书院2024年才刚起步，这是我从头部在线培训机构裸辞后，自己创办的书法在线培训平台，我希望做有温度的书法培训，让大家感受汉字之美。
老鲍：那你上大学的时候是走的是艺术路线还是理工科的这种路线？你毕业之后就开始教书法，开始从事这个行业了吗？
芷若：我大学走的是艺术路线。其实到了初中、高中时，我才知道原来书法可以作为专业攻读本科。因为喜欢，我后来就选择了书法专业，在读书期间，也一直从事书法培训行业，毕业之后彻底踏入了书法培训领域。
芷若老师行草作品——临王羲之《感怀帖》
老鲍：其实写字的过程，本身就是一种自我表达的方式，不仅仅要把字写好看，而且能通过书写实现很好的表达。从自己写到教别人，尤其是教成人这个群体，你觉得其中有哪些困难或挑战呢？
芷若：现在很多人提到书法学院派就会觉得头疼，这可能是因为院校或传统师承的教学模式讲究“师傅领进门，修行在个人”，老师往往只是把字帖放在那里，让学生自己写，写完后也不具体指出哪里需要修改、调整，你需要自己去琢磨、去领悟。
这种学习方式不太适合成年人。成年人学习书法，不能只靠自己悟。我们需要在自己的书写、思考和教学当中，总结出独特的方法，让成年人能更快、更高效地吸收知识，这就是教学中需要重点做的。
老鲍：说实话，坚持下来并不容易。那我们作为老师，该怎么留住学员，让他们一直有跟着学习的热情呢？
芷若：首先是选择方面。现在互联网业态非常透明，尤其你在直播时，像欧楷这类书法，随便拿出一个字，大家都能看出好坏，也能辨别老师写得好不好。所以第一关就是老师的专业能力，这是最基本的。
第二是如何陪伴学员坚持下去。我们的课程不只是讲技法，还融合了书法相关的传统文化普及，让课程更有趣，吸引学员想继续听下去。所以，我采用全程陪伴式教学，小鹅通后台能够精准记录每位书友的学习情况，我会不时查看数据，对偷懒的书友旁敲侧击，私信关心他们是否有事耽误，提醒补上课程。
再加上社群打卡模式，书友间相互督促鼓励，看到别人发了作业，自己也会想着动起来。通过这些多层面的努力，能够让我们每一位书友坚持下来。
产品服务
老鲍：你们的课程体系是怎样的？给我们介绍一下你们的课程体系。
芷若：外行人提到书法，往往会想到行云流水的行书、草书，但行草书辨识度其实比较低。而我们日常在手机上看到的字，它都属于楷书的范畴，楷书是大家最容易鉴赏和辨别的书体。
所以我们带着大家从零开始去学习书法的时候，选择了欧体楷书。这里的“欧”指的是唐代书法大家欧阳询，他是“楷书四大家”之首。欧阳询的书体审美辨识度高，字的好坏一眼就能看出，所以我们选择了这样一个书体作为初步的课程去学习，去了解。
我们仰之书院刚创办一年，所以目前课程以楷书为主，还有行书进阶课以及隶书补充课。未来课程会延伸更多的书体，融合更多的课程形式。
芷若老师楷书作品 ——《沁园春·雪》
老鲍：你提到教学中有“独家楷书五步学习法”，这是独创的教学方法吧？能不能和大家分享一下？毕竟要教好一样东西，确实需要有效的方法，而且这些方法肯定是针对学员群体提炼出来的行之有效的方法。
芷若：我们这个教学方法拆解得很细致，希望通过这个方法让大家能更快、更高效地掌握写字技巧。
第一步是观察，学写字要先观察字帖当中的字形、笔画走向，同时培养观察和审美判断能力。比如欧体的横画不是平着写，而是扛肩，就是左低右高，这就是它的特点，通过观察发现这些规律。
第二步我们再去详细地拆解。把字拆成横竖撇捺、点折勾提，像拆积木一样从最小单元入手。
