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第035-041篇老师推荐的原文章合集
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第二曲线
1、概念：就是在高峰期到来或者消失前，找到另一条新的高成长性曲线，获得持续性增长。
2、企业第二曲线：任何企业、任何业务都不可能无限增长，总会遇到一个增长放缓的节点，这个节点可能受限于组织熵增、市场环境变化、市场竞争或者新技术涌现，只有突破这个瓶颈，才能再次高速增长。
3、什么样的企业适合做：第一曲线做到极致，还想要基业长青的企业
4、怎么做：外：解决行业性难题；内：核心能力的延展
5、必备认识：
认知升级：认知是因，创新是果。能否敏锐的察觉到新趋势、新变化，思考本质很关键。
甄别增长极限和业务瓶颈：用增强反馈和调节反馈来判断
想创新，就不能太看重结果，要耐心
6、必备要素：
培养企业文化活力，充分放权
引入创新性人才。真正的变革，不仅是打破原有思维模式和行事方式，还有原有的利益分配模式。
总结：
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海底捞地摊
1、现象：海底捞继演唱会门口捞人，又在地铁口、夜市摆摊，卖低价小吃
2、目的：不是以盈利为主要目的，是培养消费习惯，不亏本就可以，摆摊的同时做引流动作。
3、运营逻辑：
1）摆摊自带 buff，既有高热度又具备人流量
2）线下同样能精准触达和有效转化
这些曝光同样能促进种草、转化和复购，而且有些场景下成本和效果比线上更好。
4、线下挖掘流量品牌怎么做：
1）选址就是精准锚定目标人群（关键环节）
2）把性价比放在首位，用线上的标准去做流量价值计算。开小店、开灵活的店。
3）抓住线下运营的关键词
体验、试吃、私域、复购、打卡、分享、线上传播。线下的优势是“看得见、摸得着、吃得到”。更能让用户完成优质的产品体验。
总结：无论是在夜市摆摊还是在商场开快闪店，都只是品牌讨好目标客群的方式之一。有些疲于内卷线上流量的品牌不妨可以尝试线下，但还是那句话：一定要控制成本，不计算价值和成本的流量毫无意义。
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领导力
1、组织及人力视角，AI时代：组织要回到人的原点，人要回到生命的原点。
（1）未来的组织形态：优秀人才+共创（协同工具）。
（2）理解+体会（核心）。
2、领导力的极简框架：
（1）从定义出发，需做：事-指明方向（未来）【作者认为最重要】；人-影响众人（别人）；自己-以身作则（引领能力）
（2）强弱评估三维：多少人跟你，跟你的是什么样的人，跟得有多近、多紧。
3、作者企业成长阶段论：外部环境、行业竞争、战略定位、组织能力、战略延展
4、到组织成长阶段论：业务背后的人和组织的问题，核心就是创始人的认知突破。关键：找真高管、强领导力+强执行力、聚焦自家长成的经理人、不同声音
例：高管：结构力vs穿透力、五角色：战略、研发、营销、风控、运营；两种风格：大胆Vs保守
5、自我期许与自我实现
找到：能力（天赋）、特质（兴趣）、经济支撑
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新佳宜便利店打法
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硬科技企业大客户销售
一、特点：项目周期长、成交额大、竞争大、决策难、不确定性大
二、团队：
1、老板第一责任：多与客户沟通
2、找好销售领队：行业顶尖人才、花重金
三、实施：
1、组织客户关系的“3X3C”法则
3X：销售、技术、售后（深耕各自专业，同时融合）
3C：公司、客户、竞争对手（每个方面深入摸透、了解）
2、个人客户关系的“5词+3N”法则
五个词：激情、自信、坚持、专业、真诚。
3N:没有借口、永不言弃、没有什么不可能
3、从0到1突破市场方法：
基于实力的部分夸大、勿随意承诺、承诺就做到极致、有耐心
四、考核：
1、基于业绩设置：
一般设置：保底、挑战、突破
不同阶段企业：订单、收入、回款（递进联动）
同质化时战略选择：利润型（放弃性价比低单子）、规模型（激励到位）
奖励要及时发放。
2、基于客户关系设置：
量化关系完成情况、铁粉维系、学习、排名
五大标准动作：带客户参观公司，带客户会见高层领导，带客户去参观样板点和实验局，邀请客户签订双方组织之间的战略合作协议。这些前人实践过的优秀经验企业都可以去学习。
五、禁忌：
1、看短利
2、只看业务能力
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产品自媒体化
目的：把品牌宣传的效果最大化
体现：品牌知名度和影响力
着力：（人的角度）企业内部、价值链、外部
做法：
1、广告位发现与形成：
（1）基于产品服务的完整销售路径排查出可宣传的地方、同时结合消费者消费行为路径进行触点罗列
（2）融入视觉锤+语言钉，形成广告载体自媒体化
* 门店终端8大黄金区域
* 杀手商品陈列
* 自传播3486模型
2、打造自媒体化：厂房、物流、渠道、终端、包装、甚至产品本身，无处不是“宣传媒体”，无处不是“品牌露出”。
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品牌BOT角度生成式AI品牌营销新变革
一、品牌新入口：
1、品牌BOT：基于百度文心大模型的智能营销对话机器人。促成传统品牌营销向AI营销转型。
2、对比传统SEM优势：
（1）技术：搜索+推荐
（2）与客户对话：快速识别、准确回复、高效互动（从单向转为双向）
（3）营销内容生成：呈现更广、需求连接更精、内容生成更优、心智触达更深
（4）品牌个性化：基于用户对产品人格化的需求，品牌造专属品牌形象、鲜明品牌个性的品牌BOT，而这些数字人的语气，语调、人格、价值观等精神层面的特质均可以通过大模型进行训练，形成个性化数字人方案。
3、对企业带来利益：
（1）提升个性化效率：长期在线、客户数据长期记忆
（2）各环节业务打通融合，降本：留资、到店、下单
（3）打破搜索+官网的长尾关键词瓶颈，增利
（4）数据沉淀、可挖掘价值高
4、造百度Ai生态-AI Native商业全景应用：144
（1）1方法论：AI时代“营销科学AIA”，
可以通过数据科学，驱动营销决策，让企业在品牌、内容、效果和经营等全场景下，能做出科学的决策。
（2）强力多维的Ai产品支撑4能力：洞察、经营服务、精准连接、技术
（3）4场景:『扬楫』技术支持，『轻舸』简化投放，『擎舵』造内容，客户靠品牌BOT
ps：
SEM平台概念：是指搜索引擎营销平台，付费在搜索引擎上展示广告，提高网站的曝光度、流量和营销效果。
长尾关键词：指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。长、搜索量小、目的性更强、转化率高。
结语
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