本期案例：壹心家
所属行业：兴趣爱好
客户简介
壹心家，以中国当代生活美学为导向，将传统文化、人文设计、当代艺术、商业品牌领域相融合，致力于当代生活方式的引导与传播。
同时壹心家还有许多原创的IP，是中国原创美学IP运营与输出机构。
谈到美学，你会联想到什么？
是日本茶道的侘寂美学，东方独有的禅意美学，还是欧洲的废土美学？
你也许会以为“美学”，只有少部分人懂得。但实际上，生活方式美学的需求市场超乎你的想象！
今天分享「壹心家」联合创始人李辉老师的案例，他从游戏行业转行实践美学 IP 运营，成功地将美学文化实现了线下+线上的商业化运营，沉淀了5万多个用户，年营收超200万！
环境变化促使线上转型
对于生活美学，往往需要在线下的场域中感同身受和言传身教。
所以口罩时期前，「壹心家」大部分的IP项目都在线下进行。主要是将不同行业里与美学相关联的人物，如茶道老师、空间设计师等，汇聚在一起开办雅集盛会。其中【草木集】的影响最大，每年办两季，现在已经开办到第12届了。
但是，口罩问题的出现，让李辉老师意识到，线下的诉求正在慢慢转移到互联网。如何不依赖见面，继续延续美学从业者之间的深度链接呢？
互联网就是一个最好的工具。
线上内容实现美学传播
于是2020年开始，壹心家在小鹅通开了美学美育的知识店铺，将线上学习与线下游学结合起来。原本线下体验和感知的“美”，通过线上内容传播的形式，同样实现了传递。
在知识店铺里上架的课程文案、图片、视频等，线下场所的建筑、光影、气味等，全是他用来传播“美”的介质，让人即刻对“美学”产生兴趣。
通过线上视频课、直播课的传达，让更多人了解当下的美学的审美状态、审美标准，增强大家对生活的信心，让大家有一个美的目标，生活的新奔头。
他和团队伙伴的第一次尝试，就是开发了一门手机摄影美学系列课，教学员如何从手机摄像头中发现美，记录美，表达美，这门课上线没多久就卖爆了，当年的净收入约100 多万。
打造一个“美学IP”
结合自己打造美学IP的经验，他还打造了《一个美学IP的养成计划》的视频直播课。
你可能会奇怪，美学行业为什么也需要打造IP？李辉老师说：“生活美学行业是一个金字塔，越往上，越要集中在 IP 的研发、品牌的建设、运维当中来。”
「壹心家」所有的项目都有自己的知识版权，自己的品牌属性，品牌逻辑和商业逻辑。他们与其他企业客户合作的前提，都是用 IP 来做。
如果单纯是做服务商，那么只会有现金结算这种积累，只有通过IP进行品牌积累，增强粉丝的粘着度，才有品牌价值增容的可能性，当市场波动的时候才能自主地调整业务形态。
案例结语
总结一下：在商业的竞争和运营中，一定不能缺少自己的IP语言，这种语言不光是表达方式，视觉呈现方式，还有商业逻辑方式。
美学生活行业，照样也可以玩转线上！
本期案例已发布视频号「小鹅通饼哥」
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