服务10万+学员后，书法老师如何让中老年人学有所成？

老鲍：欢迎韶康老师。请老师先打个招呼，介绍一下咱们品牌。

韶康：我是韶康，是韶康书画工作室的创始人，主要从事书法教育培训工作。我是一名专职的线上书法直播老师，在过去的6年里，一直投身于线上书法教育，专门为中老年人群开展书法教育。

老鲍：听说老师从小就开始学习书法，您对书法的喜爱是怎么培养起来的？

韶康：高中时期，我觉得书法比文化课有意思多了。对于高中生而言，学习书法不用把主要精力放在语数外上，感觉更轻松。参加工作后，我教中老年人书法，那种成就感是教其他人群所没有的，那时我对书法的热爱达到了顶峰。

老鲍：你是怎么走上书法教培这条路？为什么是专门面向中老年人群呢？

韶康：我从2014年上大学起就开始做书法教学兼职，主要教少儿硬笔来赚取生活费和课外收入。临近毕业，我不再将少儿培训作为主要工作方向，因为这个工作对我的课程体系、专业技能和行业发展提升不大。

2018年我大学毕业后，虽然还是少儿培训加盟体系，但10月之后，我就决定不干了，因为没有什么成就感，而且不是我想投入的行业，我还是想做书法培训，于是在18年底将目标人群换成中老年群体，开展线上教培到现在。

老鲍：你之前是教学，后来出来创业，这个转变挺大的，能和我们说说前后的情况吗？

韶康：我最早在一家公司待了四年，现在自己单干两年。在那家公司，我从基层做到管理岗，发展比较顺利，最好时期有四个教学分区，140名书法老师。在这个过程中，我接触了更多的中老年人，这让我对中老年课程体系、人群特点以及未来发展方向有了更深刻的认识，这四年的工作经验对我来说非常宝贵。

老鲍：你做管理时，要管老师和运营人员，在幕后工作，那怎么保证专业水平呢？

韶康：我认为作为书法老师，需掌握课程设计、风格打造、与客户沟通理解这三项技能。我在四年管理期间从未停止上课，我曾经做过数据统计，有一个月直播达40场，6年来直播从未间断，总计超千场。

经常有人说我直播很熟练，不用准备内容就能讲很多书法知识。其实我并不是一个聪明的人，这是6年千场直播训练的结果。我还记得第一场直播我在镜头前写字，弹幕说“写得这么差还出来教课”，让我深受刺激，不过现在我早已释然。

那句话刺痛并点醒了我，让我思考如何成为合格的线上书法直播老师。我决定通过一场场直播提升自己，不在乎人数多少。在公司直播对外体验课、营销课时，在线人数最多固定有三四千人，弹幕问题多而且复杂，各种状况都会出现，这些经历让我直播基本功变强。

面对中老年学员，需要真诚和耐心这两个素质。这两种素质看似平常，实践起来却很难，我的情绪曾在直播时像坐过山车。我解决的不只是书法专业问题，还有中老年朋友学习中的情感问题，如成就感、孤独感。

我的学员平均年龄50岁以上，他们可能大半辈子都奉献给了家庭和工作，很少有时间做自己喜欢的事。如果我能为他们提供每天二三十分钟做喜欢的事的机会，我的价值就达到了职业标准。我希望我做的事不只是教书法、写作品，更重要的是让他们在闲暇时能找到自己喜欢的事，拥有价值感和成就感。

老鲍：普遍书法教学是从楷书开始，你为什么会教中老年人学习行书、草书？

韶康：我本身擅长行书和草书，这是我的职业倾向。很多人选择爱好是为了释放内心真实的自己。我们的审美很早就固定了，可能觉得就该写规范字，但其实每个人内心都有“不老实”的一面，而写行草书也是一种情绪的释放。中老年朋友内心是奔放的，适合写行草书。

