从打工人到超级个体—90后视频号头号博主进阶路

老鲍：请歌子师姐介绍一下自己，以及咱们公司的主营业务。

歌子师姐：我之前在外企打工做新媒体负责人，帮企业做IP，在这过程中，找到其中的套路和方法，尝试做自己的账号，拍短视频，但做了5年，只涨粉不赚钱，便开始深度学习，建立商业认知，之后还创办了我们的工作室。

一开始做副业IP，是被粉丝推着开始做知识付费，后来转为个人IP博主，全网50万粉丝。因为懂职场人如何把技能转变为产品，帮助3000多学员做流量增长和变现。

工作室的业务分三条线，第一条线针对单纯做流量博主，他的变现方式就是接广和带货，为他们提供一些自媒体课程。

第二类针对商业IP类，有自己业务的人，帮他们去做流量转化变现的咨询陪跑服务，他们得有团队可以承接后面很大的工作量。

第三个业务是我自己的账号，有大号、小号，身份、角色、业务方式都不一样，全网保持更新，同时还保持着商务对接，我们团队有直播的商务，也有接广告的商务。

老鲍：你在做企业 IP 时，为什么会想去做个人IP，短视频博主？这两者之间的联系是什么？

歌子师姐：那时候表达欲旺盛，很想分享一些东西，但前五年全在自嗨，自己分享的东西，根本没有考虑到别人想不想听，会不会留下来跟你进行互动。

我还走过一些偏的路，去做些有流量的选题，但并不是自己内心想讲的选题。我还当过一段时间情感博主，后来发现这条路越来越烂，来了很多不太好的流量。

在这个过程中，还要去看各个博主的数据，哪种类型数据好，做什么内容粘性高，当你真正去做的时候，会发现有些博主的数据明显是买的，有些博主的粉丝量虽然不高，但是粉丝粘度很高，这类博主其实更有价值，我做IP会多方面考量。

老鲍：6年700条视频，还是视频号头号博主，当时怎么想着去做短视频博主的？后来定位上为什么要从帮助他人做副业的赛道切到帮助个人IP变现？

歌子师姐：视频号粉丝粘性更强，20年底，发了一个吐槽视频，涨了1万粉，后来粉丝们一直在后台催我，让我去做爆款文案课，所以有一方面是我的粉丝推我走上这条路。

第二是微信官方平台看到我了，在23年3月邀请我去知识专场，百人规模，当时觉得自己居然能排到前100内，将来可以有更大势能，官方对我的扶持比较多，就慢慢跟着视频号走了。

这两件事促成我去帮别人做副业，但最初的发心是因为我在转型中尝到了甜头，我觉得做业务最终还是要有正反馈，而我的正反馈就是我帮到了很多人，帮客户打通某方面的卡点很有成就感，帮助的过程中，心流感很强。

老鲍：你一方面自己做，另外一方面也带过很多学生，那你觉得在这里面有哪些条件或者有哪些特质呢？

歌子师姐：大多数新人都会想到先做流量，这个当然没有错，流量其实是很简单的，我们在任何一个平台都能看到爆款内容，如果颗粒化地去模仿（不是抄），就一定会有结果，但是做到了之后，要考量怎么变现。

我觉得大家如果是副业做的话，先解决的不是流量，而是你要知道赚什么客户的钱，很多职场人是没有这个思维的。大家都能看到，美妆博主一般是赚品牌的钱，但不是每个人都能赚到的。

如果你想要接到广告，还要考虑清楚到底靠谁？做哪个赛道？做家居还是做图书博主等等？如果想自己直播，那有没有有时间去做短视频、去带货，你自己的精神状态能不能时刻保持很饱满？

其实你把这些问题想清楚后，再倒推想做成一个这样的账号，我缺什么技能？什么技能是我自学能成的？什么技能是我需要花钱的？大概需要多长时间？给自己一个心理预期，基本上一个月就能做起来。

老鲍：当时第一个产品是怎么实现的？为什么选定这个方向？

歌子师姐：我刚开始做直播时，讲视频号怎么做，因为那个时候没有博主讲这块内容，所以那时我的流量好到爆，每场直播1000个场观，就能增长1000粉，粉丝质量还很高，购买力很强。

当时我做了第一个产品“爆款文案课”，在粉丝群里卖199元4节课，后来涨到299，讲解视频号的流量逻辑，赚了第一笔小金库。

有了第一笔小金库之后，就开始思考怎么能赚得更快？在一个大V那里，学习到了一套方法论，慢慢地有了一个训练营。因为视频号很多人想进入，视频号转化很丝滑，到私域很快，信任背书更多。但这种体验课没办法满足系统的学习，只能依赖训练营，此外每个平台的技术差都会抹平。今年下半年也会转型。但今年我觉得训练营可能会更复杂一点，不像以前拉个群就可以了。

现在我们的知识付费产品，主要分两类，第一是“打卡营”的产品，它是引流品。我发现有些人买了训练营之后，没有时间去做，所以我们就会先从打卡营开始，看一下他们到底能不能坚持。

