电网供应商一站式服务平台：标书制作及一对一培训，资质能力信息核实（一纸证明），资格预审，型式试验报告、投标加分项的证书报告，企业推广及技术开发业务。
“ 内卷 ”这个词相信大家都不陌生，“内卷”本质上是：供应商在有限市场空间内，为争夺订单而进行的过度竞争，通常表现为利润空间被大幅压缩，甚至可能出现一些非理性的市场行为，其实这背后有多重因素在推动。
下面小编从几个方面为你分析一下：国家电网供应商的“内卷”情况！
竞争格局与市场份额
国家电网的招标采购市场竞争非常激烈。
1、头部品牌集中度高：在国家电网2025年第三次变电设备招标（金额达211亿元）中，23个领先品牌的111家企业就占据了68.3%的份额。前6大品牌（如泰开、特变、西电、思源、平高、山东电工）的合计份额更是达到了34.5%。这意味着大量供应商需要去争夺剩余的市场份额。
2、国企与民企的角逐：在前6强品牌中，平高、西电、山东电工等国有品牌合计占总金额的22%，而特变、思源、泰开等民营品牌合计占21.5%。两者份额非常接近，竞争激烈。
查：开标报价得分、查企业中标、查企业不良行为、查企业投标资质，就用电服通小程序。
3、上市公司也面临压力：即便是一些上市公司，如河南森源电气（因10kV开关柜抽检不合格被暂停中标资格12个月），以及华电能源控股的黑龙江龙电电气（因质量问题且拒不整改被列入黑名单），也都因各种问题受到处罚，反映了其在质量、合规方面面临的巨大压力。
国家电网的严格监管
国家电网对供应商的管理日趋严格，这直接加剧了供应商的“内卷”。
大规模曝光不良行为：2025年3月，国家电网一次性通报了550家存在不良行为的供应商，其中高达527家企业被直接列入黑名单，比例高达98.9%。
部分供应商可能在成本压力下降低产品质量，或因业绩压力进行违规操作。这些不良行为包括：
1、产品质量不合格（如抽检不合格）。
2、履约问题。
3、串通投标（例如美的旗下的广东美的暖通设备有限公司和顿汉布什(中国)工业有限公司因串通投标被拉黑三年）。
4、行贿行为。
5、提供虚假材料。
6、整改验收不通过持续影响：有33家供应商因整改期满但仍未通过验收，被继续列入黑名单直至整改完成。这表明国家电网并不轻易给予“二次机会”，供应商一旦出错，补救成本很高。
采购模式的变化
国家电网采购策略的调整，也给供应商带来了新的挑战。
区域联合采购：2025年国家电网开始实行区域联合采购。这意味着由区域内某家省公司集中负责特定品类物资的采购，这可能导致：
1、单次招标金额变大，但对供应商来说，中标机会可能相对集中，未能进入核心供应商体系的企业获取订单的难度增加。
2、一些供应商的中标数量出现了显著下滑。例如，昊创瑞通2025年5月中旬的智能环网柜和智能柱上开关中标数量同比分别减少了65.78% 和 74.83%。
3、价格压力：集中采购通常会更注重成本效益，可能会加剧价格竞争，压缩供应商的利润空间。
投标人和评标的变化
国家电网供应商投标人数量增加，确实反映了当前电力采购市场竞争的复杂。
1、投标者数量： 取消投标保证金等举措吸引更多企业参与（如山西部分招标批次投标人数量增50%） 降低了投标门槛，吸引了更多供应商参与，加剧了竞争。
掌握最新开标项目报价得分，您可以：一健订阅开标通知。
2、采购流程智能化与透明化：国网推行智能评标（如“云接标”系统自动核验、RPA机器人处理90%重复操作）、加强供应商管理 智能手段压缩人为干预空间，使报价等信息更加透明，对供应商的资质、信用、产品质量要求更高，单纯依靠低价但存在风险的企业更难生存。
供应商的困境与“内卷”表现
在上述背景下，供应商们呈现出一些“内卷”的特征：
1、过度依赖单一客户风险：许多供应商的业务高度依赖国家电网。例如昊创瑞通，超七成营收来自国家电网。这种依赖使得企业抗风险能力较弱，一旦投标失利或受到处罚，业绩容易受到巨大冲击。
2、利润与增长的权衡：
一些企业可能出现增收不增利的情况，或者在激烈的竞争中利润增速放缓。例如昊创瑞通，其扣非净利润增速从2022年的38%降至2024年的24.43%。
为了控制成本、维持竞争力，一些供应商的期间费用率远低于行业平均水平。这虽然短期内提升了利润，但长期可能影响企业在研发、市场开拓等方面的投入，削弱发展后劲。
3、质量与成本的平衡难题：在激烈的价格竞争下，供应商面临着控制成本和保证产品质量之间的巨大压力。个别企业可能铤而走险，以次充好或提供虚假材料，但这又会面临被国网列入黑名单的严重风险。
破局之道：供应商如何应对？
面对“内卷”，优秀的供应商正在寻求突围：
1、技术升级与产品创新：这是摆脱低层次价格竞争的根本。例如：
思源电气作为国内电力保护设备领军企业，其海外营收占比已超30%，并受益于AI数据中心电力设备需求爆发。
金盘科技是全球干式变压器头部企业，其储能业务毛利率超30%，并通过数字化工厂降本增效。
2、拓展市场边界：减少对单一国家电网市场的依赖，积极开拓：
海外市场（如思源电气）。
新能源市场（如风电、光伏、储能相关的输变电设备，金盘科技、三变科技在此布局）。
工业用户、数据中心等新兴领域。
3、提升管理水平与运营效率：通过精细化管理、供应链优化、数字化转型（如金盘科技的数字化工厂）来降本增效，在保持价格竞争力的同时保障合理的利润空间和产品质量。
4、恪守诚信与质量底线：在国家电网监管日趋严格的背景下，诚信经营、确保产品质量不再是空话，而是生存和发展的基石。任何投机取巧的行为都可能造成毁灭性打击。
总结
国家电网供应商的“内卷”，本质上是行业发展逐渐成熟、市场竞争加剧、监管要求提高的综合体现。这是一个 “优胜劣汰” 的过程。
对于供应商而言，过去可能依赖关系、低价竞争的模式逐渐难以为继。未来，想要在国家电网供应链中立足并发展，必须依靠：
1、过硬的技术实力和产品质量。
2、良好的诚信记录。
3、卓越的运营效率和成本控制能力。
4、积极开拓新市场的能力。
国家电网持续加大投资（例如2025年电网投资首次超过6500亿元）意味着市场机会依然可观。
但对供应商来说，“躺赢”的时代已经过去，这场“内卷”最终将推动行业走向更加规范、健康和高质的发展道路，那些能够主动求变、提升核心竞争力的企业将会脱颖而出。
【说明】如侵权请联系删除
▼ 下方查看往期信息 ▼
添加小编交流
19179190990（同微）
备注：公司+姓名
- 电网专业服务 -
1、国网/南网 一纸证明、资格预审
2、标书制作及一对一培训
3、企业推广
4、技术开发
- 资质体系认证 -
1、三标体系认证
2、投标加分项的证书报告
3、型式试验报告
4、企业申报项目