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042-048
第042-048篇老师推荐的原文章合集
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三大平台流量算法机制
一、小红书
1、流量来源：关注页、发现页（主）、搜索页（主）、本地页
2、发现页评分标准：CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分
3、搜索页算法逻辑：排序（关键词匹配度、短时间互动量）
4、做法：好内容、好互动、深耕细分
二、抖音
1、算法：去中心化的分发机制，标签匹配
2、数据5率:完播、点赞、留言、转发、转粉
三、视频号
1、算法：私域流量、兴趣算法推荐。私撬公域流量。
2、私域流量：一旦内容制作完成后，首先要分享给好友、微信群和朋友圈，启动第一波播放和点赞互动。
3、兴趣算法：类似抖音标签匹配。
总结：
1、初期内容尽量控一分钟以内，以确保高的完播率。保持频繁更新和提升内容质量是获得官方推荐的关键。
2、三分靠运营，七分靠内容。优质内容是关键，而精细和科学的运营可以实现内容价值的最大化。
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全链路精准营销
概念：新时代的营销思维是从产品、价格、渠道、促销四个角度出发，兼并营销和销售两个轨道，最后对消费者购买路径中每一个节点埋伏品牌及产品信息。以数字化360度无死角的全新思维打造品牌营销方式。
核心：从品牌、营销、销售三个层次进行应用。品牌强调全链路体验，营销讲究精准覆盖，销售讲究峰终定律，在核心体验点布局，推动销售转化。
1、体验
一则是品牌从用户角度出发，来做的用户路径全链路。其核心是基于用户对于新品牌的接触、认知到最后成为拥趸的全行为体系，结合用户生活场景的交叉串联，形成的全链路。
第二种从营销角度来讲，是基于用户的消费决策行为体系来思考，同样结合消费场景来做交叉，形成全链路。
第三种是从企业自身产品服务的完整销售路径来看，结合用户可能接触面来做的。这是一种资源思路。
2、精准：品牌时代，精准的是“人心”。这是本质。
3、峰终定理：我们对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉
tip：战略上明确做正确的事，策略、战役打法是正确的做事。确保企业不会浪费成本。
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中年露天监狱
监狱概念：发展所需要的资源被锁死、认知被锁死。
1、资源锁死：“圈层固化”
原因：关系、权重有限。动员之后，挥霍，未用于建设
资源动员与资源锁死都是正循环。
资源动员能力弱原因：缺乏资源主权、关系发展不能破圈。二者强相关，关系破圈是实力与意识的结合后的产物、资源主权就是实力的重要组成部分。“人微言轻”的是对的，你不能为自己的立场动员资源。
资源主权：靠自己修炼。
关系网破圈：一破关系类型，二破关系规模。
关系类型：货币，道德，政治性。货币关系，浅而广泛。道德关系，深而狭窄。政治性关系，深而广泛。政治性关系就是我们要重点去创建的。
2、认知锁死：
分类：局面的能力与事务的能力。局面是什么？打通循环，建立流动性。让各个要素各个意志，可以流动起来，统筹起来。事务是什么？更高的效能，更低的成本。要实现真正的发展，关键正在局面的能力。不在事务的能力。
一万遍是前提，不是必然。之所以宣扬“一万遍”的逻辑，是这个逻辑最粗暴最容易实践，对多数人而言概率最大。止于方法论即可，不要去到认知或者哲学高度。
认知通过反思与觉悟喂养出来
事务的认知，导致效能路径，局面的认知，导致机会路径。同样是发展，机会路径比效能路径更具发展性。
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AI家装
【崔健/打扮家创始人】
一、融资方面的经验和教训：
1、不断迭代。资料、思路、想法
2、坚守价值点。
3、正确看待TS。仅是投资意向而已。
4、对赌不致命，但不跟你做对赌的投资人，反倒更容易站到你的角度上去考虑问题，给出的建议往往也更加专业。
5、想有决策权，不放控股权
二、再次选择家装原因：有市场需要、我擅长、能赚钱。
三、ai赋能实现独立设计
1、符合设计的科学：有温度（人）、有生活（有相同经历）、有弹性（考虑未来）
2、允许客户随时修改需求，随时响应。
3、功能布局做完，让业主在风格和色系上自由地去选择。
四、ai相关经验教训：
1、不要碰红线
2、建议大家用GPT来做探索、研发，同时用国内的大模型做落地
3、选合适开源大模型
4、考虑云服务器的选择
5、大模型先通过聊天的方式去提问用户
6、图片生成类大模型很难严格控制
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推广转化
【推广转化】小马宋
核心：顾客视角，从顾客需求和顾客心理角度出发去做推广。
方法：用推广三角分析：场景、内容、形式（呈现、执行、互动）
案例：大众点评三四线城市的商场写字楼发传单，传单简洁介绍“送你五块钱快乐”，扫码引流公众号而不是app，展示活动内容，引流下载app。
步骤：
1、三角分析：场景、呈现形式已定，内容和互动是关键
2、从顾客视角拆每个环节及元素
拆解环节：选择接受传单，阅读传单上的内容，根据传单上的内容做出行动。
拆解元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。
4、找到痛点，设计传单：省时、送福利、猎奇
5、制作传单版本测试，数据量化分析反馈，迭代
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人生看法：马斯克PK贝佐斯
一、两人共同点：
* 孩童时期喜爱科幻作品
* 非名门望族但是是理工科学霸
* 勇敢和执着，对失败有正面解读
马：永不放弃，推崇“快速失败”机制
贝：越挫越勇，问题、失败和行不通的方案推动事情向前
启示：前进道路上迈出的每一步都不是多余的，每一次失败都是在给未来攒积分。
* 快乐性格
二、两人不同观点：
马：急，认为人类资源即将耗尽，总是火急火燎时不我待，时常以极限施压的方式逼迫团队与时间赛跑。
贝：稳，宁做乌龟，不做兔子
马斯克激进、疯狂，光芒四射、激情冲动、理想主义占上风；而贝佐斯智慧、理性、有条不紊、会算账；
启示：对于大多企业需方向正确、稳、找对人（核心人岗配）、做对事（战略分解战术执行）。
三、商业理念：马：科技为先、贝：用户为本
启示：对我而言，马斯克用他对人类未来的理解在给我们打造未来世界，贝佐斯是专注如何为人类做好极致服务。马如果成了，就是带人类进步的领袖；贝是伟大的企业家。
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理解购买真相
一、一些问题：
1、功能宣传只能强化人们的决策模式，却并不能激发人们消费的欲望
2、打造品牌的两大误区：认知教育陷阱（必须造卖点）、专有性偏执（强找差异）
3、误区原因：偏门而客户缺乏动力；功能宣传对不想买的客户无用；靠强力宣传非常烧钱
二、应该理解：
1、购买达成核心依赖三个因素：场景相关性（联想）、心智独特性（记忆）、社会流行性（跟风）
2、品牌传播终极要义：引发群起模仿行为，模仿即传播
三、行动：
构建三部曲：行业声誉、用户口碑、社会舆论
结语
从不知，到知，再到重新知，到困惑，到定。
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