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【一千天跟着老师读文章010】产品，从来不是公司的核心竞争力

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【一千天跟着老师读文章010】产品，从来不是公司的核心竞争力

【一千天跟着老师读文章010】产品，从来不是公司的核心竞争力

硅基奇点

2023-09-19

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导读：客户的需求在哪里，我们就应该在哪里。

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【文章内容总结导图如下】

【思考感悟】

1.让客户定义产品是有困难的，好的企业：

(1)客户自己不知道自己要什么，以为要产品但不知是产品后的结果或方案，企业需梳理找到

(2)客户知道自己要什么，但是无法表达或错误表达，企业需懂倾听和读懂

(3)客户知道并能表达自己要什么，企业就除了客户需要的之外，能延展客户的需求，给客户惊喜

2.做产品和创业，都可以用最小可行性产品（MVP）的设计思维来帮助你找到符合客户需求的产品

3.正好结合昨天茅台的案例，我尝试着分析一下茅台在满足客户角度上的成功：

(1)客户终身价值最大化。

①基本需求：喝酒属性

②个性需求：对老客户：私人定制；对年轻人：“i茅台”、“茅台+X”、选择年轻人聚集的场合

③隐性需求：对社会地位、经济实力的认同

④预售需求：品质、产量、品牌

4.我昨天还思索着，年少不知黄金（茅台）好，老来黄金（茅台）是个宝。年轻时候的不屑：要么来自于高攀不起就说葡萄酸，要么就是尚不具备审美能力，要么就是身边还没有那么多认同它的群体，还没被洗脑。但它沉淀的历史，的确动人，总有那么一刻你懂了，于是开始追随。

【观点碰撞】

一个点，就是否集中精力搞一个产品，还是做一些分散尝试，我觉得可以补充一下按企业的规模来考虑：

1.新创企业或初创企业：

分析：通常各方面的资源都有限

建议：集中精力搞一个产品，以确保产品质量和市场认可度。这样可以避免资源分散，更好地掌握核心竞争力，并且能够更快地建立品牌形象。

2.已有市场份额的企业：

分析：通常有一定的资源和品牌影响力，可以考虑进行多种产品尝试，以拓展市场和增加收入。

建议：在尝试多种产品时，企业需要确保产品之间有合理的关联性，以便能够共享资源和品牌优势。此外，企业也需要在市场调研的基础上，选择与现有产品相辅相成或具备市场需求的新产品。

3.不同产品线的企业：

分析：某些企业可能已经有多个产品线，每个产品线都有一定的市场份额和品牌影响力。这种情况下，企业可以继续推动各个产品线的发展，但需要注意资源分配的合理性和市场竞争的压力。

建议：企业可以通过对各个产品线进行市场调研和分析，找出具备成长潜力和竞争优势的产品线，并集中精力进行推广和营销。同时，对于其他产品线，可以进行适度的维护和改进，以保持市场份额。

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PS突然的感慨：学了很多理论工具，它们就像是我们的武器，如果我们不学，我们就永远不知道可以用武器来强化自己；如果学了，我们有了武器库，但是武器库的武器不用也会生锈、过期；如果时常用起来，就是把武器挂在身上的，但是挂身上的数量也不能太多，不然不晓得怎么选，或者太沉了影响攻击速度。所以怎么辨别哪些才是防弹衣、火箭炮、飞行器呢？

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