从明星造型师到知识付费导师
从单打独斗到加入社群、共生结盟
他用“形象力即商业力”为核心理念华丽转型
本期我们对话——成都社群张天骋Sky教练
一起来看他的转型心得、运营智慧和高客单逻辑
Q.欢迎张天骋Sky教练参加我们这一次的优秀教练专访，首先请您介绍一下自己。
A.大家好，我是张天骋，因为我的中文名被好多人念错，所以为了更方便，大家也叫我Sky，我是一位畅销书作家，也是一名资深明星服装造型顾问、个人品牌商业创新领袖。
以下是我的几个标签方便大家详细了解我：
Q.了解到Sky老师在时尚领域的工作经验非常丰富，可以分享下自己的创业心得么，如何坚守行业十年？
A.大二实习入行那会儿，在北京拿着1500月薪，房租都凑不齐。但我就认死理——干一行爱一行，自己选的路跪着也得走通。我一直相信“三年入行，五年懂行，十年称王”，不断沉淀学习，技能和经验提升了，自身的价值自然就提升。
2020年我转战成都创业，从包装明星转型知识付费，我是非常享受授课的过程，因为我能感受到给对方带来的能量，很有成就感，帮助更多的人找到自己内心的美，发掘美，传递美，所以我一直很坚定做这件事。
不过，刚转型那阵子挺多挑战的！以前和明星经纪人沟通一个眼神就懂，现在得跟学员把知识点掰碎了讲，还有些人想用奶茶钱买满汉全席的服务。
而且做知识付费，流量就是硬通货，刚开始我们没有流量，我们就把私域运营好，服务好学员，口碑做起来，让老学员帮我们裂变，客户说我们产品好，别人才认为我们真的好。
在这个路上，我也走了很多弯路，被人割过韭菜，以前太年轻不成熟，不过现在我觉得真正高手不是一坑未踩，而是踩遍所有坑后，把经验变成护城河。
不管做什么行业的，一定要去构建自己的知识地图，打造好产品内核，你要能给用户提供最小成本的解决方案。产品是服务，产品是服务的转化率保障，我们通过产品矩阵构建自己的供应链体系，有自己的商业模式，不管是做什么的，一对一成交能力是一个老板的商业底气。
同时，破圈也很重要，现在已不是过去单打独斗的年代，结盟才能打胜仗。我加入了很多行业圈子，结识不同行业的优秀精英，开阔自己的思想，和他们一起不断的破圈，扩圈，更幸福感创业。
Q.接下来有个专业问题想和Sky教练取经一下，知识付费课程如何实现高客单转化？
A.一开始，我们是用小鹅通作录播课，目前跟风做99元的低价课，影棚设备砸了大成本制作，整的特别好，但我们发现用户不精准、转化率低，果断砍掉低价课，专攻高客单价。用户买的不是课，更看重你这个人是不是真诚的，你的能量能不能给他带来价值。
我们陆续推出2800元线上训练营和9800元线下课，筛选高认知用户。真正买单的人，要的是解决问题，不是讨价还价，所以我觉得核心竞争力就是自己的专业和真诚，能打动用户的内心。
为什么我们能卖高客单，首先要破圈扎根，我们不能一直只在自己的行业摸索，一定要去不断破圈。破圈需要勇气，扎根需要心力，结盟需要实力。
破圈有机会结识到很厉害的老师，跟大咖达成良好的合作，结盟形成一个利益共同体。总结一句话，一流的圈子，人捧人；二流的圈子，人挤人；三流的圈子，人踩人。
后面我也出书了，书籍销售在当当网创新企业与企业家排名第一，这是我觉得这两年做的最正确的一件事情。我不仅重新梳理商业思维，也通过出书扩大自己的影响力，不少人通过我的书到我的创业故事、我的业务，再链接到我。
Q.Sky教练为什么会选择加入小鹅通本地社群呢？
A.首先我是一个分享欲极强、喜欢广结善缘的人。刚开始我想加入成都社群，结识更多本地商家，也参与了线上多场分享，想通过分享能帮助到别人一点点，我就心满意足了。有个社群会员听了分享很认可，链接我咨询问题，还特地线下找到我聊合作。
前面也说到我一直在破圈结盟，小鹅通全国社群和行业教练联盟藏龙卧虎，我也想进入这个圈子，认识更多优秀的伙伴，去链接和交流。在成都社群，我也结识了很多伙伴，像陈皮教练、蓉儿教练，我们现在还一直保持联系，经常交流和探讨合作。
Q.那Sky教练作为我们的优秀社群教练，对本地社群有什么规划和期待呢？
A.我很开心能担任社群教练，赋能其他会员，线下活动时大家一起探讨运营玩法，有些会员向我咨询小鹅通应用时，我们都热心解答，这种氛围特别好。现在我们成都社群运营团队也越来越壮大，持续吸纳优秀会员，大家轮值担任社群教练，迭代本地活动，跟会员保持链接和交流。
我们后续也在思考设计更多好玩的社群活动吸引潜水的会员，提高线下活动到场率，也许我们可以设置“鸽子金”提高活动到场率（报名交押金，到场退还），各城市本地社群也可以间举办PK赛，激发大家的运营活力等等，这些我们也在思考和策划，期待和官方一起把本地社群打造的越来越好。
Q.感谢Sky教练参加我们这次的优秀教练专访，最后您有什么寄语留给创业者吗？
A.如何让自己的创业之路更顺，一直通畅，我觉得这几点很重要：第一是发愿力，然后是消业力，第三个是涨能力，最后一个是炼心力。
我觉得人的命运不只是在自己身上，更在自己的周边，关注那些被忽略的细节，创业之路会越来越顺。知识不是学了就会用，而是要不断去练习，应用，持续学习新知识和实战，厚积薄发，未来总有一天，机会来了你也点亮了。
“树在，山在，大地在，岁月在，我在。你还要怎样更好的世界？”，期待所有创业者都发大愿，迈小步，走远路，嗑长头，不停顿，不着急。
👉Sky教练在时尚领域扎根十年之后，为自己积累了丰富的技能与经验，也为后续的转型奠定了扎实的基础。同时，坚定抓住知识付费时代的机遇，从单打独斗到结盟共生，完成了自己的华丽蜕变，也给我们和社群带来了宝贵的干活与经验！
优秀教练专访每期都给大家带来不一样的知识与感动，和通通一起复习前几期教练的精彩分享吧！
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