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【一千天跟着老师读文章010】产品,从来不是公司的核心竞争力

【一千天跟着老师读文章010】产品,从来不是公司的核心竞争力 硅基奇点
2023-09-19
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导读:客户的需求在哪里,我们就应该在哪里。

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【文章内容总结导图如下】
思考感悟
1.让客户定义产品是有困难的,好的企业:
(1)客户自己不知道自己要什么,以为要产品但不知是产品后的结果或方案,企业需梳理找到
(2)客户知道自己要什么,但是无法表达或错误表达,企业需懂倾听和读懂
(3)客户知道并能表达自己要什么, 企业就除了客户需要的之外,能延展客户的需求,给客户惊喜
2.做产品和创业,都可以用最小可行性产品(MVP)的设计思维来帮助你找到符合客户需求的产品

3.正好结合昨天茅台的案例,我尝试着分析一下茅台在满足客户角度上的成功:
(1)客户终身价值最大化。
基本需求:喝酒属性
个性需求:对老客户:私人定制;对年轻人:i茅台”、“茅台+X”、选择年轻人聚集的场合
隐性需求:对社会地位、经济实力的认同
预售需求:品质、产量、品牌
4.我昨天还思索着,年少不知黄金(茅台)好,老来黄金(茅台)是个宝。年轻时候的不屑:要么来自于高攀不起就说葡萄酸,要么就是尚不具备审美能力,要么就是身边还没有那么多认同它的群体,还没被洗脑。但它沉淀的历史,的确动人,总有那么一刻你懂了,于是开始追随。

观点碰撞
一个点,就是否集中精力搞一个产品,还是做一些分散尝试,我觉得可以补充一下按企业的规模来考虑:
1.新创企业或初创企业:
分析:通常各方面的资源有限
建议集中精力搞一个产品,以确保产品质量和市场认可度。这样可以避免资源分散,更好地掌握核心竞争力,并且能够更快地建立品牌形象。
2.已有市场份额的企业:
分析:通常有一定的资源和品牌影响力,可以考虑进行多种产品尝试,以拓展市场和增加收入。
建议:在尝试多种产品时,企业需要确保产品之间有合理的关联性,以便能够共享资源和品牌优势。此外,企业也需要在市场调研的基础上,选择与现有产品相辅相成或具备市场需求的新产品。
3.不同产品线的企业:
分析:某些企业可能已经有多个产品线,每个产品线都有一定的市场份额和品牌影响力。这种情况下,企业可以继续推动各个产品线的发展,但需要注意资源分配的合理性和市场竞争的压力。
建议:企业可以通过对各个产品线进行市场调研和分析,找出具备成长潜力和竞争优势的产品线,并集中精力进行推广和营销。同时,对于其他产品线,可以进行适度的维护和改进,以保持市场份额。
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PS突然的感慨:学了很多理论工具,它们就像是我们的武器,如果我们不学,我们就永远不知道可以用武器来强化自己;如果学了,我们有了武器库,但是武器库的武器不用也会生锈、过期;如果时常用起来,就是把武器挂在身上的,但是挂身上的数量也不能太多,不然不晓得怎么选,或者太沉了影响攻击速度。所以怎么辨别哪些才是防弹衣、火箭炮、飞行器呢?

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产品,从来不是公司的核心竞争力


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