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周静老师推荐的原文章合集
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【第一性原理】
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【23年双十一】
1、双十一已然悄悄变脸，从情绪驱动向理性消费回归。今年的双11是一次“以性价比为核心，国货站上C位、规则回归初心、以用户为先”的全新大促面貌。渐渐消失的复杂优惠计算逻辑、逐步取消的预售阶段、初显疲态的大促业绩、重新洗牌的行业排名，都是今年双11的重要看点。作为电商行业最大的促销节点，双11是观察电商新趋势、新变化的重要窗口，也预示着商家未来生意经营的方向。
2、回观：今年5月，淘天集团首席执行官戴珊公布了“用户为先、生态繁荣、科技驱动”三大战略”之后，淘天集团在价格力、内容化和AI（人工智能）上动作不断，用户规模和质量增长。
3、拼多多作为第一个提出百亿补贴的电商平台，今年双十一通过“单件立减”“天天折扣”等活动，为消费者提供双重补贴福利。
4、“化繁为简”的潮流，背后的逻辑“简单粗暴”——更便宜，更简单。
5、电商大促在经历了多年的高速增长后正在进入一个震荡期。未来，低价竞争将继续存在，但比拼的是可持续的价格力，包含店播在内的多样化经营手段和通过会员沉淀下来的私域红利，将不断驱动电商获得新的增长。
GMV( Gross Merchandise Volume )商品交易总额、电商结算成交总额通常指一定时间段内成交总额。常用于电商平台对交易规模的衡量，需要留意的是，各平台的具体口径不尽相同，有时将拍下未付款、取消订单、退货情形等也计算在内。
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品牌与品类
“认知对行为的影响大于事实本身的影响”。从心理行为学的角度来讲， 人类的一切行为（当然也包括消费行为）都是由认知决定的，如果事实没有转化为认知，我们可能并不知道事实的存在，就不会构成对行为的影响。
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马斯克行动力
意愿够强烈、够坚定➡️行动（基于第一性原理，目标、过程清晰）➡️遇到问题，内心：不内耗、顿挫力；➡️解决问题：再细化梳理，环节上找问题，风险识别与处理、沉淀经验转化（找到问题是很难的事，需要清晰界定、甄别，只有试了才知道真的是不是那个问题）
1、任何一个人的宿命，一个企业、组织的宿命，其实都是被自己的行动力所塑造的。
2、失败才是你的真学费，失败才是竞争壁垒。
3、SpaceX炸掉了火箭，获得了反馈，其实节省的是组织成本。但是消耗一些实验成本、求证成本，大家会认为这个是风险、是失败。所以这就是完全不同的企业价值观和行动力。
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【新消费的新逻辑】
嘉御资本/卫哲
“最重要的是把别人一不小心做对的事给提炼出来，变成大家有意识的、可复制的事。”
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一二线城市的中产阶级和白领用了有面子，三四线城市的小镇青年用了有里子。能够覆盖和服务所在国家一半以上人口。如优衣库、Costco、公牛 -
它本质上又回到了低经济增速时代，消费者对性价比的极致追求。（性价比不是价性比）
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细分市场：国民品牌 -
目标市场：得中原者（“山河四省”，即河南、河北、山东和山西）得天下
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定位：
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产品定价中等 -
产品渠道合一，一定要做“王中王”。利润空间最大化 -
对上游的上游的技术的关注 -
消灭淡季产生的价值，比你旺季做得更旺价值大多了