科班出身的书法老师容易太看重专业，开直播时精心准备书法知识想传递给大家，觉得这些知识宝贵，听众会被感化。但实际上，知识太专业就是“强加之罪”。从业头两年我总困惑，准备足够好、知识专业，可为什么别人不喜欢我的课呢？后来我明白了大家只是把书法当爱好，过于专业反而适得其反。

老鲍：每一个好老师都是好的产品经理，要非常懂用户。正好我们聊聊你们的课程吧，有哪些课？是怎么设计的？

韶康：近些年来，我做的课程除临帖课、书法创作课外，还有特色审美类课程。书法是一种文化，有些相关话题我们只是偶尔被提及，比如判断书法美丑，虽然有人在短视频或直播中简单说过，但我会把这类话题当作一个主题，结合自己的审美和认识经验，将其整合成一门课程。

2024年我推出一门很有实践价值的审美课，内容包括之前提到的话题、网络江湖书法、以及五种书体辨别等。这门《书法史论鉴赏》课涵盖历史、理论和审美，我觉得这门课很创新，在各大平台都没见过这样完整的课程，大家都在教写字，却很少有人专门把审美作为主题来讲，这是我今年独创的课程。

我还有很接地气、实践效果强的创作类课程。这源于早年我和一位学诗歌的人做线下活动，当时很多家庭喜欢挂字。我就想，学生学书法后，或许也想在家挂字、送朋友长辈或鼓励小朋友学业进步，于是有了这类课程。

其次，就是即时分享的创作课，能快速提升成就感。很多人认为学书法得三五年才能写出好看作品，而我的课能让他们马上写出作品，可以送人，能适应各种主题、内容和风格。我把这课叫做《装饰课》，就是用书法来装饰居室、茶馆等各种环境，送朋友、送老人等不同场合都能通过这一套课实现。

老鲍：创业难点在于招生，那您是怎样解决招生难题呢？

韶康：其实招生途径主要有三个。一是自媒体，通过大量公开直播、发短视频吸粉，但中老年群体的认可转化时间特别长，可能认识三个月甚至半年才会付费买课。二是老粉群体。我课程里老粉比例能占到80%，续购率很高。三是老带新转介绍。老粉会影响身边人，朋友看到他们写得好，就可能被吸引，老粉很认可我，就会推荐我。

老鲍：咱学员年龄偏大，线上教学和线下不同，在教学交付方面，怎么保证学员能跟上、学会？

韶康：简单来说，要保证学生能跟上课程且专业技能有所提升，一方面靠经验积累，以前很多人质疑线上教书法，认为得手把手教，而我现在很自信，学生把字发给我，我能判断他的书写状态，像是否犹豫、用笔和纸张选择是否有误等，这是大量点评作业积累出的经验。

我根据这些经验设计课程，把控课程的难易度、宽度和深度，让学生能跟上。学生的兴趣和活力有起伏，可依据数据，如报名课程者的热情时段、课程不同阶段的跟课率、班级到课率等经验数据来设置课程逻辑。像很多没接触过大量中老年群体客户的人，设置的课程时间过长，到最后只有15%的人能学完，这课程不算成功。

其次是耐心和认真。我们大多时候一对一地点评作业、沟通课程问题，只有一针见血指出问题，而且耐心地给予鼓励，他们的情绪才会高涨。其实书法没那么难，别觉得它离我们很遥远。生活中困难的事太多，努力也完不成的事也不少，但书法在初级阶段多写几遍就行。

老鲍：对于未来，老师还有哪些想法和目标？

韶康：首先，我们还是脚踏实地把现有同学们服务好，让他们学有所成，收获更多喜悦和成就，这是最基础的。其次，2-3年之内计划拓展线下工作室，先在济南建立，之后再拓展其他功能，比如开展线下诗词鉴赏、国画学习等，把它们融入书画工作室，不想只有单一品类。最后，我希望能全国巡讲，有自驾车团队、摄影和助理，和各地的学员见面，了解他们的学习情况和感受。

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