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周静老师推荐的原文章合集
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【瑞幸E人营销】
1、连锁品牌=规模^n（利润）=资本市场+“万店”
2、产品即媒介，上新即传播
新合作带来“新内容”，通过新包装+老爆款/新品塑造一个“新产品”，再透过这一“新产品”×门店实现快速的一次传播；在实现乘法效应后，更广泛且快速的线上用户“二创”或热点话题打造给“新产品”再加一个 N 次方的二次传播效果。
3、不会控本就别玩：找顶流？不存在的
4、主打低价的瑞幸，从始至终瞄准的都是国民市场，规模+低价的商业模式，只有坐稳“国民品牌”这个位子，才能保证它在广袤的中国基本盘中前路畅通。
我看到：
1、初心践行：围绕亲民路线
2、降本增效与希音单快小反数字化柔性供应相似
3、流量获取约等于平台流量打法kol+koc
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【把自己当作公司】
找到参照物➡️提问➡️get信息差、不对称（差异、变化、冲突、呼应、互补、联动）➡️追问、理解、筛选、转化➡️信息增量= 陌生认知（自己人没听过的知识）+陌生参照系（自己人已知的知识，外来验证，增加有效性）= 与外界交换价值➡️价值增量（利益+信息+情感）
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【SHEIN】2
一、业务定位：全球领先的时尚和生活方式在线零售商，致力于“人人尽享时尚之美”。
二、业务系统：
1、数字化：
消费端=数字化技术精准把握潮流趋势
供给侧=（数字化工具+新一代管理体系）*（千家工厂）
2、ESG：库存减少、数字化工具+标准化体系整合供应链后用新技术实现环保。
因为有“更敏捷更柔性的按需供应链”，SHEIN可以在源头上减少浪费；因为有对社会化供应链的整合能力，SHEIN可让ESG理念贯彻到每一家工厂的每一块布料上；因为有“自营品牌+平台”的双引擎模式，SHEIN可在平台内再造一个Exchange循环经济平台。
三、交易系统：“自营品牌+平台”的双引擎
四、核心竞争力：能力壁垒转化成品牌力
1、前瞻：很好的将互联网和制造业融合在一起而引发的一场制造业革命。
2、初心：SHEIN能跑出靠的靠的是用户思维，从第一天成立起就秉持“倾听消费者声音，想法设法在供给侧改进以满足用户之需”的发展理念。
3、实践：技术积累、管理经营体系、ESG体系等，要亲自扎入产业链、供应链去实现，这是一个生态，而生态的形成绝非一朝一夕之功。
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【100个思维模型】
看原文
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【“锅圈”万店】
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【鸭鸭羽绒服】
一、品牌升级：打造品牌的年轻化形象
1、选代言：老国货借势新偶像（王一博等多个）再度焕新的先锋尝试，为国民偶像助力国民品牌强化并升级品牌形象，巩固和提升现有市场地位提供了一个合作共赢的参考范本。
2、传播：线上线下的立体渠道；将代言人融于爆款打造；节奏卡点双11+立冬
3、当下代言人模式
（1）长期主义+情感价值观层面的深度影响=代言人对影响品牌的标签形象
（2）推“1（顶流）+N（不同风格的明星）”多元化明星矩阵，
二、产品：
1、细分：产品线正逐渐细分，消费者的需求也在不断细分，因此需要不同的代言人作为沟通的介质传达品牌内涵。
2、研发设计：国内/国际流行趋势做产品研发+实际数据和消费者反馈做定向开发
3、通过品牌化的思维打造货品，确保品牌风格的一致。
三、交易：
1、产业链上下游的全面赋能与协同。
2、像shein（自营部分）+ 韩都衣舍（小组制）
总体：
老/大品牌升级（多元化代言人体系）+供应链+数字化+规模+协同
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【多巴胺与美拉德】
1.多巴胺：神经传导物质，和人的情欲、感觉有关，“快乐物质”。
2.美拉德反应：食物在制作过程中表面产生棕色色泽，颜色由浅到深的变化中也正对应了食物从生到熟。
3.二者在营销上殊途而同归：
（1）都属于时尚领域的“舶来品”，来自生物和化学领域的词在时尚领域大放光彩，陌生词汇的使用反而成为时尚出圈的关键。
（2）两种时尚都和颜色紧密相关，一个是亮眼鲜明的彩色系，一个是沉稳气质的棕色系。
（2）对应了个人情绪。都是外在色彩和内在情绪的融合。
做情绪营销就是通过感情的情感去激发快思考，让消费者先把理性思考放在一边，做直觉的，无意识的思考，从而实现下单的行为，这也是做情绪营销有效的底层逻辑。
三步法：
1、以消费趋势和流行形式触达消费者
2、以基本情绪和积极情绪触动消费者
3、以情绪共鸣和共创卷入消费者
当下中国正在步入第四消费时代，越来越多的消费者从物质带来的愉悦向着精神的愉悦转变，所以那些能让人感受到情感治愈，提供情绪价值的产品和品牌，才会更让人愿意买单。
结语
低价、规模、价值/信息增量、数字化、ESG、模型、情绪
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