第三步是临摹。先采用古人的双钩法，因为毛笔字是块面模式，把每一个笔画方块通过双钩的形式，用两条线的走向给它描出来，再用毛笔蘸墨去填墨，感受一下笔锋的走向。
第四步是对照着字帖独立进行书写。
第五步从单字练习到掌握结构，再扩展到篇章章法，串成一个整体，形成完整的书写能力。
这就是我们独家的五步学习法的模式。
芷若老师小篆作品 ——《鸟鸣涧》
学员与推广
老鲍：来你这里学习的都是哪些人？现在有多少学员？在这个群体里，你有没有一些故事可以分享？
芷若：我们的学员群体主要分为两类：一部分是培养兴趣爱好的成年人，占比约80%，包括职场人士、退休长辈，还有不少亲子一起学习的，家长希望通过共同参与，帮助孩子能够坐得住、稳得住。另一部分是做中小学写字培训的机构从业者，因为我们的课程做得细致独特、容易吸收，吸引了这些同行老师来学习。
目前我们刚做一年，沉淀下来的学员有四五百人。其中有很多学员的有趣的故事。很多真正热爱书写的学员，之前对写字就有一定了解，即便家里条件不是特别好，依然保持着积极向上的学习心态，非常让我动容。
老鲍：这说明他们是真正的精神上富足。在物质环境没那么好的情况下，还能坚持追求这种精神层面的东西，那是真正的热爱这件事。
你们创业时间不长，是怎么吸引这些学员的呢？你全网有20万粉丝，是以什么样的方式来传播或者转化？
芷若：创业前我在原来的机构比较受认可的，本身也已经积淀了10万+的学员数量。创业后，通过短视频平台书写日常的曝光，又会有一部分新的用户积淀，靠视频中一笔一画的书写，获取大家的信任。
另外，我们也做直播，虽然每周直播时间不是特别长，但也没那么容易。既要保证镜头能拍到书写过程，又要讲课、露脸，必须边写边讲，其实写字直播很耗精力，也耗手上的功底。
我们发现真正吸引用户的有价值、偏干货类的短视频，所以我们就将这一类短视频带给用户。我们书院是我和爱人一起做的，我负责讲课和直播教学，而在短视频的把控、设计主要由他负责。
未来展望
老鲍：因为你们创业一年多时间，那关于未来，你们有什么打算呢？接下来有哪些目标规划，或者想尝试些什么？
芷若：从短期来看，我们产品的丰富度和书体覆盖还不够全面或者多维度，所以接下来会把我们的课程体系搭建得更加全面，把楷书课程做精做专，让学员能独立书写作品；另外，我们也计划结合线下交流设计一些新方向，比如融入文旅元素、组织实地探访、考察活动，让大家感受书法与历史的结合。
从长远来说，我们希望仰之书院能成为书法界的一股清流，不去追求多大的规模，而是坚持真正小而美的模式，把每一个课程做透。我们会邀请专业度更高的名家老师给我们赋能，让大众更了解这些老师，更加了解到全方位、多维度的书体，逐步地把我们的品牌做长远。
芷若：我非常欣赏的小鹅通的slogan：把工具交予思智精英，我们只凝神静听。所以就用书法写了出来。我觉得你们的定位非常准确，从最开始就知道我们想要什么，我们要坚持什么。
小鹅通做得非常丰富全面，希望借助小鹅通的工具，包括作业打卡等等，将这些功能运用得更丰富，让我们的课程被更多人知道和学习。
老鲍：因为我们做的是工具，是想给老师这样想要传递知识的人用。而后面那句“我们只凝神静听”，这也是一种服务的心态。很多老师在直播间、在舞台上去传递知识的时候，我们就在底下为他们鼓掌。
其实我们之所以能把事情做好，就是静听。客户说哪里不好，我们就针对性地改，不断根据反馈去完善，它就越来越好了。
芷若：所以我们也非常感激，觉得为学员选择到了最好的学习平台。
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