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指南针：高大上
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型兼顾回本（一般12-18个月之），不宜多，3个内 -
管理下沉（执行力触达）
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【瑞幸联名】
首先瑞幸是做企业，做商业的，我认为本质还是盈利。所以做联名，有点像豪门联姻，各取所需。那么拆分成几个要素看:
一、收益
1.对企业本身：
(1)品牌增值:通过文章的数据分析，其实瑞幸的用户增长不是靠堆否联名场次来拉动的，其整体营销战路还是围绕大促节点、上新周期来打。联名是营销策略之一，而不是营销主线。所以，瑞幸联名主要还是做客户渗透，让人群交叉破圈，激发更多内容创意，丰富品牌内涵→获得更多客户→品牌增值→降低成本获利
(2)物质收益:除了扩大影响力带来最终的利润外、目前瑞幸本身足够优秀，所以其他小富婆就要来主动贴金了。比如瑞幸为了填补产品上新周期的空白，在尽是保持产品本身情况，转向纯营销向的联名活动。比如贴上 l0go 进行合作方冠名、推出新包装等，合作品牌也想通过联名的形式把瑞幸流量池中的用户洗出来。在这种情况下，瑞幸所有的联名营销成本都转嫁到了合作方身上，甚至营销物料、外部营销费用都是对方来出。(有点在外彩旗飘飘，家里红旗不倒的味道，而且在外还是被包养的)
2.对企业的管理者来说:
收益可分为三种：一是肉体的满足，二是物质的收益，三是精神的收获。这个就不好展开了，前面两个有点em..是我污了。精神收获倒是可以想想，就像那些年的王心凌的霸道总裁男孩，正好顺便可以借此联名来实现与自己喜欢的品牌链接。
二、成本
联名营销的特种兵 BD 部队来说，其预算费用可忽略不计，却可以找机会突破增长上限。边际成本、试错成本、交易成本都不太高，因为营销的模式是没有变的。新品推出后，借助数字化系统及时反馈市场反应，做出加推或止损的决定。
三、风险
风险肯定是有的，配错郎(联名失败)，如对方的负面花边会对瑞幸带来直接的负效应，但黑天鹅谁也不知道什么时候来，不是因为联名就能增加很大出现的概率的，不用因梗废食。
四、条件
而且如果遇到一个像茅台这样稀缺对象，再怎么也得抓住。况且现在大环境变得如此多元，多做尝试也是顺应环境变化的方式。
所以总结，联名这件事对瑞幸来说，收益>成本，有一定风险，但风险可控，所以就干了
瑞幸在联名上的方法与行动:
找投合的，要求合作方的用户画像与自己有很高的重合度，尤其是年轻时尚人群。(茅台是个例，客户群体看似差异大，实则匹配了各自的需求，完成“品牌资产互洗”。所以这个又让我们思考一个问题：找对象是找相似的还是找不同的?
找门当户对的，根据合作方所拥有的资源，会分为四种级别。与合作方纯商业合作还是换资源，瑞幸会采取不同的对待
以重骑兵作为主力军（亲大哥)，借助数字化完善的基建(核心资产)，从而构建起丰富的全域营销的链条。
搭载真正能够打动消费者的内容创意。触发了“社交杠杆效应”，带来热点话题总结，
总结，洞察力、借助数字化进行数据分析很重要。
Tip ：
UGC，互联网术语，全称为 User Generated Content (用户生成内容)，即用户原创内容
PGC(全称: ProfessionalGenerated Content) 互联网术语，指专业生产内容
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【重复学习】
阅人、阅事、阅读总得遇到的吧，阅后即焚无相所住那种境界我暂时是达不到的。前人总结的经验和道理，就像精美绝伦的艺术品，会引发我们赞叹和留下深刻印象，我们记住的是它橱窗里的样子，用过后才是流淌在血液里的灵魂。或许人的本质就是复读机，但用自己声音复读出来，就是自己的故事了。所以怎么确定经验和道理它是财富？怎么留下？只能实践，实践出我知。先选择、甄别，主动去思考、去尝试；然后在大量重复中去找答案、去长教训；最后行成肌肉记忆，内化成本能。在数量的堆砌下，我们才有可能描摹出黑天鹅和灰犀牛的模糊影像，与概率抗争，降低在一次大的打击下阵亡的可能。
结语
怎么用？动起来呀！去碰壁！
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