我们的打卡营有一两百个人，20%都完成打卡之后，很多人一个月涨了1万粉，还有人涨了四五万粉，这是非常激励人的，因为很多时候普通人觉得自己不能成功，是因为他身边人都不成功。但是当你有了一个圈子，会发现自己还是很厉害的。打卡营完成后，升级去训练营的人，他们成功概率更高，所以我们为了给客户更多的确定性，把产品做了这两类。

最后一个，服务商业IP的产品，主要是咨询业务转咨询陪跑。我们现在的产品都相对简单一点，不像之前太多太复杂的了。

老鲍：市面上IP类课程很多，老师觉得歌子师姐的和其他家的区别在哪里？或者说课程精髓在哪里？

歌子师姐：学员给我反馈过，他们买过很多课，但觉得只有我善于总结方法论，这些方法论很细，且很落地，可能因为我是从零做起来的，很清楚自嗨的人问题卡在哪里。

很多老师可能会讲，文案要有爽点、痛点、痒点，但是又不讲爽点、痛点、痒点是什么东西。我们就会讲得很具体，关键词落实到哪些词，文案拿表格来写。

举个例子，有很多人蹭“明星离婚”这个热点的流量，可是即便有流量，也留不下来。我给我的训练营学员改文案，就会说：“孩子遇到父母离婚，其实是这个时代很正常的事情，那怎么把这事变成一个好的事情？可以家庭教育讲，有一个词叫孩子的分离教育，分离教育这词是一个新知。我原来以为孩子只有情商教育、财商教育，性教育，第一次听说“分离教育”这词。小孩第一天上幼儿园会哭，他的好伙伴转校，他会哭，家长出差，孩子也会哭，那他要怎么面对这些分离呢？”看过这条视频的人，就会获得一个“新知识”，这才能让网友对你有期待，才有可能关注你。

所以我的学生就会觉得，讲的每一个文案的问题，不是单纯地下标签，贴帽子，如果是文案太空泛，不落地，我们会告知落地是什么意思，每一句话的目的都是有一个很明确的一个方法论，这个方法论特别适合门外汉去看，这可能也是我的优势。

我们这行很多人会说一句话，叫做“要赚有钱人的零花钱”，要去做高端客户。很多人并不是说是他这辈子当不了高端客户，不会有更好的结果，只是因为他在0到1的过程中，缺少一个去推他一把的人，那我可能比较适合去做这类人，也适合帮助 0到 1，1 到10，10 到 100 的人。

老鲍：咱们的50万粉丝，是怎么一步步长成的？

歌子师姐：大概有5年时间属于自嗨阶段，17年底发第一条视频，油管视频别的博主很火，而且粉丝粘性很强，我就一条条地去模仿，但一直不火，于是开始思考问题到底出在哪里，也开始花很多钱去学文案。

我学完别人的文案课，才知道原来我之前的东西真的很差劲，之后把自己以前的内容改写成文案，一改确实数据不一样了，慢慢有了一些爆款，比如女性成长话题，涨粉但不变现。

有一本书叫《纳瓦尔宝典》，里面有句话：“你要把自己当成一个产品”，但我以前并不知道怎么把一个账号变成一个产品。

当我看完这本书之后，就开始把整个账号的封面、内容合集、介绍资料，包括一些内容的广告位，做成产品化。之前的粉丝，有60-70%都是30 多岁的男性，这在任何平台上都是不太赚钱的，后来我就输出了大量女性成长类的话题，之后大概70-80%都是二三十岁的女性，调整一两个月就接广告了。

做了一段时间的广告之后，在完成了一次比较大的闭环和几次迭代之后，对自己将来能否有能力连续创业也会比较有信心。这个阶段可能就会做出一个决策了。所以我觉得账号，其实不是我做不做超级个体的一个决定性因素，而是有了商业认知和对自己赚钱的能力的自信之后，会去做一个超级个体。

自己变成超级个体，开始研究如何去布局，这套方法论能否商业化，卖课不能成为单纯收入来源，于是开始接商业广告、做录播课、训练营。慢慢有商业IP找来，开始市场调研，购买服务。很谨慎地选择了第一个合作商家，春日面包店，有了第一个案例结果，后面的咨询也就多了很多客户。

随着我们业务量壮大，今年更多的是生态测合作伙伴和渠道获客，与生态测合作伙伴是以大量线下活动的方式合作。

简单来说，线上是视频号、公众号文章，以及公域直播，小鹅通案例给我们带来的是大量的冷流量，就是不了解我们的用户，进来以后，我们会再通过线下活动慢慢地去做转化。

老鲍：当前的变化和趋势，关于个人 IP 或者说企业 IP 未来的打造，老师有什么建议？

歌子师姐：不管你想做什么赛道，流量博主或是个人IP，还是说一个完整的商业IP，我是非常建议大家去深耕视频号这个平台。视频号上还有大红利，会有一些盲区可以做。比如没有素人成长起来的母婴头部、家装家居博主，各个赛道都缺头部。

第二个建议，大家不要做得非常精致，素人形象就好。有句话叫“粗糙打败精致”，比如小红书那些精美的，放到视频号不一定买单，你越真实反而效果越好，不要想包装人设。

普通人，就是最好的人设！

*本期直播精华请戳下方视频查看

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